■诸暨市琪琪针织厂负责人 王叔其fNx中国袜业网
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    诸暨市琪琪针织厂，规模虽不大，生意却做得稳，年销售额近1000万元。对于一个中小袜企来说，如何保持稳定的业务？公司负责人王叔其认为，做生意最重要的是实在，讲诚信。fNx中国袜业网
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    我涉足袜子行业已经十六七年了。最初的时候，只是接一些拷边的活。那时，企业规模小，都是自己家里人做，后来慢慢业务多了，就招了几个师傅。fNx中国袜业网
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    从开始的棉袜，到如今的丝袜，不变的都是给别人做外加工。看着生意渐渐好起来，我自己也开始做一些零售零卖，我的妻子在袜业市场有个摊位，算是一个自产自销的窗口。fNx中国袜业网
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    就目前的情形来看，像我这样的小厂已经发展到了一个瓶颈阶段，要想突破必须有冒险的勇气。fNx中国袜业网
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    但我的心态还是比较倾向于继续干好我的“中小企业”，持续稳定地发展下去。只要有稳定的客户，生意就可以做下去。fNx中国袜业网
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    我始终认为只有诚信才是生意之道。产品的质量一定要抓好，从产品的原料采购、生产、包装，我都要自己一道道地把关。虽然是个小厂，没有那么多的规矩，可是如果产品质量不好，谁还会来和你进行第二次合作啊？fNx中国袜业网
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    虽然现在客户的流动性比较大，但是只要质量过硬、稳定，价格合理，一般都不会跑掉，做生不如做熟嘛。毕竟换厂家是要冒一定风险的，谁都不想为了一分进价差额冒产品质量不佳的险。fNx中国袜业网
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    对客户要做到童叟无欺，不以次充好。坑蒙拐骗也许可以大赚一笔，但是那只是眼前利益，绝不会长久。金碑银碑不如客户的口碑，我有好多客户都是听了其他客户的介绍专门找上门来的，还有几个已经跟我合作了四五年，一直很愉快。fNx中国袜业网
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    丝袜的销售量是随季节变换的，我袜厂目前年销量有1000多万双，到上半年的时候所有的库存都会销售一空。生意还算稳定，每年的总销售额近1000万元。fNx中国袜业网
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