初次见到何建涛，就听到了他对诸暨袜业的一番高论。他说：我想，诸暨的袜子之所以有名，就是因为诸暨袜子的销量占到了全球销售量的1／3，但这惊人销量的背后，让我们无法回避的是，虽然诸暨是全国闻名的袜业之乡，拥有1 0000多家袜厂，不过这其中有99％的袜业企业以外贸贴牌加工为主，还没有一个袜子品牌在国内市场打得非常响亮。这是一种很危险的现象，一旦出口形势吃紧，诸暨很多袜类企业就会陷入生存危机。2006年以来国家出口退税政策发生变化，人民币汇率也作了大幅调整，严峻的形势终于让诸暨的袜业企业感受到了切切实实的生存危机——过去只是赚多赚少、吃饱吃好的问题，现在却关系到还能不能活下去。

在这样的背景下，很多企业如果要生存，要发展壮大，完成从“品牌打工者”到“品牌拥有者”的蜕变，似乎是必由之路。

从诸暨安华镇蔡家畈村走出来的何建涛和他的“情怡袜业”，正是对当前诸暨袜业产业有如此深刻的理解，才能在2006年底与2007年初这样一个“行业乱世”，通过一条披荆崭棘的品牌之路映入公众视线——投资1亿多元新建专做国内市场的新企业“情怡针织”，以每年1000多万元的广告投入强化情怡的品牌形象，邀请国内顶尖营销实战专家路长全进行营销策划，导入一流管理咨询公司——北京锡恩的4R管理体系打造强力执行团队……

诸暨试着转型走这条路的袜业企业不止情怡一家，但无疑，情怡是最有实力、最有决心、也是最有希望杀出重围的企业之一。”诸暨资深企业家赵林中如是评价。

回望：借问君去何方?

20年前，何建涛中学刚毕业，就加入“户户机杼”的织袜大军，与父母一道成为“家庭作坊”的主力军。

10年前，26岁的何建涛小有积累，将当时的家庭作坊发展成了初具规模的企业，并颇有远见地申请注册了“情怡”商标。在企业组建之初，何建涛做过几年内销，“那时做内销太难了，品牌没有影响，产品销路不大，即使在国内同行业中，也没有几个人知道情怡，自然也就没有竞争力。”大概2000年前后，何建涛几乎把所有的产能都转移到了贴牌加工上。

此后，差不多有整整十年，情怡和诸暨90％以上的袜业企业一样，靠做外贸的薄利多销，积累着原始资金。“从2000年开始，情怡每年的出口额都达到2000多万美元。”尤其从2006年开始，情怡依仗规模效应，在外贸销售模式上有所变化，由过去通过中间商平台进行销售转变为直接与国外客户进行贸易，利润空间进一步扩大，2007年销售额达到2700万美元。