面对从美国爆发，首先波及发达国家市场的金融危机，浙江外贸企业积极开拓新兴市场，以市场多元化分散危机带来的金融风险，取得了较好效果。

外贸的新引擎

2008年，浙江出口1543．1亿美元，比上年增长19．4％。其中，对拉美地区和非洲、大洋洲等新兴市场的出口增速保持在40％以上。发达国家是浙江出口的传统市场，但在金融危机面前率先倒下。相比之下，新兴市场成为浙江外贸的新引擎。

中国最大的饰品企业浙江新光集团就是一个典型的例子，饰品并非生活必需品，因此极易受到金融危机影响。但是新光集团把市场结构从过去的八二开———发达国家占80％、新兴市场占20％，调整为现在的八二开———新兴市场占80％、发达国家占20％，因此2008年企业出口实现了持平。

中国最大的袜企———浙江浪莎集团总裁翁荣弟非常兴奋。目前，浪莎对新兴市场的出口量已占到总出口量的1/3左右，而其中的2/3销往俄罗斯市场。翁荣弟说，普京执政之后，俄罗斯经济迅速复苏，而俄罗斯女性比较讲究穿着打扮，因此袜子销量很大。

“浙江出口在市场多元化上下了很大功夫，上至政府，下到企业，对开拓新兴市场都很重视。”浙江省国际经济贸易研究中心主任张汉东介绍说，2001年浙江对新兴市场出口占到全省出口总额的44％，2008年前10个月对新兴市场出口的比重已提高到近50％，同期出口总额已经是2001年的6倍。

扬长避短

对于开拓新兴市场，浙江新光集团董事长周晓光认为，中国企业从中得到的最大好处，是跳出同质化竞争的泥潭。“从2001年到2004年，饰品市场非常好，许多外行人也加入进来。饰品原本研发空间很大，但是外行人进来，只会抄袭，打价格战。”

“当时我就想，与其等市场被做死再调整，还不如主动开发新市场。”周晓光回忆说，我立即派自己的妹妹前往中东及俄罗斯、西班牙等地考察。2006年1月，新光在阿联酋迪拜成立了分公司，在接下来的3年时间，企业在迪拜和俄罗斯、西班牙、墨西哥、巴西相继成立了13家分公司。

同时，新兴市场还具备成本低、见效快的特点。周晓光说，到美国开一个店前期投入要5000万元，至少3年以上才能发展起来，在新兴市场开一个店只要2000万元，而且很快就能见成效。发达国家市场体系和消费者心理已经成熟了，来自中国的产品要打入这种成熟的市场体系，赢得消费者的青睐并不容易。这也是许多中国企业不得不替外国品牌做代工（OEM），或者只能打价格战的原因。

进入新兴市场，不少中国企业还有似曾相识之感。因为它们普遍相当于中国上世纪80年代至90年代的商品短缺时期，而中国产品价廉物美，正适合当地消费者的需求。一位印度教授曾对周晓光说，中国企业最大的优势是灵活，而发育尚未成熟的新兴市场，正是中国企业的用武之地。

“浙江企业对新兴市场很有信心，不少企业家都告诉我，新兴市场的钱比较好赚。”张汉东介绍说，2008年1月到10月，浙江企业在外经贸部门备案的境外投资项目有305个，其中亚洲、非洲和南美洲加起来就有195个。“正是因为看好那里，他们才愿意‘走出去’到新兴市场投资。”

安全隐患

安全，是浙江企业开拓新兴市场的最大隐忧。新光公司几年前曾经派员赴印度孟买考察，最终因为对治安的担忧放弃了设点。周晓光说：“我现在最担心的就是出去的人的人身安全，因为有些新兴市场国家治安不好，政局不稳，人员和货物安全就有问题。”

除了社会治安之外，开拓新兴市场还要面对当地社会风俗和政府政策的风险，最典型的就是如今在俄罗斯还时有发生的“拉货”现象。2008年9月11日晚上，俄罗斯方面以检查“灰色清关”为由，突击检查莫斯科的阿斯泰（ACT）市场，查扣了浙江7000多个集装箱，涉案金额15亿—20亿美元。

对此，张汉东认为，新兴市场国家和地区法制环境不够完善，经营风险较大，因此，企业要对这些困难增强认识，注意自我保护，而我国政府也要加大对企业开拓新兴市场的支持力度，争取与更多的国家签订投资保护协定。一旦发生意外，驻当地的外交商务机构要及时提供帮助，地方有关部门也要积极协助。

　　对于企业自身而言，派出一个好的团队非常重要。周晓光说，公司派人出去设点，等于是重新创业，责任大，负担重，还要迅速熟悉当地风土人情，法规文化，因此一定要派出一个好的团队，建立起好的管理体系，才能尽快地把根据地建立起来。