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    金瑜和他的宝贝机器    BtL中国袜业网

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    金瑜从来没有像现在这样，清楚地知道自己的企业要去做什么。BtL中国袜业网

　　这个16岁就借钱买了织袜机做生意的年轻人，在过去的一年里，迎来了自己事业的一个新高潮：锦裕针织自有品牌实现营业收入7000多万元，并成功从泥沼一般的外贸市场，从容拔腿转向了内销市场。BtL中国袜业网

　　这是一个不容小觑的成功——做过外贸生意的人，大多都不愿意经营内销，同样是贸易，这是完全不同的两套游戏规则。BtL中国袜业网

　　幸运的是，锦裕针织做到了成功转型。BtL中国袜业网

　　新闻回放BtL中国袜业网

　　在绍兴诸暨一个叫大唐的镇上，全世界一半以上的袜子，都在这里被装上集装箱，开始它们的全球之旅。BtL中国袜业网

　　2007年下半年，突如其来的金融危机让老外缩减开支减少订单，做了10多年外贸生意的“锦裕针织”准备做内销。BtL中国袜业网

　　2007年底，在很多城市的街头，董事长金瑜一手拿着问卷，一手拿着袜子作小礼品，请路人帮忙做调查。BtL中国袜业网

　　2008年，金瑜费了九牛二虎之力，说服央视接受他的广告创意：漂亮的女模特在地铁上刮了下腿毛，然后穿上锦裕的袜子，跳起了钢管舞。BtL中国袜业网

　　现在，央视已经在播放这段广告。BtL中国袜业网

　　这年，金瑜组建了两个设计团队，其中一队人马放在香港，他花200万美元请了6名外籍设计师。BtL中国袜业网

　　2009年，“锦裕”的高端袜子每双卖到了50多元，而一般一打中国袜子的出口价为四五美元。全年销售额达2.5亿元。BtL中国袜业网

　　老板要求每周上报各地的天气预报BtL中国袜业网

　　成功转型最精明的招数：细致入微BtL中国袜业网

　　老板要求每周上报各地的天气预报BtL中国袜业网

　　我们有必要赘述一下，那场潮水般凶猛的金融危机对诸暨袜业带来的影响。这不单单是市场里少了几个老外的问题，更要命的是，长期依靠订单生产的企业，在去年普遍感到了生存的压力——BtL中国袜业网

　　每天7点不到就会起床的诸暨人，已经做了20多年这样的生意：老外拿着袜子的设计图稿，找到他们生产袜子，再贴上那些耳熟能详的牌子，高价摆进全世界的百货商场。而金融危机最凶猛的时候，老外不见了，订单没有了。当那些堆满了织袜机的车间，原本隆隆的机声变得稀拉时，这对他们来说，是个灾难。BtL中国袜业网

　　“我在2005年，看到了这些风险，所以就在那个时候着手组建自己的设计团队。”在那些袜业老板当中，金瑜属于最不安分的人之一。在市场中滚翻多年的他，敏锐地嗅到了危险的信号，并及时作出了调整。BtL中国袜业网

　　这是一条相对清晰的道路。BtL中国袜业网

　　锦裕针织开始花大价钱，在香港设立研发设计中心，并大量聘请外籍设计师，试图在国内市场打响自己的品牌。“我们在去年，设计的产品不但自己够用，还卖了一些给德国的几个客户。”BtL中国袜业网

　　有了相对强大的研发设计能力，锦裕针织一下子在同行中脱颖而出，并有了一定的品牌知名度。当然，这也应该归功于董事长金瑜一开始坚持的“差异化”选择。BtL中国袜业网

　　“刚开始做内销的时候，也做过正装袜，失败了，然后就开始做市场调查，发现时尚女装袜是个空缺，我们就选择‘差异化’，瞄准这个市场。”靠着执着和冒险精神，再加上一点幸运，金瑜成功找到了“芝麻开门”的钥匙。BtL中国袜业网

　　在有了一个成功的开端之后，接下去的发展又成了“十字路”口的选择。BtL中国袜业网

　　“我们在市场上刚刚有了点名气，而且大家也逐渐认可了‘锦裕’时尚女袜的概念，如果不能实现跨越发展的话，马上便会被竞争对手干掉。”这是金瑜在去年年初，给管理团队扔下的一句狠话。BtL中国袜业网