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浙江锦峰:五年做大 十年做强
时间:2010-12-25 00:00:00 来源:  作者:

 PRL中国袜业网

人物:戴步忠PRL中国袜业网

籍贯:浙江温州PRL中国袜业网

现职:浙江锦峰纺织机械有限公司董事长PRL中国袜业网

  浙江锦峰纺织机械有限公司成立于1986年,先后荣获国家级“高新技术企业”、“浙江省专利百强企业”、“浙江省科技型企业”称号,是纺织机械制造重点骨干企业、《精梳机锡林、顶梳、钳板》和《梳棉机盖板》行业标准制定的主要起草单位、AA级标准化等级企业、计量检测体系合格企业、3A级重合同守信用企业和劳动用工诚信企业。通过ISO9001:2008国际质量体系认证,企业拥有二项国家发明专利和二十项国家实用新型专利。“锦峰”商标是纺织器材中的知名品牌,产品曾两次被评为国家级新产品和多次获得“温州市名牌产品”称号。二十三年来,致力从事纺织梳理器材研发和生产,在全国拥有1900多家棉纺织厂用户,并长期与上海纺机总厂、郑州纺织机械厂等五十多家主机生产厂家配套精梳锡林、顶梳、高精度钛合金钳板、梳棉机固定盖板和回转盖板,在用户中享有良好的声誉。PRL中国袜业网

  近年来,在董事长兼总经理戴步忠的领导下,公司驶入发展快车道。在经营管理中,重视企业文化建设,用锦峰精神培育员工增强凝聚力,追求“锦绣前程,勇攀高峰”的理想。不断完善各项制度建设,推进以ERP为主线的信息化建设。创新人才工作机制,凝聚了国内纺织行业的各类优秀人才,做到人尽其才,为公司快速发展提供了丰富的人力资源。始终坚持以将新产品研发和传统产品改造升级相结合,运用前沿的高新技术装备到纺织器材中,提升了核心竞争力。不断坚持对营销观念、营销管理、营销手段和营销战略进行了大胆创新,坚持一切以营销为中心,营销以市场为中心,市场以用户为中心的经营理念,深受用户的欢迎。公司实施新型品牌战略,创新品牌管理,聘请台湾著名魔术师刘谦作为企业形象代言人,名人效应效果明显,用户群体持续不断增加。企业核心竞争力不断得到提升。PRL中国袜业网

  在优秀企业家戴步忠先生的正确率领下,紧紧抓住纺织工业结构调整历史机遇,务实进取,开拓创新。致力提高产品自主化水平,将新技术、新工艺、新材料的广泛运用到产品中,努力提高梳理器材的技术水平和可靠性为切入点;深化产学研模式,推动产品结构优化升级。将企业培育为一流纺织器材制造商和供应商,为纺织企业做大做精做久再立新功。PRL中国袜业网

  专访浙江锦峰纺织机械有限公司董事长戴步忠先生PRL中国袜业网

  记者:作为锦峰公司的董事长,在创业的过程中,您觉得印象最深的是什么?PRL中国袜业网

  戴董:我始终不渝坚持“诚信做人,认真做事”的原则,创业初期锦峰人靠的是业精于勤,发展过程中又紧紧抓住我国成为纺织大国和结构调整的历史机遇。如今锦峰公司已发展成为国家级高新技术企业,是精梳机锡林、顶梳、钳板和梳棉机盖板四个行业标准主要起草单位之一,“锦峰”品牌影响力不断提升,在国内外长期与1900多家棉纺织厂和50多家知名主机厂亲密合作。PRL中国袜业网

  公司始终坚持“发展才是硬道理”,在“四个坚持”上做文章,依靠智慧经营公司。第一坚持以人为本的经营理念,公司形成了高、中级各类群英荟萃人力资源的格局;第二坚持研制过程中求实创新,实现产品结构性调整和换挡升级,产品质量不断提升;第三坚持诚信经营,创新经营模式,我们和广大棉纺织厂及主机厂建立了荣辱与共长期合作的友好关系,与同行企业建立了既竞争又合作关系,把经营风险降低到最小程度;第四坚持技术改造不停步,先后经过三次搬迁扩大生产规模,增添了企业的发展后劲,使企业实力在良性循环中不断增强。PRL中国袜业网

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  记者:中国是一个纺织大国,因此对于每个纺织机械企业来说都是一个难以诱惑的大市场。国外纺织机械企业对中国市场更是垂涎三尺。国外企业最大的优势就是技术优势,而且这些企业都在纺织机械领域拥有丰富的经验,有的甚至有百年历史。与国外的知名企业竞争,锦峰公司一般会采取什么样的措施来迎接这样的挑战?PRL中国袜业网

  戴董:我们将同广大国内外纺织机械企业一道,共同服务于全球纺织企业。而我国又是一个纺织大国,为国内外纺织机械企业提供了广阔的市场空间。自从中国加入WTO以来,我们同国内外所有纺织机械企业一样,站在同一起跑线上,以“国民”平等待遇服务于同一市场,竞争不可避免。但竞争给我们提供三个机会:一方面提供产品竞技机会,面对同行,狭路相逢能者胜,竞争中既能增加我们的压力,又能体现我们的实力;另一方面提供学习机会,能够取长补短,相互学习,尽快提高产品升级;第三方面提供合作机会,“不打不相识”成为了朋友,大家本着诚实双赢原则,整合优势资源,实现结构调整。PRL中国袜业网

