人民币升值、原料成本上涨、劳动力成本上涨，就像绞索紧紧地勒在民营企业的脖子上，而且越勒越紧，让创造“中国制造”神话的民营企业们越来越喘不过气来。

民营企业今天何以至此？未来的出路在哪里？

营销上的偷懒

痛苦的原罪

中国有一句古话：人无远虑，必有近忧！长三角、珠三角的民营企业过去20年靠办工厂、招工人、做出口积累了大量财富，打火机一度占据全球70%的市场，领带一度占据90%的全球市场份额，俨然要垄断全球制造业，看起来是多么的“轻松”！的确很轻松，就靠盖几个敞篷式大厂房、大量来自农村的廉价劳动力，这些出口型民营企业就日进斗金，殊不知隐藏着巨大的市场风险。

看似很勤奋的民营企业其实是最偷懒的，一直躺在床上挣钱和数钱。中国民营企业20年来从来没有考虑过“卖”的问题，因为“卖”的问题由老外去费心，只管生产，舒服的一手交货一手收钱。而在营销里面最难的一个环节恰恰是“卖”！“卖”比“造”更富有智慧、更高级、更有价值、更有竞争力。

制造是全球产业链最低级的一个环节，是卖方的打工者，是卖方利益最大化的实现者，一旦偏离这个意义，一旦失去低成本价值，卖方则毫不留情地踢掉制造方，重新寻找新的低成本生产合作伙伴。中华牙膏的生产基地转到越南，就是联合利华的重大战略转折，就是给中国民营制造业上的生动一课。也许，在不久的将来，耐克、阿迪达斯的生产基地也要搬到东南亚等国家，甚至是非洲国家。

几年前扣在中国民营制造业头上的“世界加工厂”光环，现在已经变成了紧箍咒，老外们一旦念起经来，等待民营制造业的必将是头疼欲裂。

本来，“中国制造”完全有机会变成“中国创造”，中国民营企业可以利用当时的低成本优势，一边迅速靠出口完成原始积累，一边靠技术的积累和市场经验的积累打造自己的品牌，不仅做好产品，更要掌控品牌和渠道，向产业价值链的更高层级进发，打造自己的核心竞争力，增强企业的市场风险抵御能力。

可惜通过调研发现，10年前真正具有长远战略眼光并付诸实现的民营企业不到1%，也就是说99%的企业都懒得做品牌、懒得做渠道，导致今天的自食其果。

冬天和春天，只差一步之遥。

当中国民营制造企业忙于出口时，跨国企业却在中国市场争分夺秒地抢建渠道、打品牌，而当中国民营企业出口受阻后回头猛然发现，国内市场已被占领，结果外面出不去，里面进不来，市场几乎没有立锥之地。

对于大多数缺乏战略眼光的民营制造企业，“冬天来了”，而且可能是漫长的冬天；然而那些具有长远战略眼光的民营企业，却迎来了春天！

3年前，我们所服务的福建辉煌水暖，提前展开了战略转型，用最快的时间发展专卖渠道系统，3年平均以100%的速度发展，现在已经成为中国本土洁具第一品牌，彻底站稳了脚跟，迎来了中国市场的春天。

3年前，我们所服务的浙江情怡袜业，同样转战国内市场，抓住国内市场战略机遇，采用“标准营销”，成为中国袜业一线品牌，在东北等区域市场成为第一品牌，“一双情怡袜，99朵新棉花”的广告语家喻户晓。

十年前，我们的合作伙伴浙江“公牛电器”，当周边兄弟企业都在忙着出口时，他们却扎扎实实运作国内市场，一边利用出口欧美市场积累技术和生产经验，一边把经验在国内市场释放，成为中国插座转换器市场第一品牌，在北京等市场的品牌知名度达到90%以上。现在正展开国内市场的全面战略升级，步入了品牌提升的春天。

福建、浙江都是中国出口型企业的集中地，“辉煌、情怡、公牛”这三家企业同样做出口，但都提前一步运作国内市场，结果都成功跨过冬天，直接步入春天，躲过一劫，这完全是战略上的成功，更是营销不偷懒的结果。

赢在制造输在营销

营销这块短板不补，很可能被冻死在冬天。在如此严峻的形势下，企业管理、企业文化、财务预算等都是次要问题，主要问题是要创建强有力的营销部门，企业老板要亲自主抓营销队伍的创建，制定国内市场的战略规划，将营销提高到企业的战略高度，营销部上升为企业的第一战略部，做好打大仗、打硬仗的准备。