今年以来，盛泽纺织产业的开局让人眼前一亮，行情回升，面料销售回暖，连带着盛泽纺企的对外贸易也逐步回温。不过，在纺织外贸交易中，风险和陷阱仍然无处不在。

　　若要防止在对外贸易中的失误，首先应该了解在纺织进出口业务中有哪些陷阱，这些陷阱的特点是什么。记者采访了从事纺织品进出口的资深业内人士，了解怎样识别这些陷阱，进而达到防范的目的。

　　提单不是“万能”的

　　在当今的纺织品进出口贸易中，提单是非常重要的“货权凭证”，在整个交易环节中起到关键的作用。不过，提单不是万能的。

　　“在目前的外贸陷阱里，提单欺诈是常见的形式。”吴江苏达进出口有限公司总经理浦建荣告诉记者，提单欺诈的形式多样，主要有伪造提单、用保函换清洁提单、倒签提单、预借提单，以及无单放货。

　　“在上述行为里，无单放货的危害最大。”浦建荣说，在某些情况下，收货方会与运输方相勾结，在没有提单正本的情况下就把货物提走，这会给出货方造成重大的损失。

　　“想有效规避此类风险，首先要对贸易对象做好充分的了解。”浦建荣说，企业在对外贸易时，首先要重视资信调查，选择资信好的交易对象。同时，选择可靠的、实力较强的船公司运载货物，并对整个物流过程加以监控。

　　“现在，所有的跨国贸易都可以登录

　　“到岸”和“离岸”的差别

　　“目前的对外贸易中，通常有两种成交方式：CIF和FOB。”浦建荣告诉记者，CIF是“到岸价”，指由出货方承担跨国运输的所有费用；而FOB是“离岸价”，出货方只负责到货物装船，之后的运输过程由买家负责。

　　“如果出货方选择CIF的成交方式，那么自主权大，可选择信得过的运输方。”浦建荣说，而在FOB的交易中，因为运输方的费用是由买家负责的，对于某些船公司来说，买方是“上帝”，他们只顾及利益，很可能与买方合谋，坑害卖方利益。

　　“在我们接触过的案例里，南美、墨西哥、中东等地时常会出现这种情况。”浦建荣说，如果企业选择FOB形式，那么应事先与客户协商，要求不指定货运代理公司，也可以向签发提单的国内货运代理公司要求出具保函，以降低风险。

　　预付款的陷阱

　　目前，盛泽贸易企业的交易对象多集中于印度、越南等东南亚国家和地区。这些国家和地区多为新兴的纺织产业集群，自身发展时日尚浅，产业基础薄弱，在交易中，大多数会要求采取预付款的交易形式。

　　“比如买方会先付20%—30%的定金，然后要求卖方先发货，等买方把货物消化掉后补齐剩余款项。”浦建荣说，近几年，由于整体大环境的影响，许多企业在对外贸易时处于弱势地位，只要有订单就接，没有注意其中可能存在的风险。

　　“在这种模式下，买方可以等到货品卖出后再给钱，把风险转嫁到我们企业身上。”浦建荣说，还有部分买家在收到货后并不取货，而是积压一段时间后突然要求降价，不然就取消交易。为了避免更大的损失，许多企业只能忍气吞声。

　　“因此，我们一般建议企业在和东南亚地区的贸易对象交易时，先择信用证的付款方式。”浦建荣说。

　　信用证“失信”之时

　　所谓信用证，简单说就是买卖双方事先商定交易条件，然后买家找一家银行作为“中间人”，把这些交易条件交给银行，银行出具一份文件作为双方交易的依据。

　　“银行作为中间人监督整个交易行为。卖方根据文件来备货出货，然后把代表货物的全套单证交给银行。银行审核单证无误以后，直接支付货款。有银行作保，只要卖家交了货，就一定能拿到钱。”浦建荣说，这种方式，既不占用买家资金，又给予了卖家很好的信用保证，其中有一个关键点，就是银行的选择。

　　“某些东南亚国家和地区的企业，喜欢选择本地的小银行作为‘中间人’，这要尽量避免。”浦建荣说，那些小银行缺乏抗风险能力，且多采用延期支付的远期信用证，不确定因素太多。

　　“最好选择国际信誉良好的跨国银行，比如美国的花旗银行和我国的中国银行。”浦建荣说，如果交易对象坚持选择小银行，企业也可以找到与该银行有业务关系的大型银行进行保兑，以保护自身的权益。