  20多年来,锦峰不断与国内外同类厂家在竞争中合作,并且做出了有益探索,取得实质成效,交往中彼此深刻认识到大家在发展道路上各俱特色。我们始终坚持学习并不断创新,不断完善自我,超越自我,真诚奉献一流性价比产品和服务,致力在我国从纺织大国向纺织强国迈进的进程中多尽一份力!PRL中国袜业网
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  记者:2009年,台湾著名魔术师刘谦受邀成为贵公司——“锦峰”品牌形象代言人,这对贵公司来说意义重大。请问,贵公司选择刘谦的原因是什么?广告词是“神奇般的梳理效果”,主要指什么?PRL中国袜业网

  戴董:大家都知道锦峰公司长期从事梳理器材和专件研发,由于梳理工序是纺纱的“心脏”,确定了梳理器材和专件的核心地位。众所周知,棉纺厂对梳理器材和专件要求越来越高,期望精细梳理能提高产品档次和附加值。众多客户反应使用了我们产品后具有奇特效果,我们由此联想到09春节晚会上刘谦魔术大师以神奇表演打动亿万观众的情景,深感“魔术”体现出了精品艺术的伟大魅力。因此萌发邀请魔术大师刘谦做锦锋企业形象代言人的念头,于是同刘谦魔术大师接洽,向他介绍企业和产品的情况,他欣然接受了我们的邀请。PRL中国袜业网

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  而广告词是广告的灵魂,在选择广告词时,回想到了刘谦魔术大师听我们介绍产品发出的感慨“想不到锦峰公司产品有如此神奇的梳理效果!”,为了使广告词既简洁凝练又朗朗上口,我们决定采用“神奇般的梳理效果”作为梳理器材及其专件广告词。“神奇般的梳理效果”传递的是“产品功能、客户口碑、企业理念”。“产品功能”是指我们梳理器材及其专件具有顺应现代纺织高速度、高产量、高质量、低用工和低能耗的时代特性;“客户口碑”是指用户厂家使用中且用实践证明具有神奇效果;“企业理念”是指公司郑重向用户保证:无论是现在还是将来,我们的梳理器材及其专件永葆产品性能的先进性,确保梳理效果不同凡响。PRL中国袜业网

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  记者:作为行业内的有识之士,您觉得纺织机械企业未来的发展方向是什么?在未来的产业竞争中,企业应该靠什么取胜?PRL中国袜业网

  戴董:纺织机械企业未来的发展方向,一是国际化进程进一步加快,导致分工明细,同行企业由“竞争”转变“竞和”是历史的必然,彼此资源共享,取长补短,企业间整合力度进程不断加快。二是创新范围进一步扩大,力度进一步加深,提高传统纺织关键整机的技术水平,纺织机械开发和产业化进一步加快;三是加强高效、连续、短流程等节能减排设备和能源、资源回收利用技术的研发和应用;四是以提高专用基础件、配套件可靠性为切入点,加大纺织机械专用基础件、配套件的研发和产业化力度。国内纺织机械企业与国际知名企业差距进一步缩小,在较短时间内中国最终势必成长为纺织机械制造强国。PRL中国袜业网

  企业靠什么来取胜,企业核心竞争力最重要。企业持续竞争优势的来源和基础是企业核心竞争力。在经济全球化大潮中要想立于不败之地,一是必须以技术创新为核心,只有源源不断的技术创新,企业才能不断向市场推出新产品,不断提高产品的知识含量和科技含量,改进生产技术,降低成本,进而提高顾客价值,提高产品的市场竞争力和市场占有率,并适时开拓新的市场领域。二是以信息化为动力,加强企业信息化建设,可以强化企业财务管理,促进管理创新,为企业带来巨大的经济效益。三是以争创名牌为手段,名牌作为高品质、高文化的象征,具有巨大的经济价值,是一个企业永恒的竞争力。四是以企业文化为后盾,企业文化具有导向功能、凝聚功能、激励功能、规范功能,指挥着企业在激烈的市场竞争中始终保持着竞争优势。因此在日趋激烈的国内外市场竞争中,全面提升企业的核心竞争力是最有效,也是最为关键!PRL中国袜业网

  记者:“浙江锦峰”有什么远景规划?您希望把锦峰发展成怎样的一个公司?PRL中国袜业网

  戴董:公司的长期目标为:五年做大,十年做强。锦峰公司在近五年中,坚持不断创新。一方面引进一批国内外顶尖经营和技术人才;另一方面通过不断培养一大批各级专业人才,进一步创新生产经营管理,把资产的所有权和经营权科学分离,产权明晰,培育成现代的股份制企业,完成第四轮征地扩迁,为公司做强奠定基础,成为纺织器材和专件的龙头企业。PRL中国袜业网

  在今后的发展进程中,我们会进一步收购先进而成熟的营销网络,引进外来投资资金和国内外领先技术,实现产权多元化,成为公众上市公司,届时公司将真正驶入纺织机械行业的第一军团之列的发展快车道,实现资产经营和资本经营双丰收!PRL中国袜业网

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