早就听说裕鑫集团董事长陈漫是个女能人，在这个炙热的盛夏，我终于有机会走进陈漫那间散发着书香味的办公室。

在以“男人天下”著称的中国化纤界，作为一个女性企业家，陈漫格外引人注目。特别令人佩服的是，她凭借多年的市场经验，以及女性特有的灵敏直觉和追求完美的性格，使裕鑫——中国锦纶行业的后来者，能够先人一步，把握每一次发展机遇，成功实现后来居上。

人生咬得菜根香，则百事可做

裕鑫集团位于有着“中国袜业之乡”美誉的浙江诸暨的大唐镇上，是国内著名的专业生产锦纶弹力丝的企业。随着大唐袜业的兴起，锦纶长丝以其耐磨性、染色的鲜艳性以及良好的吸湿排汗性成为袜子生产企业的首选原材料，在该地市场销售非常旺盛。作为袜业的配套企业，裕鑫集团的前身——浙江裕鑫化纤有限公司应运而生。2001年成立时的裕鑫，作为一家民营股份制企业，资本薄、技术弱、管理无经验，仅靠最初的2条纺丝生产线、8台加弹机进行了原始积累，开始生产普通规格的锦纶6系列产品。

“创业的滋味令人一生难忘。”尽管裕鑫现已步入良性发展，但陈漫谈起那段经历仍记忆犹新。在国有毛纺厂干了3年挡车工的陈漫，凭着特有的悟性和灵气做起了销售业务，一上手就业绩不俗，被厂里师傅称为“天生会做生意的人”，以至不久后陈漫毅然辞去国企的稳定工作，下海经商的时候，也得到了师傅的鼓励和支持。

陈漫一直认为，对市场的敏感不是天生就有的，主要得益于自己曾经做过销售的经历。凭着创业的热情和对化纤行业不完全的了解，陈漫在1993年创办加弹厂之初曾亏损50万元，这使刚下海的她背上了沉重的负债压力。而负债的巨大压力在强者面前很快转化为动力，让她在市场中不久就找到了新的商机，并通过艰苦的付出和努力，快速挽回了亏损的局面。在采访过程中，陈漫一直在强调“我不是聪明，而是勤奋”。无论是回味那段艰难岁月，一个人独挡销售、财务、采购、发货等各项业务，曾经连续18小时顶替一线工人工作，还是后来为裕鑫每一步发展所倾注的心血与辛劳，陈漫都以苦为乐。“要说不苦是假的，但人不吃苦不能成器。”陈漫的这番感受让笔者想到中国古代的圣贤之言——“人生咬得菜根香，则百事可做”。

发展锦纶色纱，努力延伸产业链

随着锦纶行业的发展，国内的锦纶弹力丝的产能得到迅猛扩张，常规产品的竞争越来越激烈，袜业的利润越来越微薄，如果继续依赖袜子行业，将影响到企业的盈利水平。因此，从2003年开始，裕鑫紧紧把握市场机遇，及时调整经营方向，开始瞄准内衣和面料等新兴市场，进行新产品开发，开拓了产品的使用范围，从而增强了企业的发展后劲，目前裕鑫的产品已成功地进入了针织、经编、内衣、服装等行业。

“我其实一直非常关注行业产能产量的变化，当锦纶产量出现快速增长的时候，我已在考虑裕鑫的出路问题了。我们成功之处在于总能领先别人一步。我们领先他人一步发展超细旦锦纶，早于他人一步发展锦纶色纱，早于他人一步重视节能环保问题。”陈漫深有感触地说。

裕鑫从生产锦纶丝向下游延伸，生产色纱，延伸产业链，是从企业发展和市场需求的角度来考虑的。据陈漫讲，两三年前裕鑫已经感觉到浙江和福建的民营企业上锦纶产品很快，产量迅速增长，但需求并没有出现同步增长，势必导致市场供大于求的状况，市场竞争白热化。当时，企业已感到规模化发展绝不是今后发展的出路，只有产品不断创新，才能保持盈利的空间。这也是陈漫多年做市场悟出的道理。

锦纶弹力丝就其产业链来看，是一个中间产品，就其销售市场来看，它是一个中端产品。向上、下游产品延伸，一可完善自身的产业链，为自己的锦纶弹力丝提供优质的原材料，从而提高锦纶弹力丝的产品质量和档次；二可拓展公司新的经营领域，增加产品的附加值。向上游延伸产业链就是自己生产锦纶丝的原材料切片，2005年6月，公司从德国引进的聚合设备已于2006年9月投入使用，该套设备的投产使裕鑫具有了年产1万多吨干切片的生产能力，最大限度地满足了客户对批号稳定性的要求。向下游延伸则是对锦纶丝进行染色加工，

