王培火语录Dqx中国袜业网
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    ·我的梦想就是要营造出一个时尚行业的“和谐之家”。Dqx中国袜业网
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    ·品牌附加值的核心要素只有一个，这就是品牌的精神功能——文化理念。而正是这种精神功能，影响着消费者的行为方式。Dqx中国袜业网
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    ·我们希望通过对服饰的创新突破，建立起一个属于中国的民族符号，进一步释放中华民族的底蕴和内涵。Dqx中国袜业网
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    一向以时尚男装作为自己战略阵地的太子龙控股集团，自7年前推出“龙太子”童装之后，今年又宣布进军女装。4月20日，太子龙有了自己的女装品牌：TEDELON WHITE。Dqx中国袜业网
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    “我有一个梦想。”太子龙控股集团董事长王培火说出这几个字的时候，一定想起了半个世纪前马丁·路德·金的那场著名演讲。作为政治家，马丁·路德·金的梦想与人类的自由和尊严有关，而作为太子龙的“首席文化执行官”，王培火的梦想却与人类社会最基本的组织细胞有关：“我的梦想就是要营造出一个时尚行业的‘和谐之家’。”Dqx中国袜业网
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    “亲情馆”的品牌组合Dqx中国袜业网
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    “和谐之家”指的是太子龙正在着力打造的“亲情馆”。它是以现代家庭成员的整合需求为纽带，旨在为家庭里每个成员都提供情感满足和物质认同的一种现代终端集合消费模式。这个模式的独特在于，它集合了太子龙旗下男装、女装和童装等品牌，并且这些品牌恰好与现代家庭成员的个性化需求相吻合。它的商业创新之处，主要在于能科学地解决当代商务精英人士无暇顾及家庭亲情需要和男士不善逛街的传统，能够一站式集约化满足家庭成员的所有需要。比如，男人来店内消费可能会想到给家里的妻子带一件，女人来消费可能会给先生或小孩带一件衣服。Dqx中国袜业网
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    太子龙之所以切入女装，与男装和童装组合成“亲情馆”，是基于以下两点认识：首先，在太子龙的目标消费群中，不外乎三种情形，已经有家庭有小孩的、刚结婚的、即将成家的，这三种情形，无论哪一种，都有亲情组合的消费需求。再者，按照需求层次理论，层次更高的需求是精神和爱的需求。随着经济的发展，顾客的消费正在从单纯的物质消费向附加消费和心理感受转变，服务因素逐渐成为市场竞争的新焦点。Dqx中国袜业网
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    太子龙男装品牌的目标客户群是30岁-45岁、有经济实力的男士，这个群体是社会的中流砥柱，要寻找到他们，扩大太子龙品牌的影响，必须有一条精确的路径。Dqx中国袜业网
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    为此，2005年，太子龙创建了子品牌——龙太子。“龙太子”品牌以5岁-12岁男童为受众目标，以个性时尚的父母为消费主体。上世纪70年代末80年代初的年轻人逐渐成为父母，他们大部分都有着比较活跃的思维，喜欢新鲜事物，注重生活品质。他们希望给孩子一个传统文化熏陶和现代文明教育相结合的成长环境，给他们一个自由发挥个性的空间。“龙太子”的童装，就是依据这样一种风格设计。Dqx中国袜业网
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    “龙太子”品牌的推出使寻找“太子龙”品牌的潜在客户有了非常清晰的路径，实施品牌推广有了可靠的措施与传播到达率，使一部分潜在消费者迅速了解了太子龙的品牌文化，形成了“小手拉大手”的营销模式。Dqx中国袜业网
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    同样，“太子龙”品牌的时尚商务形象，它所蕴含的庄重而不失优雅洒脱、“自信自然出色”的品牌理念，也为其寻找“TEDELON WHITE”的女性客户起到事半功倍的效果：与这种有时尚品位和生活品质的男性组成家庭的，一定是优雅而性感的女性。为此，“TEDELON WHITE”的品牌定位，就是28岁到38岁之间的白领、艺术专业人士等。她们崇尚简洁、优雅、性感，推崇简单的穿着方式，致力于体现新时代女性的独立思想、独到的时尚生活观和不随波逐流的品性。Dqx中国袜业网
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    在王培火看来，能够让服装品牌占有市场的，是对消费者心理的精确把握。“把握消费者心理，是品牌研究的重中之重。”因此，太子龙“亲情馆”的情感营销模式，就要在下列三个方面着力：一是通过特色捆绑式的消费服务，来缩短或消除与消费者之间在时间、空间、心理上的距离;二是更全面地了解客户需要，针对目前家庭市场的需求差异，将以前单一的男性群体品牌喜好，升级为家庭组合品牌的认同;三是引导“爱的文化”，并将其发展为太子龙独有的的商业模式。Dqx中国袜业网
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    情感营销的核心是服务的个性化和精确化，它需要准确地洞察、把握顾客所希望的商品和服务个性，恰当地介入顾客的购买意愿。对这一点，王培火有着清醒而理性的认识。“我们的‘亲情馆’会视选址、人才等综合因素而设，不会冒进，待到有了足够经验后才会迅速推广。‘亲情馆’与其他独立店面也会同时存在。”王培火说，即便“亲情馆”模式是一种很好的盈利模式，也需要有一个配套的团队来支撑、实现这个盈利模式，如果人才团队付诸阙如，那只能放慢速度。Dqx中国袜业网
