于不久前完美落幕的《中国好声音》让梁博一夜成名，也让洁丽雅再次精彩地演绎了品牌推广的稳与准。随着主持人华少“倒豆子”般地一遍又一遍的告知观众通过手机短信互动可获得洁丽雅提供的礼品，洁丽雅这一品牌再次成功牵手“焦点”，大大提升品牌知名度。ZTB中国袜业网
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    事实上，洁丽雅在今年的品牌推广中屡出妙招，常常与“焦点”人物、话题联袂亮相，借助眼球效应成功提升自己的品牌影响力，到今年6月，洁丽雅的品牌价值已攀升至55.41亿元，在借力“焦点”的同时，洁丽雅自身又成为业界的“焦点”。ZTB中国袜业网
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    牵手“焦点”，提升品牌热度ZTB中国袜业网
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    除了《中国好声音》这一热点之外，伦敦奥运会同样被视为洁丽雅品牌推广的重点。就在中秋节前一天，孙杨、叶诗文、焦刘洋三位伦敦奥运会冠军的名字与洁丽雅联系在了一起，3人联袂来到诸暨，接受洁丽雅集团一次奖励给他们的300万元。根据“我爱游泳，我更爱生活，生活就要洁丽雅。”这一广告创意，三位奥运冠军在杭州为洁丽雅集团拍摄完成了全新的广告宣传片，倾力为企业代言。不久之后，大家就将在各大电视台看到刚刚拍摄完成的广告片。ZTB中国袜业网
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    继上半年赞助浙江卫视《中国好声音》、独家冠名浙江卫视《婚姻保卫战》、独家冠名天津卫视《爱情保卫战》后，10月4日晚，由洁丽雅冠名赞助的另一档“中国”系列节目《中国丽人》在天津卫视隆重首发。下半年，洁丽雅还计划赞助《中国梦想秀》节目，这同样是浙江卫视的黄金节目。此外，洁丽雅官方微博也正在加大力度进行推广。ZTB中国袜业网
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    从“奥运会”获得惊人成绩的游泳队到收视冠军的“好声音”，再到拥有关键性吸睛团队的《中国丽人》和《中国梦想秀》，洁丽雅不惜重金频频与近期的“焦点”牵手，在提升品牌的市场热度上“玩”得不亦乐乎。ZTB中国袜业网
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    棋高一着，快人一步ZTB中国袜业网
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    或许很多人会说，品牌推广邀请当红明星做代言，赞助热门栏目，其实就是砸钱，但洁丽雅的砸钱偏偏却是棋高一着，常常快人一步。ZTB中国袜业网
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    2008年北京奥运会的开幕式上，9岁的童星林妙可凭借一首《歌唱祖国》打动了千万观众的心。许多人不知道的是，在奥运会之前林妙可就已经应邀参加了洁丽雅的一部广告片，小妙可在广告中扮演了一个温馨家庭中的一个漂亮可爱的小女儿，给人们留下了深刻的印象。ZTB中国袜业网
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    而此次，孙杨、叶诗文、焦刘洋，三位最红的奥运明星能够欣然为洁丽雅代言也并非偶然，早在2009年，洁丽雅集团就已经与中国国家游泳队签约，成为长期合作伙伴，并已经签约5年的形象代言合同。ZTB中国袜业网
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    “在品牌推广上我们是有自己的计划的，并非随心所欲、四处撒网，而是有着缜密的预案。”洁丽雅集团董事长石磊告诉记者，无论是2008年的林妙可，还是这一次的奥运冠军，洁丽雅都是在认真调研的前提下进行准确预判和选择，在代言人名声大噪之前就与他们签订了合作的协议。“一般来说代言人在成名前后的广告代言费用有着天壤之别，与林妙可以及游泳队的合作都是通过准确的预判为企业省下了不少的开支。”说到在明星代言方面的预判能力，石磊对自己团队的表现颇为满意。ZTB中国袜业网
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    品牌攻略背后的真金白银ZTB中国袜业网
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    在洁丽雅品牌频频高调亮相的同时，它也吸引了市场的目光。在石磊看来，如果仅有广告投放，没有实质产品快速跟进，是对广告资源的极大浪费。品牌最终要在市场终端落地，产品必须最大限度地让顾客方便买，买得到，买得起，重复买，在终端不断给顾客以惊喜和实惠，才能获得顾客对品牌的忠诚度。ZTB中国袜业网
