2016年5月31日，全球最大的聚合物和纤维综合生产商之一的英威达（INVISTA）在美丽的海滨城市厦门召举办了2016年度莱卡®纤维袜业研讨会。uf8中国袜业网
    首先来自英威达全球棉袜及新领域市场总监朱林先生，详述了举办此次研讨会的契机：我们这次之所以选择厦门举办今年的袜业研讨会，主要是因为我们有一个比较重要的客户在这里，就是伟伊化纤，他们邀请了覆盖中国70%-80%的丝袜制造厂商参加我们这次的研讨会，而今年我们将在这个研讨会上推出我们最新的丝袜技术，并全面展示我们在袜业领域的技术和产品。uf8中国袜业网
    有针对性的业界研讨会应该是非常有效的方式，几乎汇聚了业界大部分的相关业者，一方面可以使他们获悉我们发布的最新产品和技术，另一方面，也有助于他们在这里分享他们自己在生产和发展中遇到的问题，我们可以共同探讨，共同学习。uf8中国袜业网
我们在今年的研讨会上，首先会发布一款特别为夏季丝袜推出的“蝉翼纯透”技术，它可以织出薄如蝉翼的丝袜，而且舒适无比：不仅没有穿着的紧绷感，还凉爽透气，还具有比裸腿还美丽的效果，一会大家都可以了解这款新技术更多信息。我们还展出了去年发布的莱卡®纤维融丝®防脱散技术，莱卡®品牌LIVING LIGHTS技术等。uf8中国袜业网
    举办这样针对特定行业的研讨会，比参加综合性的展会具有更好的效果，因为一方面可以聚集行业的伙伴共同交流、分享，另一方面可以更有效地宣传和发布我们度身为这些行业定做的技术和产品，也可以更好地体现我们行业领导者的地位和优势。例如丝袜行业拥有上百家厂商，平日很少能有机会将他们聚集在一起的，这不仅对我们而言非常重要，对这些厂商而言，也非常重要。uf8中国袜业网
    就中国市场，作为致力于袜业行业全方位发展与推广的权威性商务服务性网站，我们本着用户的视角，采访到了英威达大中华区服饰和高级纺织品业务商务总监Steve Stewart先生，他真诚讲述了英威达公司各方面的成绩和规划，更让我们真正感受到了英威达在未来占领中国市场的信心。uf8中国袜业网

uf8中国袜业网

问答环节：uf8中国袜业网
1. 我们昨天参观了伟伊化纤，在现场看到织袜机织出一条丝袜，还在现场剪了一下，是真的不脱丝。请问这样织出来的丝袜，使用英威达的纤维在织造工艺上有什么要求？另外在后整理上有什么要求？是否是要经过高温或者其他处理方法才能实现防脱丝的效果？uf8中国袜业网
Steve Stewart：这是一个非常技术的问题，其实今天下午的研讨会我们有专门的专家会为各位介绍我们这项特殊的技术，其中确实是有些特定工艺要求的，因为即便是用最好的纱线，如果工艺上不遵守一定的规则，也不能生产出一流的产品。另外，对于生产丝袜过程中涉及到的其他染色以及染色的温度等工艺，今天下午的研讨会有相应的展示和说明，包括后整理环节的一些工作。特别重要的环节是，包芯纱生产环节以后还需要做一些特别的处理，因为涉及到伟伊化纤的特殊技术，我就不便再展开了。uf8中国袜业网
2. 我刚刚听到您说莱卡®品牌的LIVING LIGHTS技术可为氨纶上色，能具体给我们介绍一下它在色彩上会有一些什么样的性能表现吗？uf8中国袜业网
Steve Stewart：这几年来彩色丝袜越来越流行，彩袜的流行就意味着，我们很难很快地准备市场所需的各种颜色的原料，因此就需要有一种可染色的尼龙和可染色的氨纶去匹配，以满足市场的要求。传统的氨纶因为不能上色，或者由于上色与尼龙匹配得的不好，丝袜穿在腿上撑开的时候，丝袜表面会出现白色的痕迹，也就是说原来的白色底色还没有完全上色，这样染上颜色的鲜艳度就会大打折扣，或者会产生一些不喜欢的闪白效果。而采用莱卡®品牌的LIVING LIGHTS技术之后，纤维的上色程度能够很好地与外面所包的尼龙相匹配，这样就使得整个丝袜看上去浑然一体，颜色的饱和度和均匀度都会得到提高。uf8中国袜业网
