第一次接触大唐袜业是在两年前，当时就常听人说起“鑫勤”这个名字。还有人几次三番推荐鑫勤的董事长叶德信，说“这是个人物，值得采访，他的公司还被2014年俄罗斯索契冬奥会授权为特许商品生产单位”。而这次采访也是在同事的推荐下才得以进行，记者终于有幸聆听这位袜界人物的生意经，对他的创业历程了解一二。

 

    少年远行 到新疆打开天地

 

    鑫勤袜业，大唐人一般都喜欢这样称呼这家企业。事实上，现在应该叫鑫勤控股集团有限公司，旗下有3家分公司，浙江鑫勤针纺织品有限公司，浙江鑫勤锦纶有限公司以及浙江鑫勤进出口有限公司。把一家小小的袜企发展成为一个控股集团，当然不是一蹴而就的事情。也许，用“创二代”这个名词来形容他再合适不过了。

 

    还在叶德信18岁的时候，大唐就有很多袜企像雨后春笋般茁壮成长起来。那时，他的父母也是众多袜企创办者中的一员，为了能更好地继承家业，叶德信听从父母的话做起了袜子生意。

 

    鑫勤针纺织从创办初期就开始生产连裤袜。由于受市场限制，叶德信的父母决定要叶德信去新疆那边的市场闯闯。于是，刚出校门的他就开始远行，来到人生地不熟的新疆做起了袜子生意。家里生产，再卖到新疆，销售很艰难。

 

    凭着物美价廉，鑫勤针纺织的产品最终在新疆打下了一片天地。叶德信也在闯荡中慢慢成长。

 

    内销低迷 冬奥会“门票”助力外销

 

    在内销市场低迷的那个年代，鑫勤开始“飞”向国际。“通过外贸公司，我们生产的连裤袜销到了国外，销量也挺大。”对于外贸，叶德信觉得走得还算顺利。对于一个企业来说，销量和生产总是并行存在的。

 

    2003年，公司筹资引进先进的大提花电脑袜机，开始生产天鹅绒裤袜出口俄罗斯，当年就打开了市场。年销售天鹅绒裤袜达1000万双。

 

    叶德信介绍说，公司随后在俄罗斯注册了鑫勤英文字样的商标，还申请了一系列专利。2007年，当获悉俄罗斯索契获得2014年冬奥会的举办权，正在选择特许商标授权厂家时，公司主动出击，申请加盟冬奥会特许商品生产单位。入围成功后，鑫勤顺势成为“中俄奥运经济文化交流推荐企业”、“北京·莫斯科奥运特刊万里大赠送”唯一针纺织品赞助企业，鑫勤产品成为“中俄奥运经济文化交流推荐品牌”。随着产品的持续畅销，仿冒产品也多了，对公司开展业务带来不利影响。为了杜绝仿冒产品，浙江鑫勤针织品有限公司出口的产品被贴上两个商标，一个是鑫勤英文字样的商标，一个是冬奥会特许商标。

 

    “在俄罗斯，特许商标就像一张通行证，贴着特许商标的产品，就是品质的保证。许多老客户得知公司加盟冬奥会特许商品生产单位后，都增加了订单批次。不少新客户也因此下单，年后公司业务订单成倍增长。目前自身的生产能力远远不能满足市场的需求，公司打算在把好产品质量关的基础上，发展外加工业务。”叶德信每每谈及此事都颇为自豪。

 

    承包工序 新制度让员工受益

 

    随着大唐袜企越来越多，招工成为一个难题。叶德信开始试用了一套新的生产管理制度，那就是每道工序都实行承包制。

 

    染色、拉毛、包装……鑫勤针纺织的每道工序都实行承包制，由鑫勤为承包者提供厂房、设备及原料，承包者负责工序的生产、质量和人员的落实。多年过去了，鑫勤的员工都真真切切地感受到了承包制给自己带来的好处，其中一位管理人员，承包车间后还在诸暨买了房子、车子。“我减轻了自身压力，员工享受到了当家作主的感觉。”叶德信觉得实行承包制最大的好处就是员工们可以像自己的伙伴一样共同创业，一起奋斗，大家都受益。

 

    “如果质量不过关，公司对车间负责人的处理是非常严厉的。”公司董事长叶德信说道，“公司的每一道工序都是相辅相成的，若有一道关出了问题，就会影响员工的收入。”这样的承包制，对质量起到了非常大的约束作用。

 

    2011年，叶德信决定提档转型，向上游产业发展。当时很多企业看到涤纶短纤行业投入少、见效快等特点，便一哄而上，结果导致产能严重过剩。叶德信认为，成大事者不可只顾眼前利益。随着国内经济的快速增长，消费水平也逐步提高，锦纶行业将随着消费领域的提升而提升。经过长达半年的市场观察，叶德信宁愿多花一倍的资金，去选择国内市场尚未成熟的锦纶长丝行业，其目的就是为了走差异化道路，回想起当初的抉择，叶德信笑着说：“做企业就跟做人一样，站得高才能看得远。”

 

    梦在前方 路在脚下

 

    其实很多人都明白，风雨过后才有美丽的彩虹，但是却偏偏容易在滂沱大雨中迷失方向，在困难的重压下一蹶不振，在失败面前止步不前。

 

    常听一些人抱怨，纺织行业利润薄，赚钱辛苦，因此很多人坚持不了几年就转向别的行业，总是一批倒下一批又起来。如果细数起来，让整个行业都认可其实力和知名度的企业也许寥寥无几，但凡能说得上的企业，没有一家不是经历了十几年甚至几十年风雨坎坷依然坚守着本业，一丝不苟做事业的。

 

    那些放弃的，失败的，究其原因，不是他们缺乏克服困难的能力，而是缺乏执着的精神和坚持的勇气。这种坚持是对梦想的坚持，更是对你自己的坚持。既然选择了这条路，你应该先爱上你所坚持的这份事业。梦想在远方，它始终指引着你，而自信存于内心，它始终激励着你，路在脚下，绝不轻言放弃，因为只有坚持走下去才能实现美丽的梦想。