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100一双的花袜子,还有多大的市场?
时间:2022-09-21 16:19:36 来源:新视线  作者:

 花袜子开始引领时尚了,仿佛越自信,袜越花。花袜子开始成为新一代潮人的点睛之笔。rjL中国袜业网

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近年来,继潮服、潮鞋风靡后,袜子作为曾经一个不起眼的小配饰,也加入了潮人必备单品。街头运动达人穿Stance,走前卫轻奢路线的穿Happy socks,日系原宿风则穿Tabio……
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100元一双的袜子,市场有多大?
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2009年创立于美国加州的Stance,考察了美国的服饰市场竞争环境后,瞄准花色单调的袜子市场作为突破口,将品牌定位成“袜界艺术品”,靠花纹丰富、图案奇特的花袜子一举抢占了传统运动袜的市场,迅速成了深受NBA、MLB球星及好莱坞明星们热捧的时尚品牌。但单价也不便宜,100元每双的花袜子,让Stance创立不到6年便年销售额逾10亿美元,连续5年增长超100%,并在2015年取代阿迪达斯成了NBA的指定球袜供应商。平均每年卖出3600万双,妥妥成了世界第一潮袜品牌。
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Happy socks——来自瑞典的袜子品牌,则主打“色彩”,卡通、条纹、波点、印花等大胆绚丽的配色让其产品充满了北欧特色,2008年一上市便打破了欧洲人传统的西装革履配单调的“黑白灰”袜子的穿衣风格。Happy Socks被誉为袜子创意界的时尚风向标。
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来自日本的Tabio算是袜子品牌里资历最老的了,成立于1968年,年销售额约10.6亿元人民币。与Stance和Happy socks不同,Tabio从高端女袜起家,一双袜子最贵能卖到588元,堪称袜子届的“爱马仕”。目前Tabio已在全球开了270多家专卖店。
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中国年产387亿双袜子,只拼“低价”
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然而,与欧美市场相对,明显,中国的袜子行业现阶段主打低端,从地摊到超市,再到现在的线上商城,在袜子的战场上商家基本只拼一点:低价,盈利能力普遍较低,就更别说有什么知名品牌了。
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全球袜子行业,产品严重同质化已经是不争的事实,中国作为全世界袜子出口第一大国,每年生产的袜子有387亿双,平均每年出口160亿双。然而,如此庞大的生产力,中国在整个产业链中也只是扮演了“代工”的角色。
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定位专家顾均辉指出,如今,中国已然是制造业大国,但却是品牌上的“小国”。由中国产品向中国品牌转变,已成为中国企业发展的必由之路。
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2022年,中国袜子行业市场规模预计将达到3571亿元,潮袜市场规模超过1000亿。随着消费观念的转变和新一代审美潮流的引领,以浪莎、梦娜、南极人等为代表的传统袜子品牌开始陷入品牌老化的危机。曾经主打吸汗防臭或保暖功能的袜子,已经从一个消耗类单品,逐渐转向时尚产品。
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100块一双的袜子贵吗?在地摊上把它当成一个货卖,就贵了;但如果消费者买的是一个差异化的品牌,就不觉得贵了!这就是卖货和卖品牌的区别!在袜子走向时尚化的市场趋势下,中国袜企该怎么向Stance、Happy socks和Tabio学习,打造自己的中高端袜子品牌呢?
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做袜子品牌,要找到空位、走对路
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首先,做袜子品牌“潮”不是目的,因为企业成功所依靠的是趋势,而不是风尚。这些品牌“火”并不仅仅是因为他们很“潮”,而是源于其品牌的差异化定位,比如Stance给人的印象就是各种明星、运动员穿着其图案奇特的“艺术袜”,而Happy socks则是靠色彩鲜艳的“彩袜”被消费者记住的,Tabio的定位则是做袜子专家“只专注于袜子”,并在各大高端商场开设了袜子专卖店!
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其次,一个品牌从无到有,是一个极具挑战的过程,中国的绝大多数袜子品牌的建立都面临着这种挑战。定位专家顾均辉建议,中国袜子品牌寻找差异化空位应从四个角度思考:竞争、认知、优势和趋势。竞争是指与竞争对手不同;认知是指顾客对你和竞争对手的看法;优势是指你自己的长处;趋势是行业的发展方向。
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对于中国袜企来说,“国潮”是近年来的一个大趋势,对于Z世代而言,带有中国元素的“国风”产品逐渐成为年轻一代彰显个性的载体。服饰领域李宁、回力、鸿星尔克等国货品牌的崛起就是最好的例证。任何一个有能力的中国袜企品牌都应该抓住国潮的大趋势,清晰地梳理出自身有竞争力、有销售拉力的差异化概念点,聚焦一切资源将自己打造成袜子专家品牌。
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目前的中国市场上仍未成长出较为知名的中高端袜子品牌,哪个品牌能率先抢占消费者的心智,谁就能成为第一、赢得这场商业无烟之战。
 
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