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    日前，以“跨越·势赢天下”为主题的洁丽雅2013春夏新品订货会在洁丽雅集团总部诸暨举行，来自全国各地的洁丽雅品牌经销商们纷至踏来。洁丽雅凭借其优良的品质、考究的做工和一流的设计得到了在场经销商的一致好评，吸引了大家踊跃下单。与会经销商纷纷表示，洁丽雅强劲的发展势头及良好的品牌盛誉，使他们很有信心与洁丽雅一起开拓市场，共赢未来。ZTB中国袜业网
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    品牌知名度第一、品牌名誉度第一、品牌忠诚度第一、毛巾市场占有率第一……2011年，洁丽雅完成了毛巾系列、内裤系列、袜子系列、内衣系列、丝袜系列五大系列产品的开发上市，开启了洁丽雅“品类延伸”战略的新篇章。2012年，洁丽雅专卖店构建与推广战略已趋成熟，以洁丽雅品牌为依托，以“GRACE LAND”独立品牌形式开创专卖店事业，到2015年，将开发洁丽雅专卖店、店中店3000家。ZTB中国袜业网
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    “品牌是一个企业的灵魂，是企业的核心竞争力和竞争优势的重要保障。”在石磊眼中，品牌对企业的发展有着举足轻重的作用，因此才会在品牌宣传推广方面花如此之大的力气。品牌效应对企业的发展也体现出了越来越明显的推动作用。如今，洁丽雅集团在浙江、湖北、新疆等地拥有品牌产业生产研发基地，并建立起了一张庞大的销售网络。近几年来，洁丽雅集团每年上缴的税收都保持了近50%的增长率，在经济大环境不景气的背景下，今年到目前为止企业的销售额同比增长近40%。ZTB中国袜业网
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    他山之石ZTB中国袜业网
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    编者按ZTB中国袜业网
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    洁丽雅从一条毛巾做到一套内衣、一双袜子，可以说是本地企业多元化发展的成功范例之一。而浪莎作为畅销多年的袜业品牌，在中国内地拥有较高人气的市场，其品牌多元化战略十多年间，浪莎创造了业内“十个第一”，先后获中国驰名商标、中国名牌产品及国家免检产品称号，成为名副其实的“中国袜王”。那么它到底是如何在多元化和专业化之间取得平衡的呢？ZTB中国袜业网
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    寻找多元化ZTB中国袜业网
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    与专业化的平衡ZTB中国袜业网
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    当浪莎打算全面进入内衣行业，将浪莎内衣打造成浪莎的另一张王牌时，许多专家学者迅速搬出了波特教授的聚焦竞争战略予以反对，他们认为浪莎就是袜子，袜子就是浪莎，产品延伸有害无益。ZTB中国袜业网
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    浪莎只能等于袜子吗？我们不这样认为。经过多年的超常规发展，已经遭遇瓶颈，如果我们还是教条地聚焦于袜子，其成长的空间还有多大？其现实的领导地位还能维持多久？我们都知道，国内有太多的企业都是靠单一产品起家的，走到一定阶段进入高速平稳发展或下滑时期，迫切需要进行全新的战略思考，寻找新的利益增长点。面对复杂多变的市场现状，以及浪莎盘根错节的问题，如何实现突破？所以浪莎突破传统思维的禁锢，在思想上解放自己。这也是企业创新的基础。ZTB中国袜业网
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    在业内抱怨捉摸不透消费者的心理需求时，浪莎已经打响了“引导消费”的战役。作为金华市第一个取得中国驰名商标的企业，浪莎的每一个动作都显得格外引人注目：从向银行贷款2.4亿元到大举进军房地产，从生产内衣到洗涤、化妆等产品的生产，包括正在启动的金融、医药、矿产资源等诸多投资项目。让产品多元化、通过多个产业支撑集团公司的可持续发展，“浪莎”已经做好一切准备。可以说，我们在资本市场运作也积累了一定的经验。2007年，浪莎成为了行业内第一个在上海A股上市的袜子企业。ZTB中国袜业网
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    但在多元化的道路上，一定要认识到多元化和专业化的问题。比如百事可乐、可口可乐，它们都拥有雄厚的资本，但也都没有跨行业发展。浪莎也是如此。我们可以选择投资金融业但不会自己去做，名字也不会取“浪莎”。浪莎跨行业发展，而不是绝对离开本行业。在做品牌延伸前，企业一定要明确延伸的边界。根据市场的需求确定延伸方向和规模。如果盲目进行品牌延伸，新延伸的产品和品牌原有核心价值与个性产生抵触，就可能使原来建立起来的品牌形象遭到毁灭性的打击，我们已有过这样的教训。ZTB中国袜业网

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