2008年，因受全球金融危机的影响，中国针织产业的外向型销售有所下降；而在国内的经营环境中，基于中国经济实体的支撑，销售稳中有升。因此，重点根植国内市场，开拓国外新兴市场，逐渐成为针织企业发展的重心。特别是近期以来，为防止中国经济在金融危机影响下衰退，国家相继出台一系列扩大内需、刺激经济发展的新政策。可以预见，扩大内需市场将带动整个经济产业链的发展，也将给谋求转变产业增长方式的针织行业带来升级契机。

“非常高兴地看到一系列政策出台，尤其是在这一特殊时期，表明国家对纺织服装业发展的高度关注，也表明了其解决问题的决心。”中国针织工业协会理事长杨世滨表示，在中央政府4万亿计划的带动下，地方政府也会出台相关配套措施，这一系列措施将产生乘数效应，给纺织服装业带来良好发展机遇。他还预测，受益扩大内需新政，针织产业各个领域都将迎来成长空间：针织服装内销市场平稳增长，产业用针织品受到重视，能源类项目则将拉动针织经编产业发展。

结构调整

可以说，2006年对针织行业而言意义重大。因为在这一年，针织服装及附件出口超过梭织服装及附件。2007年这一速度继续加快，前9个月针织服装出口量实现2006年全年持平。当时，杨世滨也曾提醒各大针织企业负责人，针织行业虽然迎来了“大提速”发展阶段，种种的利好消息刺激着市场的发展，但也不要沉溺于想象的喜悦中，在实际经营中还会遇到种种困难，企业只有加快自主创新方为快速发展之道。

进入2008年，当金融危机传递至实体经济，海外市场需求大幅萎缩，出口企业面临着前所未有的挑战。有关数据显示，2008年1-5月，针织服装及附件出口金额同比增长9.67%；1-9月同比则下降3.64%。1-9月，出口的针织服装品种中，化纤针织与毛针织服装及附件出口数量、金额及单价都有所上升；棉针织服装及附件出口数量增加，但价格和成交金额同比有所下降。

金融海啸正在慢慢影响着中国针织业的海外市场。铜牛集团外销部经理马辉告诉记者，该集团2008年外贸比例增长10%，但他预计2009年产品出口将不可能出现增长。“去年上半年，主要是汇率问题对出口产生影响，但基本在把握之内。金融危机之后，通过把握大客户，抵消了一些不利因素。但今年的情况将没有这么乐观，很多不可控制的因素会出现，风险会更大。”据马辉介绍，在这种局面下，铜牛集团已经及时进行战略调整，未来发展重心将关注国内市场。

更多的外向型针织企业开始将眼光瞄准国内市场。20年来，浙江象山爵溪镇一直拥有着“浙江针织出口第一镇”的美誉，这座不足1平方公里的海滨小镇内聚集了近千家针织企业。近来，企业老板们忙着在中西部建立销售渠道，当地龙头企业巨鹰集团董事长陈照说：“世界金融危机来袭，正是企业摆脱出口依赖，拓展内需市场的契机。”

谈到2008针织业遇到的挑战时，杨世滨坦言出口受阻是现实问题，“2008年外销针织企业订单偏少，受美、欧、日、俄罗斯经济下滑影响，外销需求总体下降，出现逐月环比下降态势。此外，外商还出现退单、毁约等现象，客户下降流失快，企业出现极大的经营困难。”

对此，他建议外向型针织企业从自身入手，积极进行内部结构调整，“一方面，我国目前外贸出口比例已经从以前的65%下降到目前的30%。所以，如何尽快适应这一转变，培育适合内贸市场的产品品牌显得尤为重要。”不过，杨世滨也以山东即发集团通过产品创新稳住客户为例，表明海外市场依然存在商机，外向型企业需要通过科技创新来增加产品附加值，获取市场谈判主动权。

政策效应

中国纺织业作为关系国计民生的产业，去年以来所遭遇的行业困境已引起中央政府的高度重视。杨世滨认为，目前，国家分别从扩大内需、减轻企业税费负担、增加各级财政对中小企业的资金扶持规模、积极扩大出口、鼓励和引导金融机构扩大信贷资金投放、加大技术改造等方面，给出了扶持行业发展的新信号。

“这对于正处于困难期的广大纺织服装企业来说，无疑是个利好消息，同时也将进一步增加行业发展的信心。期待更详细的政策能尽快出台，并开始实施。”

