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耐克、阿迪不行了?全球第二大运动品牌“逆袭”,半年卖出244亿
时间:2022-09-22 14:58:18 来源:化纤头条  作者:

        2022年9月消息:Lululemon(露露乐蒙)发布财报显示,第二季度公司净销售额达到18.7亿美元,同比增长29%;净利润同比大涨39.42%至2.895亿美元。尽管收入还远低于耐克(114亿美元)和阿迪达斯(57亿美元),但营收增速、净利润增速已远超两大巨头。盈利能力同样出众,近四年来平均毛利率为55%,远高于行业20%-30%的平均水平。6wc中国袜业网

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       值得一提的是,露露乐蒙已成为全球市值第二的运动服饰品牌,打破多年来“耐克第一、阿迪达斯第二”的行业格局。截至9月16日,其市值为407.65亿美元,差不多相当于1.7个阿迪达斯(246亿欧元)。
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       先简单介绍一下,露露乐蒙总部位于加拿大温哥华,成立于1998年,比阿迪达斯晚了49年,比耐克晚了26年。旗下最为出名的产品是瑜伽裤,定价千元左右,被誉为瑜伽界的“爱马仕”。凭借这一爆款只用22年就把公司市值做到超过400亿美元,相比之下阿迪达斯、耐克分别花了68年、46年。
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       露露乐蒙的诞生源于创始人奇普·威尔逊(Chip Wilson)一次偶然的发现。他是一位狂热的运动爱好者,但由于常年进行滑雪、游泳、冲浪等活动,饱受背部疾病折磨。当时瑜伽开始在北美兴起,于是决定报一个班试试。
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       在练习过程中,他发现老师和学员都是穿着舞蹈服,不仅衣服面料透薄,还存在不吸汗、舒适性差等问题。曾创办过滑雪运动品牌的威尔逊,敏锐地嗅到了商机,在温哥华开出第一家露露乐蒙,瞄准瑜伽运动这一细分小众市场。通过创新面料和独特剪裁,打造出高性能瑜伽裤,不仅解决上述痛点,还将各种颜色、图纹融入其中。这种将运动服和休闲服结合的Athleisure风格,很快就吸引一大批忠实用户。
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       与此同时,露露乐蒙通过组织健身活动,邀请专业健身教练、瑜伽老师担任品牌大使,推广健康和养生的生活方式;并在脸书、Instagram等社交平台上有针对性地实施奖励计划,短时间内积累了大量粉丝。
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       凭借精准的产品定位和社群营销策略,露露乐檬靠卖千元瑜伽裤在运动服饰行业站稳了脚跟,拥有令人羡慕的高利润率和品牌忠诚度。07年公司成功上市,往后发展开始扩充品类,推出男装业务,收购智能健身镜品牌Mirror,今年以来陆续推出鞋履、网球、高尔夫和徒步四个全新品类。从瑜伽服到运动服全系列,逐渐向阿迪和耐克的大本营发起进攻。
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      露露乐蒙一开始将重心放在北美市场,随后向中国等地扩张。今年第二季度,国际业务贡献了3.21亿美元的收入,35%以上的营收增速,超过美国市场和加拿大市场。其中,中国大陆业务净营收同比增长超过30%,三年复合年增长率接近70%。作为对比,耐克2022财年大中华区营收同比减少13%;2022年第二季度阿迪达斯大中华区收入同比下降35%。
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       第二季度露露乐蒙净增21家门店,总数达到600家;其中在华新开了8家,可见对中国市场的重视程度。截至目前已有96家门店,开始进入福州、海口、青岛、西安等二三线城市。按照规划,到2026财年中国大陆的门店数量将达220家,成为公司的全球第二大市场。
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       虽然发展势头良好,但露露乐蒙也存在诸多争议。例如价格体系不统一,有消费者在电商平台花了1080元,结果收到衣服后发现吊牌价仅为950元。另一方面,质量与价格所暗示的高品质不符也是消费者关注的重点,某款系列运动紧身裤在高频摩擦下的起球问题最为人诟病。
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       更重要的是,除了瑜伽裤,消费者对于露露乐檬其他品类依然感到陌生,不只是耐克、阿迪,安踏、李宁等中国品牌也是其强有力的竞争对手。今年上半年,公司营收达34.81亿美元(约合人民币244亿元),全年预计在78.65亿-79.40亿美元之间,能否实现我们且拭目以待。
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