其实可上色氨纶并不是一项很新的技术，在若干年前都有了，但是要完美应用到丝袜领域，主要还得益于英威达的贡献。当它最初运用到丝袜这个领域的时候，我们发现市面上所在销售的一些可上色的氨纶和尼龙的匹配度并不好，这个匹配度是指当你同时扔到染缸里去染的时候尼龙和氨纶的上色速度会有很大的差异，就会造成不管是上色快还是上色慢，总之最后使丝袜颜色的均匀度没有那么好。莱卡®品牌的LIVING LIGHTS技术是专门针对丝袜研发的一种可上色氨纶技术，使氨纶的上色程度非常接近于外面的尼龙纱线。使用莱卡®品牌的LIVING LIGHNTS技术，在给氨纶和尼龙同时染色的时候，最终显现出来的颜色深浅度其实是差不多的，同时实现染色的均匀度。目前，市面上很多面膜袜是用这个技术来完成的。uf8中国袜业网
3. 我想问一下“蝉翼纯透”技术可不可以具体讲一下，使用的是多细的纤维？是不是去年在义乌推出的防脱丝之后一个新的概念？uf8中国袜业网
Steve Stewart：这的确是一个新的概念。结合去年所推出的一些创新技术，我们今年又推了莱卡®品牌的“蝉翼纯透”技术，主要是针对夏天穿的丝袜或者很薄型的丝袜，尼龙旦数是在8D以下，8D、7D、5D，而3D则很少，因为太贵了，尼龙旦数低会具有薄的效果，再同时结合我们的莱卡®纤维融丝®防脱散技术，以及我们传统的强项优势产品，做了这样新的尝试和突破。uf8中国袜业网
事实上现在对于整个天鹅绒的丝袜行业，当市场对防脱散要求很高的时候，我们也适时推出了不同旦数的防脱散的产品，我们既有细旦的产品，又有粗旦的产品，这样春夏秋冬四季丝袜不同的厚薄都可以覆盖。uf8中国袜业网
4. 我来自国际袜都大唐，因为我们那边的工厂差不多都是做代工的业务，现在部分企业已经转型了，开始注重自己的品牌，针对大唐这些转型做品牌企业，英威达通过运用自己的品牌和技术，在大唐市场有什么合作项目或者营销策略？uf8中国袜业网
Steve Stewart：我们在整个袜业领域的计划分成两大部分，一部分是，我们会与一些大的有开发能力以及有规模的工厂合作，通过他们以最快的速度，把我们的新品推到市场上，并且推广到市场上的领头羊企业，我们希望通过他们尽快来完成这些领先技术和产品推广的活动。另外对于像大唐这样希望有自己品牌的一些企业，在下午研讨会也会提到，即我们也会在下游做一些品牌的推广活动：我们会选择一些特定的袜企，特别是自己有品牌而且有意愿跟我们合作的，我们会跟他们做一些合作。今天下午我们市场部经理会展示一些我们在下游做的一些活动，主要是介绍怎么保护现有的、与我们合作企业的利益。对于这样一些已经和我们合作，并且有意愿和我们合作的企业，我们会建立更多的针对消费者的宣传平台、推广平台来帮助他们做这方面的推广工作。uf8中国袜业网
5. 刚才您也说了觉得这次针对下游客户的，比较有针对性的对接会感觉效果比较好，咱们这几年推出的防脱散技术的产品，还有今天新推的这个“蝉翼纯透”技术，今后在中国市场的推广也会更多采取这种形式吗？还是说还有其他方面的推广策略？uf8中国袜业网
Steve Stewart：我们整个莱卡®纤维在中国的推广计划可以分成B2B和B2C两大部分。B2B——我们还会继续采取这种有针对性的研讨会方式：当我们有了新产品，通过我们的客户或者我们自己，聚集业内人士，尽快把我们的新产品以及相关行业系列产品的详细技术和功能信息传递给业界友人，使他们充分了解我们产品的性能和优势，并且能够充分运用好我们的产品。第二部分我们讲的是B2C，就是直接面对消费者层面的推广。莱卡®品牌的知名度在中国市场是非常高的，不过我们还会继续进一步加强我们B2C的推广计划，也就是说我们会选定一些特定的客户跟他们一同举办一些面向消费者的推广活动，所以从整体来讲我们的推广活动是分这样两大类的。uf8中国袜业网
