一个企业要发展,少不了“闯”,但在闯的过程中,也应该顺着市场规律来。诸暨市源盛袜业有限公司是一家有着十多年袜子生产历史的企业,公司虽然规模不大,可却一直稳中有升,销售额每年基本能达800万美元。公司总经理杨益忠告诉记者,今年新上锦纶生产项目后,将为公司带来更大的效益。Y4s中国袜业网
Y4s中国袜业网
办袜企之前,我是萧山第三高级中学的一名职工。一次偶然的机会,萧山一名外贸公司的员工找到我,希望我能帮忙找个袜子生产厂家,做一批外贸袜子。当时,我满口答应了,想想找家加工企业应该不成问题。Y4s中国袜业网
Y4s中国袜业网
万万没想到的是,打听了不少企业,却都忙于生产,无暇顾及我。经过好一番周折,我才找到一家企业肯加工。Y4s中国袜业网
Y4s中国袜业网
此后,我心里琢磨着办个袜厂。那时形势好,内销都做得很火。Y4s中国袜业网
Y4s中国袜业网
说干就干。1999年,办理好一切相关手续,落实好厂房和设备,袜厂终于开工了。我还注册了“万里盛”品牌,满怀信心地想做内销生意。那时,所有的内销市场基本就在义乌了,算是小打小闹吧,销售额也还过得去。Y4s中国袜业网
Y4s中国袜业网
到了2001年,我明显感觉到内销市场紧张的气氛,既然内销市场缩小了,就得想法子拓展其他渠道。Y4s中国袜业网
Y4s中国袜业网
于是,我找了几家外贸公司,开始做外贸。渐渐地,诸暨越来越多的袜企开始转向国外市场。Y4s中国袜业网
Y4s中国袜业网
现在,对我来说,外贸已经做得比较顺利了。虽然有所谓的壁垒、汇率等众多因素的影响,但是企业还算稳定,沃尔玛、TGT、迪斯尼等国际大客商一直与我保持合作,公司每年的销售额基本能达到800万美元。Y4s中国袜业网
Y4s中国袜业网
去年开始,棉纱价格大战使我吃尽了做袜子的苦头,尽管销售没受太大影响,但我的心始终随着棉价坐过山车。于是,我掉头开始做锦纶,引进意大利RPR技术机器。如今,这些锦纶销量很好,江苏针织市场也有客户来订货。Y4s中国袜业网
Y4s中国袜业网
从创办袜厂起,我就明白做生意不能硬碰硬,要顺着市场规律来。从内销到外贸,再从袜子贴牌加工延伸至锦纶生产,我的企业做得不大,但是一直很稳。当然,这一路走来,我只是觉得在适当的时候,就要做适当的事,让企业充满活力很关键。 Y4s中国袜业网 |