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年销售10亿,把袜子卖到588元,这家日本公司的4个成功秘诀
时间:2020-02-28 14:43:58 来源:  作者:

小产品也能做成大生意,深耕细分品类大获成功的案例不少,日本著名袜子公司Tabio正是其中之一。quq中国袜业网

Tabio是日本的元老级袜子品牌,被消费者称为“袜子届的爱马仕”。quq中国袜业网

半个多世纪来,Tabio在被称为日本“袜业之神”的品牌创始人越智直正的带领下,取得了辉煌的业绩。quq中国袜业网

t019a944b15323404d2_副本.jpgquq中国袜业网

作为日本最受欢迎的袜子品牌,Tabio每年为世界各地的人们生产超过3000万双袜子;quq中国袜业网

袜子的单价从56元至588元,2018/19财年销售额164亿日元,约合人民币10.6亿元。quq中国袜业网

Tabio有着悠久的历史,1953年,越智直正便在大阪创立了男袜品牌Dan Socks,随后进军女袜,成为日本首批主打女袜市场的品牌之一。quq中国袜业网

1968年,越智直正成立了Tabio,专心制作袜子,1982年,Tabio在神户开了第一家门店——3.3平方米的 DOS。quq中国袜业网

t01178d608b4cc9efe8_副本.jpgquq中国袜业网

现在Tabio已经把袜子卖到了全世界,在全球开了270多家门店。quq中国袜业网

为什么Tabio能取得这样的成绩呢?总结下来有4个成功秘诀:quq中国袜业网

一、产品为王quq中国袜业网

“产品是一家公司的根本”,这是Tabio一直坚守的理念。quq中国袜业网

现在很多公司都把大量精力放到营销宣传上,但对任何一家公司来说,产品才是一切的基础。quq中国袜业网

Tabio没有邀请过品牌代言人,也没过多的广告宣传,一心只想把袜子做到极致。quq中国袜业网

Tabio的袜子选用优质原材料,加上工匠精神,打造出穿着舒服的优质袜子,让消费者没有穿戴感,宛若第二层肌肤。quq中国袜业网

在保证质量的基础上,Tabio对袜子进行了细分,达到了产品的多样化,满足各个目标群体的需求。quq中国袜业网

Tabio 旗下有8条产品线:quq中国袜业网

专注高端女袜的Tabio;quq中国袜业网

主打基础单品和潮流单品,出售男女袜及婴童袜的靴下屋;quq中国袜业网

男袜产品线TabioMEN;quq中国袜业网

运动产品线 TABIO SPORTS;quq中国袜业网

专门与艺术家合作的Tabio ARTS;quq中国袜业网

功能性袜子系列 TABIO LEG LABO;quq中国袜业网

高端线 Tabio Luxe以及Mighty Soxer。quq中国袜业网

有了这么丰富的产品线,Tabio的袜子不仅种类丰富,还有丰富多彩的色系选择,更是集合了美观度、舒适性及功能性于一身。quq中国袜业网

t01cb227b00e2039390_副本.jpgquq中国袜业网

二、对产品重新定位quq中国袜业网

消费者一般认为袜子是消耗品,这种功能性的定位就限制了袜子的销量。quq中国袜业网

在这种观念下,人们不会买太多袜子,一般是有几双换洗的,穿坏再买。quq中国袜业网

Tabio想方设法让消费者打破“袜子是消耗品”的传统观念,让袜子成为生活必备的潮流时尚单品。quq中国袜业网

所以我们常常能在日本潮流杂志上看到身穿Tabio袜子的身影。quq中国袜业网

这样消费者就可能购买很多双不同颜色风格的袜子,搭配自己的衣服,从而极大地提升了Tabio的销量。quq中国袜业网

t016c4847cc59a4d3c7_副本.jpgt016c4847cc59a4d3c7_副本.jpgquq中国袜业网

三、积极开展跨界合作quq中国袜业网

既然把袜子定位为时尚单品,Tabio就开始像其他时尚产品一样,开展丰富的跨界合作。quq中国袜业网

专门与艺术家合作的Tabio ARTS,不但和各个艺术家设计师们合作开发联名款,还和迪士尼等各个品牌合作。quq中国袜业网

不同的合作款,还会选用不同的材质和工艺,强化产品的独特性,非常受粉丝们追捧。quq中国袜业网

t0159be0fe3aa9fb06d_副本.jpgquq中国袜业网

四、控制供应链quq中国袜业网

要想打造一个能经受时间考验的品牌,就少不了打造良好的供应链。quq中国袜业网

Tabio拥有一支稳定的内部设计团队,和高达50家工厂生产合作,其中7家日本工厂是100%独家合作,还有2家工厂位于中国。quq中国袜业网

Tabio至今仍然保持着90%以上的本土生产率,并且让一批日本袜子生产厂得以生存。quq中国袜业网

和供应链各环节的紧密合作,让Tabio能够“以销定产,降低库存率”。quq中国袜业网

Tabio产品的库存率仅为业内平均值的 1/10。quq中国袜业网

为了加强对供应链的控制程度,Tabio不断向供应链上游进发。quq中国袜业网

Tabio不仅从世界各地采购纱线和织物,近年来更是开始自己种植棉花。quq中国袜业网

Tabio的成功令人瞩目,只是专注于袜子,同样能打造一家成功的跨国企业。quq中国袜业网

目前中国人均袜子消费每年只有15.1美元,不足100元。quq中国袜业网

而日本人均袜子消费达到 37.3 美元,欧美国家的人均袜子消费20美元。quq中国袜业网

这表明中国的袜子市场仍然有巨大的增长空间。quq中国袜业网

而目前中国仍然缺少像Tabio这样的袜子品牌,对看好这个市场的创业者来说也许是一个好消息。quq中国袜业网
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