对我们来讲这两方面的工作都是非常重要的，若要面对消费者去推广，我们先要在业内层面，做好相应产品的准备和铺垫工作。因为莱卡®品牌长期以来是作为一个原料品牌存在的，若要在消费者层面推广原料品牌，必须要确保在整个价值链过程中已经有相应的产品做好了准备，所以这两方面是相辅相成的。uf8中国袜业网
众所周知，中国有很大的氨纶供应链，氨纶市场的竞争非常激烈，在这样一个竞争激烈的市场上，莱卡®品牌在中国还在保持着连续很多年15%的年增长率，这就说明我们在中国现在所做的一系列市场活动是成功的，也说明我们的产品给整个价值链上的业者都带来了益处，因为只要价值链的任何一方没有受益，那么就无法实现这样的增长，从上游的纱线厂，到生产布料、成衣的厂家，乃至整个消费者层面，大家都应该是获益的。uf8中国袜业网
6. 目前莱卡®品牌的纤维在中国市场每年的销量大概有多少？uf8中国袜业网
Steve Stewart：由于我们是私人企业，所以我们不能对外公布公司的销量、销售额和利润等相关数据。但是有一点是可以公布的：我们的销量或者我们的影响力在中国是足够大的，我们曾经想把英威达缔造成中国氨纶市场上最大的销售商，但是我们很快就发现成为最大，并不能给我们带来最高的利益，所以我们很快把“最大”的目标调整成为“最好”。uf8中国袜业网
尽管业内有很多的竞争同行，但是我们认为我们是最好的氨纶企业，这个最好是指我们的产品、利润率、市场影响力等，在整个中国市场都应该说是最好的。未来，我们还会继续重视中国市场的发展，加速中国内销市场的拓展，因为，尽管在中国我们有很多的竞争业者，但是中国毕竟还是一个非常有诱惑力和很大的市场。这两年的实践经验证明我们从“最大”调整为“最好”的战略目标是成功的，而且我们还会继续这样做下去。uf8中国袜业网
7. 目前中国的氨纶市场上也有华峰氨纶、河南的新乡化纤这样产能规模比较大的几家企业，还有泰和新材，以前是做氨纶企业的上市公司，他们的竞争力都是很强的，像华峰氨纶也在重庆新建了一个6万吨的氨纶项目，也是运用全世界最先进的技术。从这个层面来看您觉得目前中国的这些氨纶企业与莱卡®品牌之间，各自竞争的优劣势在什么地方，或者中国企业未来在氨纶产品的研发上应该朝着哪个方面去突破努力？uf8中国袜业网
Steve Stewart：杜邦在50多年以前发明了氨纶并注册为LYCRA®(莱卡®)品牌，其他所有企业其实是在杜邦的氨纶专利销出之后才慢慢发展起来的，可以说我们是市场的先驱和引领者。目前我们的市场定位应该还是一个引领者的地位。英威达和其他的氨纶企业的不同之处，可以从以下几个方面体现：uf8中国袜业网
第一点是品牌的不同。可以说没有任何一家氨纶品牌能够像英威达的LYCRA®(莱卡®)氨纶品牌这样有影响力，因为英威达LYCRA®(莱卡®)氨纶品牌的影响力是从杜邦传承下来的，其他任何氨纶生产的品牌都没有英威达LYCRA®(莱卡®)氨纶品牌有这么高的知名度。uf8中国袜业网
第二点在于，我们非常注重市场的客户需求，并且根据客户的需求来设计不同的氨纶，以满足他们特别的需求。市场上你们可以看到有很多其他品牌的氨纶，氨纶的差别就在于不同的粗细，但是很少有企业会专门为一个特定的服装品类，根据它对弹性和回复力的要求而专门设计氨纶纤维的。而英威达则不同，我们会根据这些不同品类服装的特殊需求来专门设计一款适用的LYCRA®(莱卡®)氨纶产品。uf8中国袜业网
第三点是，我们不同的产品跟其他氨纶竞争对手都是不一样的，当我们发现我们不同服装品类的产品跟其他品牌区别更大的时候，我们就会注重这几个产品或者这个领域的推广。我们在中国重点推广的领域有三个，也是根据我们产品跟其他企业产品的差异程度来决定的，这三个领域分别是牛仔、丝袜和内衣，包括一部分运动装和泳衣。这几类产品基本上都属于对高弹、回复力等功能有特殊要求的，以及更贴身合身这样的概念。在这几个领域我们认为英威达的LYCRA®(莱卡®)氨纶与竞争业者的相比，氨纶性能差异还是相当大的，我们会在有差异性的产品上做更多的推广。uf8中国袜业网
