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山东“厅长卖纱”,常州“书记带货”:纱线企业试水网上直播
时间:2020-05-13 14:43:37 来源:  作者:

  思忧而动,破局而生。新冠肺炎疫情下,纺织行业面临诸多挑战。当传统线下销售模式受到冲击,不少纱线企业都在探寻新的突破口,纷纷试水直播,利用线上的各种渠道来打开销售路径,拓展产品市场。在纺织企业不断探索新的营销模式的同时,各地政府也助力企业实现产品销售对接。bMW中国袜业网

 发力线上 开启营销新模式bMW中国袜业网

  疫情的持续并不能阻挡纱线企业新品研发的步伐,不少企业都选择直播发布2020年新产品,韶关市北江纺织股份有限公司(以下简称“北江纺织”)就是其中之一。bMW中国袜业网

  北江纺织利用互联网直播发布新产品牛仔面料。据企业介绍,发布的新产品秉承环保发展理念,所用的纤维原料中含有再生PET纤维,与原生PET纤维相比,能够实现节水、节能,并减少温室气体CQ2的排放。面料经过特殊处理后具备吸湿排汗、保暖锁温等功能,能够适应多种环境的体验。bMW中国袜业网

  据了解,北江纺织是广东省重点的中高档牛仔面料生产企业之一。企业专注于牛仔布新产品的研发、制造与销售,企业负责人表示,全球疫情的蔓延对企业造成一定的冲击,但是企业迅速调整发展战略,快速适应新经济体系秩序,目前运行有序良好。bMW中国袜业网

  主营牛仔布的黑牡丹纺织有限公司同样积极探索线上商业模式。为实现与客户的定向精准沟通,让沟通变得更加直观、精准、便捷,黑牡丹纺织于4月28日正式在云端发布黑牡丹牛仔面料小程序,揭开了云端营销序幕。据介绍,黑牡丹纺织此次将微信小程序延展成客户服务平台,不但可以展示公司最新研发的面料新品,而且能够实现在线咨询与下单订购。bMW中国袜业网

  黑牡丹纺织企业负责人表示,面对全球新冠疫情带来持续的压力和挑战,黑牡丹坚持在稳定中创新,建立品牌数字化入口,完成数字化改造,创建远程数字化在线服务体系,以新的营销模式助力产品推广,在快速拉近与客户之间距离的同时提升客户的体验满意度。bMW中国袜业网

  面对当前市场形势,鲁泰纺织持续创新突破,通过链式设计开发,有效整合资源,精准、快速满足客户需求,实现产品快速迭代与创新,走客户定制化设计开发之路,更好满足客户和市场需求。bMW中国袜业网

  据企业相关负责人介绍,鲁泰纺织创新客户服务模式,专人专项开展客户定制服务。从产品策划,素材开发等产品开发源头开始,参与到客户的产品开发过程中。设计人员与客户由原来的直接面对面服务,变为线上服务,借助产品小视频、电子书,及微信、QQ等多种社交媒介,实现设计员与客户设计师直接线上对话,帮助客户做好产品设计开发。在针织、功能性、印花系列产品上,以客户的产品痛点为设计开发的切入点,多元化的产品,打造产品竞争软实力。bMW中国袜业网

  在新产品开发上,鲁泰纺织在每年两季的趋势设计中,将欧、美趋势完全分开,分别推出各自的流行面料,市场针对性更强。将面料花色和成衣款式创新相结合,无论是成衣客户还是面料客户,都为其从成衣角度提供产品应用引导。bMW中国袜业网

  直播带货 企业迎来新机遇bMW中国袜业网

  “观众朋友,您看,这可是军工品质,质量上乘……”4月25日,在际华三五四二纺织有限公司办公大楼内,两位主持人正在直播带货,吸引了众多网友关注。据介绍,这是今年以来,际华三五四二第2次通过直播的方式销售产品。当晚直播销售的产品包括隔离服、羽丝被、空调被等8款,价格均有大幅优惠,部分产品还设定了“限时秒杀价”。受疫情影响,际华三五四二复工后,销售额较上年同期下滑了20%~25%。为解决销售难题,际华三五四二除转产一次性医用隔离服外,还通过“工厂直播”扩大销售,首场直播销售额达5万元。bMW中国袜业网

  际华家纺电商负责人卢春花表示,通过线上销售,不但弥补了因疫情导致的线下销售的损失,还能使全国客户都可以买到际华的产品,推广渠道更完善。目前他们的直播产品销量逐步提升,在打开网络带货新渠道的同时,也为今后实现有效长久的转型积累了经验和能量。“‘直播+传统’的方式必将碰撞出新的火花,为企业发展带来新的机遇,接下来,我们将不断完善直播方案和创意,坚持做下去。”卢春花说。bMW中国袜业网

  除了企业自发组织直播卖货之外,各地政府也积极帮助企业进行线上产品销售。如之前刷爆纺织人朋友圈的“‘厅长卖纱’的网络直播”活动。bMW中国袜业网

  3月31日,一场名为“厅长卖纱”的网络直播在山东省工业和信息化厅的会议室举行。山东省工业和信息化厅二级巡视员张忠军出现在网络直播镜头前,给省内外的纺织企业代表打招呼,推介山东纱线。没有李佳琦式的调侃,没有炫酷的背景,没有千万级别的点击量,“厅长卖纱”却卖出了实打实的成交量。据统计,该场直播有386家省内外企业参与其中,60家山东纺纱企业展示产品,8位行业买家在线做产品需求介绍,全程共发布52家采购需求,初步达成2000吨纱线采购意向。bMW中国袜业网

  不仅有山东“厅长卖纱”,江苏常州更有区委书记直播带货。5月4日,江苏常州天宁区委书记宋建伟走进直播间,变身主播,为常州天宁区的纺织服装企业直播带货。bMW中国袜业网

  常州传统纺织服装产业繁荣发达,天宁区则是纺织工业中的明星。区内的黑牡丹、华利达、东奥、溢达、老三、艾贝、裘天宝等都是服装界的龙头企业,在国内国际市场都享有较高知名度,产品远销全球100多个国家和地区。bMW中国袜业网

  在直播间里,宋建伟为参与直播的两个服装品牌——黑牡丹的“ERQ”和溢达的“十如仕”代言。“质量过硬,款式时尚,他们背后的企业同样非常优秀。黑牡丹是我国牛仔面料和服装的行业龙头,国内牛仔布行业第一家出口免验企业,是AEO、GAP、Levi’s等国际知名牛仔品牌的长期合作伙伴。常州溢达服装有限公司年产值7亿元,生产的全棉梭织衬衫出口额常年位列全国第一。”宋建伟介绍到。bMW中国袜业网

  据了解,当天的直播间里,一共展现了20多款服装,分别是黑牡丹ERQ的当季新品和溢达的经典款衬衫等,价格也比天猫、微店的日常售价和最低售价要便宜,其中一款牛仔短裤甚至出现了未上直播就直接卖空的状况。据统计,黑牡丹在当天的直播中共销售4980件,金额共计54.28万元,总访问量达83411人。溢达在抖音和爱逛的直播访问量达3万人,卖出201件服装,销售额达41688元。bMW中国袜业网

  宋建伟表示,今年以来,受新冠肺炎疫情影响,各行各业都受到了巨大的冲击。为了应对疫情影响,帮助广大纺织服装企业走出困境,渡过难关,天宁区政府和天宁区纺织服装商会一起为企业想办法、出点子,想通过直播向服装企业宣传直播电商这一新模式,帮助企业找到新的销售渠道,也让民众足不出户、动动手指,尽享时尚购物的乐趣。bMW中国袜业网

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