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    多品牌战略下的研发设计Dqx中国袜业网
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    明眼人早就看出，“亲情馆”模式的基石，是太子龙集团的“多品牌战略”。Dqx中国袜业网
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    “不过，子品牌要成功推出，必须建立在母品牌相当成熟的基础上，否则，不但花费了巨大人力、物力还难以成功，母品牌也会受到连累。”对于品牌，王培火有着自己的思考。Dqx中国袜业网
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    除了横向地先后进入童装、女装并使用有关联而不尽相同的品牌外，太子龙在自己的主业男装品牌上，也进行了多品牌的延伸。Dqx中国袜业网
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    由太子龙收购的起源于法国的年轻时尚品牌RYMA，品牌定位是为全球都市年轻群体提供有品质、积极健康的产品或服务，市场定位是25岁-35岁的都市青年。而创建于2007年的RIAB品牌，则将市场定位为30岁-45岁的城市精英阶层，产品分为商务经典、都市时尚和都市休闲三条线，以打造精致男人生活为消费定位，强调品牌独有的新锐设计理念和修身剪裁的特殊工艺，保持着特有的淡定与睿智，使人们在繁简之间找到一种“最适合的感受”，赋予时尚生活更高尚的格调。Dqx中国袜业网
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    那么，太子龙究竟用什么来支撑它的多品牌战略?除了资金和相应的专业人才之外，令王培火感到底气十足的，是他们强大的研发设计能力。太子龙品牌研发中心，是太子龙服饰股份公司旗下的品牌孵化和产品设计团队。在“品牌主题开发模式”和“双轨制的品牌升级战略”驱动下，研发中心每年研发设计3000余款的新产品，同时还为300余家店铺提供空间设计和陈列设计，为公司提供即时性的品牌推广方案和项目策划方案。Dqx中国袜业网
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    “未来研发中心的主要职能是拓展原太子龙的业务领域，每年有计划地延伸1至3条产品线，组建团队，专项管理，逐渐转化为新的业务分支。一旦时机成熟就从研发中心剥离，成立新品牌。”王培火告诉记者，研发中心在公司内部起战略指导、参与决策、人才孵化、产品线延伸、品牌孵化的作用。Dqx中国袜业网
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    在太子龙的“十二五”计划中，研发中心将以主任设计师为首，每年培养两个设计小组，专人研发新的产品线。初期目标是保证目前丰富的产品品类和高市场占有率;中期目标是太子龙在原有品牌标识的基础上，衍生出以“色系规划”为方向的诸如黑牌、红牌、蓝牌、橘牌商标，独立形成研发分支，并有3个以上品牌从原品牌中剥离出来，进而独立品牌运营，独立开发终端，形成新的产品市场;远期目标是建立至少10支独立研发队伍。Dqx中国袜业网
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    时尚品牌的文化自觉Dqx中国袜业网
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    太子龙作为一个时尚品牌，其研发设计并不是人们想象的那样闭门造车。恰恰相反，他们对于社会信息有着最灵敏的触觉——小到一家直营店、加盟店的信息反馈，大到整个社会思想文化的动向，尽在他们的掌握之中。Dqx中国袜业网
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    “我们会从每家直营店、加盟店了解他们的销售信息以及客户信息，更好地凝聚他们的力量。”太子龙集团首席服装设计顾问、被称为“意大利时尚教父”的里卡尔多·拉米认为，“如果有一家店的情况不尽如人意，就会影响到整个连锁链条。”Dqx中国袜业网
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    拉米举例说，如今全世界正在开展一场热烈的生活方式革命，人们在积极探讨“什么是全新的、可持续的生活方式”，这场革命会全面而深刻地影响全球人们的生活，同样会影响到商店里该出售怎样的衣服。“店铺不光是销售衣服的地方，更是我们的家，所以必须力求完美”。Dqx中国袜业网
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    “我们希望通过对服饰的创新突破，建立起一个属于中国的民族符号，进一步释放中华民族的底蕴和内涵。”王培火认为，品牌附加值的核心要素只有一个，这就是品牌的精神功能——文化理念。而正是这种精神功能，影响着消费者的行为方式。比如，耐克运动鞋和民族品牌的运动鞋，在很多情况下，是来自中国大陆的同一个贴牌厂商的同一个版型和同一种面料，即产品的外观及物质功能是完全一样的，所不同的只是各自品牌所倡导的民族文化内涵。Dqx中国袜业网
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    在这里触及到的，实际上是王培火的文化自觉。去年9月24日，“浙江省企业文化示范基地”落户太子龙时，中国企业文化研究专家贾春峰教授对此评价说：“从太子龙领导人的眼光、思路、创意来看，不仅有文化自觉，而且还有品牌自觉，太子龙把这两个自觉与企业发展运作紧紧融为一体。”Dqx中国袜业网
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    事实上，早在2007年，王培火就给自己加上一个新头衔——首席文化官。“相比‘董事长’，我更喜欢这个新的头衔。”王培火坦率地告诉记者说，2007年服装产业传统的劳动密集型制造模式和营销模式已经走到了尽头，不能再做“冒烟经济”。但无论是品牌，还是时尚，其核心依然是文化。如果没有文化作为灵魂，品牌和时尚都是苍白的。Dqx中国袜业网

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