第四点在于，英威达在氨纶生产方面有很悠久的历史，除了前面讲的产品特性差异方面，在其他方面也有很高的标准，其中很重要的一点就是环保，我们在跟国内客户进行合作的时候我们就一直强调环保的概念。环保这个概念也正逐渐被更多客户进一步接受和采纳，在不同的领域英威达都采用非常高的标准进行运作，确保在中国的业务发展。uf8中国袜业网
另外一个重点是，英威达与其他的公司不一样之处在于：我们会基于客户的需求进行新品开发。我们必须做出一些非常有趣能够吸引到客户的产品来维持我们的市场地位，当然，业内竞争业者都会这么做，那就要看大家的研发能力。作为市场上新品的引领者，我们同时也非常清楚怎么样运用专利这个武器来保护我们自己的新品，所以我们的新品开发之后，会同时为其申请专利，以保证我们自己及我们客户的利益在很长一段时间内能够得到保护，因此新品开发和专利是同时出现的。uf8中国袜业网
8. 刚才提到针对不同的品类开发纤维，去年也问到这个问题，经过一年的努力，现在又开发了“蝉翼纯透”技术，袜子行业的纤维能占到英威达所有氨纶产量的百分之多少？uf8中国袜业网
Steve Stewart：这是比较难回答的问题。在丝袜领域，英威达起步是比较晚的，直到几年前才略微有起色，真正的突破发展是因为有了莱卡®融丝®防脱散纤维技术这样一个革命性产品的诞生，是非常符合市场的需求的。即便是今年所推出的莱卡®品牌“蝉翼纯透”技术这个概念其实也是跟它密切相关的，可以说是我们推广的重点。与其他产品相比这还是一个相对比较小的领域，而正是因为有了这款非常特殊的产品，我们才能够加大我们的市场投入，以及其他方面的投入，特别是消费者层面的投入，我们想把这样一种袜业引领趋势的新产品带到最后的消费者面前，使他们能够领略到莱卡®品牌的系列产品是好的，最后使他们在选购产品的时候能够有偏向性的选择，为他们选购产品提供一定的导向性，这是我们最终的目的。所以基于这样的产品，我们会在中国市场做进一步更大的投入。uf8中国袜业网
与服装领域相比，丝袜服装领域应用莱卡®纤维还有一个特点，服装领域一般很多产品都是销往国外的，很多成衣都是用来出口的。而丝袜则不同，整个欧洲的丝袜制造本身是非常强大的，所以莱卡®纤维制成的高端丝袜，一般不做出口，而是在国内市场做内销，可以说丝袜与其他的服装应用领域是完全不同的市场。第二，丝袜市场有很多的中小型的企业，也有非常小型的企业，大家知道在浙江这一带就聚集了非常多的袜品企业，而真正要把他们聚拢起来并非易事，如果要进行一场效果非常好的推广活动，一般我们会利用他们的上游企业把他们聚拢而来，通过他们来帮我们做一个更好的推广活动。uf8中国袜业网
9. 英威达目前研究差异化产品领域肯定是全球领先的，从目前其他纤维厂的研发来看，更多的与终端的品牌，咱们终端品牌也有很多跟丝袜厂，品牌之间做这种联合开发是未来的大趋势，英威达在这方面可否讲几个例子，比如说和哪个丝袜厂针对这个客户特定的需求开发出了什么样的产品？讲一两个案例。uf8中国袜业网
Steve Stewart：三个例子，第一个是去年我们与RIME韵魅品牌做过一些活动，把防脱散和塑形这两个概念融合在一起，因为他们想使他们的产品不仅具有防脱散功能，还要有塑形的功能。现在市场上很多厂家可以实现一种功能，但是要具有差异化竞争优势，还需要特别的产品，因此他们希望丝袜具有“三合一”的功能，因此去年我们专门为他们产品的防脱散、渐进性压力设计、塑形功能等合成开发了新的产品，并共同做了推广。uf8中国袜业网
