市场怎么开拓？产品该针对哪些市场进行销售？随着竞争的不断扩大，更多企业开始寻找适合自己的销售路子。WUS中国袜业网

    对于诸暨市米旗针纺织有限公司来说，除了外贸、内销，网上、网下，还通过电视购物的方式，打开销路，订单已排到明年7月份。WUS中国袜业网

        “最近，刚好和安徽一家大型连锁超市签订了合同，这将为米旗增加不少产值。”一见面，米旗针纺织有限公司的总经理赵林贤就迫不及待地把这好消息告诉记者。WUS中国袜业网

    原来，米旗针纺织在前段日子就和安徽“永辉”超市进行洽谈，直到近日，才正式确定了合作关系。WUS中国袜业网

    据了解，“永辉”是安徽规模较大的一家超市，其在当地拥有150多家连锁店。WUS中国袜业网

    “每年，与这家超市的业务量在几百万以上吧。”赵林贤介绍，这标志着米旗针纺织以自主“米旗”品牌进入国内市场的又一次成功。WUS中国袜业网

    其实，与大唐众多袜企一样，米旗针纺织有限公司也是从一家手摇袜机慢慢转变发展成为如今的一家中型规模企业的。但是，米旗针纺织在这么多年的发展历程中特别注重对销售路子的探寻。WUS中国袜业网

    从一开始的“为他人做嫁衣裳”到如今的“内外两条腿走路”，无不显现着米旗市场开拓的成功和销售模式的对路。WUS中国袜业网

    赵林贤回忆道，当年父母是拎着菜篮子去卖袜子的。之后，开始在袜业市场周边摆地摊。到了2004年，正式注册“米旗”这个牌子后，市场路子才真正开始广起来。WUS中国袜业网

    贴牌加工，是大唐袜业的一个常态，米旗针纺织也同样在做。它曾与美特斯邦威、迪斯尼等众多知名品牌合作。但是，与其他加工袜企不同的是，贴牌加工似乎是给“米旗”做了铺垫，为今后的宽广的销售之路起到了启示作用。如今的“米旗”已经在国外的超市、商场里售卖。WUS中国袜业网

    “客户接触多了，市场也广了。于是，就想着把‘米旗’也带出国门去。”赵林贤觉得市场和品牌在当今的生意场都是不可或缺的。WUS中国袜业网

    就这样，“米旗”开始走向了欧美、中东、韩国、日本等国家，每年的销售额基本都比较稳定。WUS中国袜业网

    除了国外市场，国内这块大蛋糕，赵林贤同样不肯放过：“在打国外的牌子时，我也开始在国内寻找合作伙伴。”赵林贤除了找一些实体店外，还试着走上了网络销售的道路。WUS中国袜业网

    据赵林贤介绍说，本身自己对网络知识掌握不多，但是接触了之后，发现网络上的客户源近乎超过了实体。于是，在自己的销售生涯中开始更加重视起网络来。“现在网上批发的生意做得也不错。”WUS中国袜业网

    赵林贤还有自己的一套“绝招”，那就是非常特别的一种销售方式——电视购物。赵林贤笑着解释，电视购物既是一种广告宣传，也是一种销售途径，能做到两全其美。WUS中国袜业网

    “米旗”的电视购物做得相当不错，6双一盒捆绑式销售，在带给米旗针纺织销量的同时，更是对一种好的销售方式的印证。WUS中国袜业网

    除了销售，赵林贤更加注重对产品质量的把关。WUS中国袜业网

    前不久，米旗针纺织就更新了30多台机器设备，每台近10万元。“有了品牌，加上质量，那样才可走得更长久。”WUS中国袜业网

    当记者问到公司全年的产值时，赵林贤显得有些低调，只是告诉记者，平均每天生产1万3千双袜子。这样一个数据足以证明，米旗正踏实而坚定地迈步在发展的大道上。WUS中国袜业网

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    米旗针纺织车间一角WUS中国袜业网