杨世滨表示，对于针织工业来说，一系列组合政策出台，将推进产业升级的步伐，“主要是通过政策影响全局促进，目的都是为了扶持行业度过难关，创造一个向好因素的外部环境。从这一层面分析，宏观政策的影响大于单个项目实施的意义。”

“短期之内，宏观政策很难给企业带来明显利好。”马辉认为，政策信号的出现，重在提升了产业及企业发展的信心。“现在，整个集团提倡深入认识困难，了解困难，再克服困难。同时，从内部调整结构入手，进行工艺改造，控制成本。”杨世滨也表示，针织企业必须首先坚定信心，全球纺织工业的基本格局没有变，企业要苦练内功，持续不断地推进技术进步，提高劳动生产率，应对考验。

2008年以来针织行业的主要压力集中在资金问题上。“融资难、资金链紧张、海外坏帐等等，都在这一范畴内。”杨世滨说，针对目前情况，针织企业未来对于资金的需求会表现得更加突出，所以，如何引导金融机构对中小企业的信贷投入是一个重要问题。他建议尽快建立政府信用担保机制，使政府信用在其中发挥更加充分的作用，顺利解决中小企业的资金问题。

一系列救市政策出台后，各界观点均认为中小企业将成为新经济受益主体。杨世滨向记者表示，中小企业是针织行业的重要组成部分，去年确实遭遇了极大的经营困难，每个企业面临的局面也比较多元、复杂。“有的企业没有市场渠道，有的企业缺乏产品开发能力，有的企业没有资金。对于这三类企业，我们都应该给予帮助。当然，也有一批中小企业什么都缺，这类企业除了退出市场没有其他选择。”

通过这一轮结构调整，针织行业洗牌进程将加速，未来是否有望呈现一种全新的产业格局？“新格局一定会出现。”杨世滨肯定地说：“掌握设计优势和品牌通路的企业会迎来发展机会。因为产业优势并不在制造本身，而是向设计和市场两头延伸。”他还提醒业界注意，在产业资本上有整合能力的企业也将得到快速成长，“制造业发展到一定阶段要靠金融手段来解决。”

突围路径

面临新的经济形势，广大针织企业该如何准确把握机遇、规避风险？不难分析，随着海外市场需求萎缩，国内市场消费升级、竞争加剧，针织服装企业运营趋势将呈现两大变化，一是外向型企业将部分重心向内销市场转移调整，以自有品牌或代加工来赢得市场与利润，这是一种模式的调整；二是高成本运营使企业需要通过产品创新、品牌塑造来提升在市场中的附加值利润，这将是对企业创新升级的一种考验。

“我们一直号召企业‘两个资源、两个市场’。”杨世滨说：“分为两种情况来分析，出口企业要想分散风险，就不能把鸡蛋放在一个篮子里。比如有些企业以前外销80%，现在占比要逐步下降，客户比例也要发生变化，不能被主要客户牵着走，而是将风险分摊。内销企业主要依靠品牌通路盈利，由于目前国内商业环境并不完善，所以既要维系原有渠道，也要开拓新渠道，比如以前在二三线城市，现在就可以考虑进驻一线城市，而不是贸然进入国际市场。”

显然，尽管国家及各地政府都在联手“救市”，但企业要想真正迎来质的飞跃，还得从自身寻求内因。杨世滨以知名企业的成功经验来说明：江苏AB集团以前做内销，现在则不断开拓外销市场，并在柬埔寨金边设立境外加工贸易企业，将国内原材料出口到柬埔寨生产，再销售至欧美市场；知名内衣品牌安莉芳曾经以外销为主，近十年大力拓展国内市场，占据女性内衣市场龙头地位；爱慕的品牌成长路径则独树一帜，以时尚风格从一线城市起步，注重终端购买力和单店产出，企业业绩近年稳步增长。

值得关注的是，内外交困之下，传统产业集群地正在谋变，企业开始寻求“抱团取暖”，或者以产业外移的方式获得新一轮发展。从2008年上半年开始，浙江福甬集团便在河南、陕西等中西部腹地寻找企业移迁的机会，并加紧建立内销渠道。2008年6月，由福甬、巨鹰等一批象山针织企业联合投资12亿元的纺织服装城项目在河南开封尉氏县动工建设，计划年产高档坯布3万吨、印花1万吨、制衣6000万件。据介绍，该纺织服装城生产的内销针织品定位在中低档，将通过“大篷车”深入广大乡镇农村。“一个‘大篷车’就是一个流动的服装超市，农民可以在家门口买到与出口质量和价格相仿的针织服装。”福甬集团负责人称。