第二个例子是这次研讨会上推出的莱卡®品牌“蝉翼纯透”技术，其实这个概念并不是我们开创的，这是我们和很多的丝袜厂洽谈时，他们表示：很多中国女孩子在夏天是根本不穿丝袜的，因为不舒服，所以我们根据这些来自客户的第一手市场反馈信息，开发了这样的新品，给丝袜新的概念和功能，它的透气性强、本身纤薄，能够满足大家对夏天穿着丝袜的舒适、凉爽的要求。当然，这项技术并非专为夏天的丝袜而打造，最重要是它能使丝袜穿着以后避裹在腿上所带来的一些不适。所以塑形和防脱散可以说是根据客户需求而开发的综合性的技术。uf8中国袜业网
事实上我们无论是进行新品开发，还是市场拓展，都是基于我们对整个市场的研究和调查，大致分两步：第一步是我们会到市场上搜集信息，然后专门根据这些一手信息开发纱线、新的技术或者新的概念，这方面的调研工作，你们看到的不多，当我们有新品推出时，有时会把这些调研信息予以分享；第二步就像今天的研讨会，就是在有了新产品、新概念以后，会迅速把它推广到市场上，让市场上更多的人能够了解我们的新产品和技术。uf8中国袜业网
10. 纤维毕竟是一个上游原料环节，纤维跟服装相比在品牌推广方面还是有一定难度的，尤其是中国的氨纶厂，包括很多纤维厂，其实目前也在做推广品牌的这个工作，从中国化纤协会开始牵头，连续五届做了一个中国纤维流行趋势的发布，也是希望搭建这样一个公共平台来推广中国的纤维品牌。从英威达这样全球领先的、品牌影响力这么大的厂商角度来看，纤维企业打品牌应该要注意哪些方面的问题？uf8中国袜业网
Steve Stewart：做好原料品牌需要两样东西，一个是时间，还有一个是投入，即需要大量的时间和大量的投入，然而这个并不是一蹴而就就能够实现的。uf8中国袜业网
英威达旗下的莱卡®品牌及其他品牌，都是在传承杜邦原料品牌的基础上，进行了很长时间以及很大资金的投入，而现在我们所做的，特别是关于莱卡®品牌的推广，就是继续连续不断地做资金上的投入，以确保品牌的持续领先。uf8中国袜业网
另外，虽然我们的产品并不是直接面对消费者，消费者要真正感到我们产品好的时候，其实需要整个价值链每个环节的有力支持，从纱线厂、面料厂和服装厂，他们都必须了解我们产品好在什么地方，以及怎么应用才可以有更好的效果，我们也都做了大量的服务工作，来保证我们产品的诸多优势，能够真正传递到消费者的手中。要进一步在消费者层面维持我们品牌形象，其实有需要很多工作要做，因为整个传统媒体也在变化，特别是现在有很多网上的推广，所以我们也在不断地探索，不断地在新领域做继续的投入，以使得消费者能够不断地知晓莱卡®品牌有什么样的新产品，从而使莱卡®品牌的知名度在消费者层面继续保持比较高的水平。uf8中国袜业网
11. 刚刚也提到了我们每年中国纤维协会发布的纤维流行趋势，我想了解一下我们对于全球袜品的流行趋势是怎么去看的？因为我觉得袜品是作为整个服装领域服饰里面相对聚焦的比较小的品类，我们对流行趋势这一块，每年在前期调研的时候，会不会有一个相应的产品准备指导到我们的研发？uf8中国袜业网
Steve Stewart：关于中国整个袜品的流行趋势今天下午潘老师会做更详细的阐述。对于英威达而言，我们认为以下几点是未来袜品行业的发展趋势所在：uf8中国袜业网
第一是经过这几年的市场观察，防脱散必将成为整个丝袜行业的流行趋势，这几乎已经是丝袜必备的功能；第二个是同类产品的市场细分情况会更突出，各个不同的企业在追寻差异化竞争优势，因此整个市场细分就相对比较重要，如针对厚袜市场，薄袜市场，今天新推出的莱卡®品牌“蝉翼纯透”技术就是市场细分的结果。第三是丝袜的塑形功能，未来也是一个必然的趋势，穿丝袜能够有提臀、塑形的效果，是很多消费者寻求的一项功能，也是一种流行的趋势，这是我们所观察的丝袜未来的一些流行趋势。uf8中国袜业网
而英威达作为一个全球性的企业，我们在分析中国丝袜流行趋势的时候，我们也会参照整个西方在丝袜行业的流行趋势，会把他们的一些对流行趋势的观点与中国的实际情况进行结合。提升其竞争实力，有助于领导并推动全球袜业的稳健发展…uf8中国袜业网
 uf8中国袜业网