在中国下单优势大

日本MAXIM株式会社经营着几个袜品、帽子系列，过去曾在中国组织生产。其营销负责人对记者不讳言金融危机对公司的影响，他强调公司早就考虑到中国来，也早已预订了在袜交会上的展位，他承认近些年中国市场消费逐步扩大，对他们的诱惑力大大提高。“日本离中国很近，日本的流行传到中国市场却慢了一拍。MAXIM有着很好的设计团队，我们的产品以在日本销售为主，也出口到俄罗斯、美国等国家。我希望能将公司体现流行时尚的袜品在中国与日本同步销售。”他说在展会上已经有不少对他们产品感兴趣的中国人。

记者在展会上看到一家叫爱.舒布丽的生产女性调整内衣的日本公司。据称该公司与松下电器合作研发了一种新型材料，名为远红外辐射材料，现已将其应用在塑身内衣中，可以达到理疗保健的功效。该公司已经在日本、中国等多个国家申报了发明专利，并且在日本、韩国及中国台湾地区进行销售。尽管产品售价约为5000元/件，价格不菲，但他们认为在北京、上海等大城市会有市场，希望借2010年上海世博会打开中国的销售通路。公司一位参展商告诉记者，他们是通过网络联系到此展览会的，这是他们摸索中国市场的第一步，公司正准备七八月间在上海成立分公司，因此现在还称为上海准备室的单位正在同步招聘销售员。

一位美国经销商不仅在展会上设了一个展位，还带了一位漂亮的模特一同逛展会。他看得很仔细，每遇到感兴趣的产品都会与中国参展商商量给他的模特试穿，拍摄一些照片做资料。他说他将把这些带给他的客户，如果客户有中意的，他就有买卖可做了，同时这些提供样品的厂家也将是他下一步协商生产的合作伙伴。他简单地告诉记者，他熟悉中国市场，知道在中国下单优势大。

有一家巴基斯坦的织袜企业老板告诉记者，他的公司在去年受金融危机影响生产量下降了25％，今年他需要更加努力地工作。据了解，他在上一届袜交会上不仅找到了一个生产订单，还找到了一家中国原料供应商，收获颇丰。今年，他希望在展会上找到更多的机会。说起对中国同行的感觉，他认为双方合作比挑战更重要。他的公司只做运动袜，公司服务的C&A品牌在中国已经有5家分店，他说如果有中国企业给他订单，他愿意双方合作，而且他表示在中国采购化纤原料还更便宜。

转内销从创品牌开始

浙江绍兴乙谷袜业有限公司的定位是生产女性时尚袜品，他们是一家从出口转向内销的企业。总经理王飞虎还坚挺袜业不会倒的一个原因是，他认为金融危机导致购买力下降，部分女性消费者为了继续高品质的生活，会选择通过购买多种配饰来起到装点效果，在这些配饰中，袜品不可或缺。乙谷去年的出口贸易基本与上年持平，但是公司还在选择时机拓展国内市场。为此，他坦言：“在国外，每当看到我们加工的产品以我们10倍的价格零售时，自己就很心痛。如果我们有自主品牌，再加上价格优势，何愁没有市场？”况且，如今国内跟随流行的速度一点不比国外慢，这也是乙谷实施品牌战略的另一个原因。

面对欧美订单的急转下降，江苏宜兴艺蝶针织有限公司从去年10月份正式启动了艺蝶品牌的内销战略。该公司生产经编网袜系列，为提高产品档次和扩大生产能力，艺蝶针织前不久新购进一批先进经编设备，因此，董事长储国平认为，公司可以在满足订单需求的同时拓展国内市场。据悉，公司已经成立艺蝶设计工作室，汇集了法国、意大利的最新设计理念，精心研发了一系列产品。接下来，公司就将根据国内消费层次，优先在北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、大连、沈阳等重要城市设立代理商。

浙江锦裕针织有限公司来自国际袜都——诸暨大唐。公司总经理金瑜告诉记者，锦裕从2005年就开始逐步转向内销，到目前为止公司内外销比例已达到50：50，2008年公司的内销总额为6000多万元。要经营国内市场，金瑜的观点是必须实施差异化发展战略，避开同质化竞争。款式多样化加质量过硬是锦裕品牌迅速成长的法宝，公司以提高市场覆盖率的方式作为产品宣传的手段，并且在批发市场、超市、商场及专卖店等流通渠道齐头并进，而且实行全国统一的零售价格。这几年，个性随身秀的品牌主张已让锦裕有了自己的一席之地。他认为，全球度过金融危机至少要两年时间，关于公司今年的预期，他觉得只要与去年保持一样的产值就行，但对内销市场他还是定下了8000万元的销售目标。