2006年由于欧美对中国纺织品设限，造成纺织品出口困难，这样就造成了锦纶丝销售不旺的局面。为此，裕鑫根据市场需求于1 2月在江办省宿迁市征地150亩，成立全资子公司——宿迁市裕润纤维有限公司，计划总投资3亿元，增加倍捻、染色、络筒工序，专业对锦纶系列产品进行染色，现已投入生产，全部建成后的年产能可达1 5万吨。2007年初，宿迁公司的基建施工、设备选购、人员招聘等工作就已经紧锣密鼓地开展起来。经过近一年的艰苦奋斗，在集团的全力支持和基建、安装队伍的共同努力下，裕润公司克服了宿迁地区雨季雨水多、土壤粘湿，冬季寒冷等种种困难，一期工程已经顺利竣工，一栋五层高的综合大楼、六座现代化的标准厂房拔地而起。在基建施工的同时，设备的选型、安装、调试等工作进展顺利，2007年年底，50台倍捻机、60台络筒机、20台染缸全部调试完毕，进行全面试生产。

至此，裕鑫在国内锦纶行业成为首家拥有从聚合、纺丝、加弹、倍捻，到绞纱、染色、络筒系统完整产业链的企业。

不断开发新产品，抢占高端市场

为顺应当时销售旺盛的市场需要，满足客户需求，裕鑫自成立以来，一直持续加大技改力度，不断扩大产能，将积累的资金大量投入生产。公司逐步引进了发达国家的先进技术，从德国、日本购置了具有国际先进水平的全套纺丝和卷绕设备，从意大利引进了行业先进的加弹设备。通过几年的发展，现在已有12条纺丝生产线、22台加弹机，拥有1．8万吨锦纶弹力丝的年生产能力，产能扩大了数倍。前一两年，裕鑫就已发现常规锦纶白纱无利润可言，而开发的超细旦、锦纶66等差别化品种，同时生产色纱都有相当可观的利润空间。所以在行业普遍亏损的时候，裕鑫仍能保持盈利。

裕鑫是国内最早根据市场需求，开发生产超细旦锦纶丝的企业之一，同时，裕鑫还是国内首家自主成功开发锦纶66的民营企业。据笔者了解，锦纶纤维一般分为锦纶6及锦纶66两种纤维，国内企业以生产锦纶6纤维为主，锦纶66基本依赖进口。两者最大不同之处在于锦纶66的弹性、染色坚牢度、垂坠性、硬挺度及手感，都比锦纶6为佳。但锦纶66因其结晶速度极快，容易生成凝胶粒，影响生产及产品丝的质量，而且熔温与分解温度之间相差不大，所以对于生产的技术能力和管理水平都要求很高，国内能够生产锦纶66的企业尚属凤毛麟角。因此，国内市场的锦纶66产品属高单价、高附加值型产品，处于产品金字塔的顶端。为打破常规锦纶丝销售不旺的被动局面，裕鑫决定走高端路线，依靠自身的力量自主

开发锦纶66。但是自主开发成功锦纶66在国内鲜有先例，许多行业人士都认为裕鑫难以成功，希望裕鑫放弃开发，转与国外锦纶巨头合作。但裕鑫人却不服输，投入了大量资金和技术精英，购置了部分配套设备，采用了全新的思路，坚定不移地实施技术创新，走自主创新的道路。经过长期的努力，裕鑫的锦纶66系列产品已开发成功，经过市场的考验，得到了广大客户的认可，这使年轻的裕鑫拥有了自主知识产权的核心技术。

今后的压力，来自于追求完美

民营企业发展到一定阶段，它已不属于个人，而是属于社会，势必要承担相应的社会责任。

从产品竞争到品牌竞争，是企业发展的必由之路。2007年，公司实现销售收入超过6亿元，位列国内锦纶行业前列。但与国际、国内的化纤巨头相比，裕鑫无论在技术上还是品牌上都存在着很大的差距。但裕鑫制定了“争创锦纶行业领先者”的战咯目标，始终重视打造行业品牌，始终坚持自主创新，谋求以强大的技术打造企业的核心竞争能力，在争创品牌的过程中做精做强企业，裕鑫商标已先后被认定为浙江省著名商标、中国驰名商标。

“压力当然有，裕鑫面对的已不是生存的压力，而是追求完美的压力。”谈到压力时陈漫这样说。

从1993年开始做锦纶，一直坚持到现在。在此期间，陈漫也面临过氨纶、房地产等其他行业暴利的诱惑，但仍然没有动摇她做好锦纶产业的决心和信心。陈漫讲“越是处于领先地位，压力就越大”。

一直以来，裕鑫都以现代企业的管理理念治理公司，在企业管理上狠下功夫，聘请国内锦纶行业知名管理人才、技术专家，重视员工队伍的建设培养和培训，每年都制定新的目标，使裕鑫的企业管理不断地跃上新的台阶。在2003年通过IS09001国际质量管理体系认证的

基础上，2007年，裕鑫又通过了IS09001质量管理体系、IS01 4001国际环境管理体系、OHSASl 8001职业健康安全管理体系“三合一”整合型管理体系认证。2006年裕鑫牌锦纶弹力丝被评为浙江省名牌产品。

发展永无止境，陈漫和裕鑫人正在用追求完美的精神境界，努力实现着自己的理想——争做锦纶行业领先者。