开栏的话：gan中国袜业网
    一个产业的发展，往往要经历从小到大，由弱变强的过程，而一个企业的变革，离不开与时俱进的转型升级。正如达尔文在《物种起源》中说的：“生存下来的物种，不是那些最强壮的种群，也不是那些智力最高的种群，而是那些对变化做出最积极反应的物种。”大唐袜业经历30多年的“洗礼”， 一个又一个“鲜活”的品牌，像一颗颗璀璨的明珠，呈现在人们眼前，这或许就是“国际袜都”前进道路上的最强“音符”。从本期开始，本报将开辟“树信心谋转型”专栏，深入解读一批规模企业在转型道路上的成功案例，希望那些正处于转型升级期的企业能有所启发。gan中国袜业网
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    在开倜服饰5年长远发展规划中，舒工坊股份上市的目标指引着企业前进的方向。 gan中国袜业网

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    以“舒适”为核心概念，满足各种不同体型的消费群体。在2012年舒工坊秋冬新品发布会上，开倜服饰吸引了全国200多家经销商云集。今年1-6月份，该企业已完成产值2.7亿元，预计全年产值可超6亿元。记者 蒋建云 摄gan中国袜业网
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    【敢闯】 不以小富为安 挺进织袜行业gan中国袜业网
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    曾经，开倜服饰和众多袜企一样，走的是最为简单的OEM贴牌加工，赚取的是低廉的加工费，随着国际格局的变幻，当很多人还泡在“温水”中时，如日中天的亿文袜业（开倜服饰前身）居然放弃了3亿多元年产值的外贸市场，卖掉了上万美元一台的进口袜机。这一举动使周围的人“大跌眼镜”，甚至有民间传言：“亿文要垮台了……”面对沉重的压力，周学文用了近3年时间，开了大唐袜业“借鸡生蛋”的先河。gan中国袜业网
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    说起创业过程，开倜服饰的创始人周学文显得很随意，上个世纪90年代，周学文夫妇在大唐经营“小光烟酒行”。几年光景，这个毫不起眼的小店铺凭借良好的信誉，淘到了人生第一桶金，在周围的人看来，这户家庭过着衣食无忧的日子，很是让人羡慕，然而，随着大唐袜业产业的快速发展，耐不住“寂寞”的周学文夫妇，毅然把店铺转让掉，买来了10来台袜机，开始了织袜生涯。gan中国袜业网
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    在接下来的几年时间里，周学文夫妇夜以继日地忙碌在机房周围，在辛勤的劳作下，公司的规模逐渐扩大。回忆当时的情形，周学文至今仍记忆深刻，“那时候，老板既是驾驶员，又是搬运工，遇到突击情况，还要充当机修工，然而产品的附加值还不高，尽管一年能做几千万元产值，可是，除掉开销和成本等费用，赚到的钱却很微薄。”gan中国袜业网
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    为了打破这一僵局，2002年，已在外贸订单中把工厂做大的开倜服饰选择了与国内知名品牌“七匹狼”达成战略合作意向，成为“七匹狼”的针纺部总代理，并卖掉80多台国际先进的袜机，把精力集中于渠道环节。gan中国袜业网
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    【敢拼】 放弃稳中求进 转变增长方式gan中国袜业网
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    不论是做外贸加工，还是做品牌代理，所做的一切都是在“为他人作嫁衣”。随着时间的流逝，周学文深刻地意识到，光靠“借鸡生蛋”还不够，凭借为七匹狼代销的几年时间，公司积累了丰富的市场经验和良好的营销团队，对客户的寻求也有所掌握，2006年，厚积薄发的开倜服饰开始酝酿“孵蛋生鸡”，经过多3000多个客户的资料收集整理，建立了先进的营销模式和广阔的销售渠道，集聚了一大批专业人才，确立了以舒适为主打品牌理念，并出巨资将已在北方拥有成熟内销市场的“赛柯赛斯（ＳＥＣＣＩＳ）”品牌收入囊中。gan中国袜业网
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    凭借着与“七匹狼”的完美合作，开倜服饰先后开发出以女性和儿童为主的服饰系列，并总结出一套以需定产的管理经验，将90%左右的生产外包，既减轻了人力和管理成本，又可以规避市场原材料波动风险。周学文表示，“公司轻装上阵，专注品牌运作和市场渠道开拓，让大多数优秀供应商成为自己的合作客户”。gan中国袜业网
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    2007年，赛柯赛斯成为中国驰名商标。同时，公司改变原有生产模式，把大量的生产任务下单到广东等地一些具有先进生产技术的企业，公司则主要负责产品开发和市场拓展，产品100%内销，有效规避了出口贸易摩擦风险。gan中国袜业网
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    2008年，赛柯赛斯袜子已进入沃尔玛、家乐福等大型超市，而其200多家经销商占领着1600多家中型超市，即使是中国中西部一个偏远的小县城，也有其代理商。gan中国袜业网
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    2009年，开倜服饰用了近3年时间，让一个呱呱坠地的“新生儿”成为了国内针织行业首屈一指的知名品牌。gan中国袜业网
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    周学文告诉记者，在这几年时间，开倜服饰的产值以每年20%左右的速度增长。gan中国袜业网
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    【敢上】 打破传统桎梏 孕育崭新格局gan中国袜业网
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    如果把“七匹狼”比作取来的“媳妇”，那么“赛柯赛斯”就是联烟后产下的第一个“孩子”。2010年，不满足于现状的开倜服饰又开始萌发出再生一个“孩子”的思路。在接受记者采访时，周学文笑着说，一直以来，服装以身高来区分尺码大小，分设为S、M、L、XL、XXL5个尺码。在日常的销售环节，经常有顾客抱怨， “大一号太大，小一号又小了点……”为此，开倜服饰在全球范围内率先推出十五码内衣的产品革新理念，打破了传统的内衣尺码标准，从而颠覆传统内衣行业以生产带动销售的经营模式，确立了以满足消费者着衣舒适度为核心，以人文关怀带动品牌文化建设的经营理念。一个全新的品牌“舒工坊”就这样应势而生。gan中国袜业网
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    做品牌就像养“孩子”，从怀孕、出生到长大成人，都需要悉心照顾。周学文表示，品牌的培育，并不是上货架的时刻才开始，从品牌的选择到品牌的策划、运作，是一个漫长的过程。这个过程在很大程度上决定了品牌在既定市场中的生死存亡。gan中国袜业网
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    市场就是试金石。品牌能否在这个市场上存活下去，取决于产品的适应性。要根据品牌的价格定位、消费者定位寻找到合适的分销网络。gan中国袜业网
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    为了推翻原有的产业格局，舒工坊树立了“精工细作、决胜终端”的品牌孕育理念，并率先在全国范围内“尝试”品牌区域制代理模式，在产品被投放进市场之前，每一个细微的环节都要经过国际上最严格的AQL2.5质量体系认证，在产品投放市场时，每一个区域的销售代表都要跟踪到点，吃住都在经销商所在区域，一旦在销售过程中发现问题都能在第一时间得到反馈。gan中国袜业网
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    开创品牌靠的是一种理念，一种管理模式，浙江开惆服饰有限公司的成功，让商界看到了一个企业的发展腾飞靠的不仅仅是机遇，不仅仅是实力，不仅仅是信念，而是一种与时共进、精益求精的追求。2011年，舒工坊家居生活馆门店已在诸暨、无锡、昆山、嘉兴、建湖、灌云、太仓等地落成开业，在庞大而稳健的市场基础上，独特的营销理念和行业首创的产品概念，让消费者在舒心、省心、贴心中尽情畅享一站式购物体验。gan中国袜业网