对话人物：浙江梦娜针织袜业有限公司董事长宗谷音

一个月签下合同

2月28日晚上10点，北京饭店宴会厅，一群“梦娜人”还在忙碌地准备第二天的新闻发布会，几千双从义乌运过来的袜子挂上了“五环”标志被挂到展示板上。“我喜欢创造，明年我的目标是在袜子的使用功能上再创新。”晚12点，接待完客户、记者，宗谷音还在房间里彩排。

3月1日，宗谷音正式牵手中国2008年北京奥运会，成为2008年北京奥运会袜类产品独家供应商。一位来自叙利亚的客商激动地对身边的翻译说，这比企业在国际上获得名牌称号的含金量还要高。

2008年北京奥运会寻找供货商，去年12月12日才启动，梦娜今年1月18日就签下了合同，这个速度让人有点吃惊，但实际上，早在去年年初宗谷音就开始“预谋”并采取了行动。对宗谷音来说，他抓住了机遇，用他的实力和诚心。

　　说起梦娜袜子的质量，宗谷音给我们讲了这么一个故事：梦娜曾经有7个包装工人一起跳槽去另外一家袜子企业，结果不到1个月就被对方赶了出来。原因说起来十分好笑，那些工人用梦娜的品质理念挑选、包装袜子，结果人家急了：“这么好的袜子都被当作次袜，那我们还有好袜子么？”

　　面对摄像机，他“有点发抖”

　　15岁走上“鸡毛换糖”之路，辗转广东、新疆等地，历经千辛万苦，白手起家，作为义乌的一个企业家，宗谷音的发家故事并不特别。

　　在家里，宗谷音是家中五兄妹当中最小的，也是最受宠的。但贫困的家庭条件迫使他初中毕业之后就放弃学业，15岁便南下广西南宁，做了一年的泥水工，一天只赚一元钱。当时还是童工的他，跟那些出门在外的打工者一样，吃的是只能填饱肚子的杂粮，住的是简易工棚。17岁时开始卖袜子，28岁开始自己办厂。

　　他痛下决心自己办厂，只是为了争一口气。当时他代销一台湾商人的袜子，因为经常受到限制，才萌发了自己办厂的决心。

　　见到宗谷音是在北京饭店饭桌上，他的部下指给我看：“喏，那个穿花衬衫的就是我们的董事长。”一张正气憨厚的脸，看起来很随和。他递上一张名片，奥林匹克的标志占了三分之一的位置。席间，他发了一圈又一圈烟，但自己一根都没抽。

　　对着摄像机，宗谷音神色严肃，一会儿跟身边人轻声说：“我有点发抖”，一会儿又惦记：“我要不要换件衣服？”

　　想方设法接近奥运

　　记者：怎么想到打奥运会的主意？

　　宗谷音：2004年后，欧美对中国纺织品限制越来越多，所以我想扩大国内市场。袜类企业请明星做代言人的很多，我想独树一帜，就想到了2008年北京奥运会。

　　记者：从奥组委启动供应商计划，到签约成为第一家奥运会独家供应商，你们才用了1个多月时间，是早有“预谋”么？

　　宗谷音：去年春节我就有了这么个想法，那时就好比乡村小伙看上城里姑娘，只是单相思，怎样去接近她还是一片空白。但我是一个想到了就去做的人，查了很多资料，咨询了很多人，想方设法接近她。奥组委有会我就去开，每次都把自己公司的资料送去。

　　其实，奥运会的供应商里从来没有把袜类列进去，我提出捐赠500万美元(合4000多万元人民币)给奥运会。北京奥组委看我很有诚意，便报到了国际奥组委，没想到真的通过了。这也是我主动出击的成果。

　　记者：中国这么多袜类企业，论品牌知名度你不是最响的，为什么竞争中你能获胜？

　　宗谷音：欧美等发达国家千方百计地推出各种所谓的“标准”，强压给中国纺织企业，为了生存我们吃了不少苦，但进步也非常快，我们打造了一支自己的队伍，创造了自己的管理模式。

　　激发再次创业热情

　　记者：你觉得拿到2008年北京奥运会袜类产品独家供应商最大的收获是什么？

　　宗谷音：信心和士气。做企业和打仗一样，最怕的就是没有士气，我们企业发展10年了，这次拿到袜类独家供应商资格，给了我和跟随我多年的员工再次创业的激情。

　　消息一传出，我们的合作商都很高兴，这就是一个好的效应。

　　另外，这次成功，提高了企业的知名度。企业要发展，融资是门槛，去年宏观调控之后，银行发放贷款的门槛提高了，中小企业获得贷款的难度也随之加大。现在义乌各家银行都很看好我们企业，融资问题可以得到缓解。

　　记者：有些专家说，牵手奥运就好比拿到企业发展的助推器，你怎么理解？

　　宗谷音：这也得看你怎么用。台子搭好了，下面那么多观众，万一做得不好这丑就出大了，不但会被打回原形，可能连现在的效益都保不住。我们的压力很大，现在已经是骑虎难下了，只有做到最好。

　　走和别人不一样的路

　　记者：价格廉、成本低是“义乌模式”的核心内容之一，这个经营法宝对你有用么？

　　宗谷音：无论怎样先进的模式，总要变化着去适应市场。我很注重创新，义乌商品也可以是价格高质量好的，义乌并不是一个只能产生小企业的城市，这是一个观念问题。

　　记者：义乌的袜类企业大大小小有1300多家，在人们争抢国内市场的时候，你却把重点放在国际市场，你觉得你有什么优势？

　　宗谷音：我觉得企业一定要走出去，观念才会改变，视野一开阔就为创新扫清了障碍。拓展国际市场很艰难，但现在我们不但赚到了老外的钱，更重要的是学到了老外的理念和经验。去年我们跟“PUMA”合作，他们就派专业人才来厂里指导，每次和外商合作，我们都不放过这种机会。

　　记者：时下许多企业都在努力学习“海尔模式”，你有没有模仿过谁？

　　宗谷音：模仿永远不可能做到最好，如果“海尔模式”能模仿，那就会有许多家“海尔”了。生搬硬套别人的经验，结果只能适得其反。我在企业内部鼓励全员创新，我们现在所用的机器都是进口的，但我们的员工常会提出自己的改进想法，我很重视他们的创新意识。

　　记者：你最欣赏国外企业的哪些方面？

　　宗谷音：管理模式，但我不盲目崇拜。我会把国外的管理模式拿过来，经过本地化处理后管理自己的企业。比如我们员工之间互相监督，奖罚分明。每个月都有部门经理会议，为企业的发展出谋划策，意见被采纳者最高可奖2000元。我们企业不用担心员工流失，因为我为他们准备公寓，同时还要求部门经理以上的管理人员每人挂靠一个车间，了解员工的需求，听取他们的意见和建议。