“金麟岂是池中物，一遇风雨便化龙。”sDb中国袜业网
    说起成龙袜业这个公司名称，首先让人想到的是香港影坛以扎实的动作功底、创新的拍摄套路吸引观众的著名影视明星——成龙。翻开成龙袜业10多年的创业历程，在一次又一次挫折面前，成龙袜业正是用这样的精神，脚踏实地谋转型，在困难面前勇于挑战，从而在一个又一个经济浪潮中，不折不挠，化龙腾飞。sDb中国袜业网
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    一个提议，从经营原料转向袜子贸易sDb中国袜业网
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    上世纪80年代初，位于浙江省中部的江南小镇大唐庵一带，沐浴着改革开放的春风，当地农民纷纷扔下手中的锄头，开始了织袜、贩袜生意。在致富的道路上，箭路村的顾志情夫妇看到这一前景后，东拼西凑了10多万元钱，在第一代轻纺袜业市场租了一间店面，靠贩卖棉纱做起了原料经营生意。sDb中国袜业网
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    随着大唐袜业产业规模的不断扩大，数以千计的家庭织袜作坊如雨后春笋般崛起，在袜业产业的迅猛发展下，产品销路却成为最大的“难题”，“当时，袜子外贸在当地才刚刚兴起，最早的袜子是企业主在路边设摊叫卖，后来才通过为义乌人贴牌加工赚取廉价的加工费。”在顾志情的回想中，给义乌人做袜子被克扣加工费属于家常便饭，1989年7月，顾志情在一趟南下的列车上，偶遇一位江西南昌的外贸业务经理李某，在一路的交谈中，李某客观地分析了产业的优势和外贸的前景，提议顾志情做袜子外贸，并愿意为顾提供外贸客源。sDb中国袜业网
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    抱着试试看的心态，出差回来后的顾志情在大唐镇政通路95号租了两间店面，由此开始和袜子结下了不解情缘。“做原料经营成本高、风险大，稍有不慎就会血本无归。”在顾志情的脑海中，尽管做袜子外贸的过程较为繁琐，但和原料经营的风险相比要踏实很多。sDb中国袜业网
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    “刚开始的时候，丈夫钟龙飞并不支持，什么都要自己做，从接单、买原料到跟单、定型、包装没一个环节都要全程跟踪。”顾志情坦言，“直到3个月后，第一个非洲订单完成，当60多万元的加工费打到自己银行账户时，丈夫的思路才开始转变，减去原料款和加工环节的费用，粗略一算，足足有10多万元的利润。”sDb中国袜业网
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    在袜子贸易淘到第一桶金后，顾志情的自信心开始增强，1991年3月，顾志情在当地政府的帮助下，注册成立了大唐成龙袜厂，“成功之路，始于足下；龙腾九霄，隐于大唐”在“成龙”这一厂名的解释中，顾志情表示当时根本没想过要和明星扯上关系，取名“成龙”，那是一种积极向上的信念。sDb中国袜业网
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    一个信念，让实体经济焕发生机sDb中国袜业网
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    1998年，亚洲金融危机全面爆发，危机引发了全球资本市场的动荡，其波及之广、速度之快、破坏之深超乎人们的想象。正当大多数人还在危机中无法自拔时，顾志情毅然坐上了南下广州的火车，在万商云集的广交会上，顾志情结实了一位名叫蓝海的德国客商，在一番深入的交流后，初步达成了合作意向，当面对外商近乎苛刻的质量要求时，顾志情首先想到了转型，为满足外商的需求，1998年10月，顾志情所在的成龙袜业斥资1000万元，在大唐镇箭路村征用了2000多个平方米的厂房，高薪聘请原国有袜企的职业经理人狠抓质量建设，同时引进国内最先进的大电脑织袜机和韩国旋转式高压定型机，值得一提的是，当时在大唐镇周边，90%以上的袜企用的都是土锅炉式的定型房，用同样原材料相同工艺织出来的一双袜子，选用高压定型后的产品，每双袜子的附加值能提升一毛钱左右。有了先进的设备和严格的质量管理体系后，成龙袜业的外贸订单开始从非洲、南美等地逐步转向欧洲、日本等国家和地区，产品利润从原先的每双2毛多钱提升到每双5毛多钱，公司产值也从建厂初期的100多万元每年，在短短2年时间提升到2000多万元。sDb中国袜业网
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    2002年，随着大唐袜业产业集群的不断壮大，在产业集群中，越来越多的企业开始由生产向贸易转型，这也导致了行业内无序竞争的加剧，顾志情回忆说，当时的大唐袜业中，有将近90%以上的袜子都要通过进出口贸易公司出口，尽管一年有300多万美元的订单，但是，除去原料、人工、成本等各项开支后，每双袜子的利润还不到中间商赚取的一半。sDb中国袜业网
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    比价格已不可取，向哪转?sDb中国袜业网
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    在转型的档口，有不少企业选择了房地产，也有企业去做了矿产开发等行业，而顾志情却毅然选择了自己熟悉的实体经济继续发展，她的答案很简单，“摸生不如摸熟”。2008年，成龙袜业在做好外贸加工的同时，果敢地聘请了几位欧洲时尚设计师，开始创建自己的品牌。“做这个决定时，我们的代加工业务一直很好。”顾志情坦言，和代加工业务相比，自己创建品牌的确要辛苦得多，“但所幸我转得比较早。要是现在才转，估计也是有心无力的”。sDb中国袜业网
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    眼下，成龙袜业的经营模式已从原先单一外贸模式逐步向自营出口，自主品牌转变。 2008年夏天，成龙袜业成功牵手国际巨头沃尔玛，成为直接供应商。2010年底，总部位于英国的西欧最大的Primark连锁超市抛来了“橄榄枝”，每年的订单量以千万美元递增。如今的成龙袜业和迪斯尼、欧尚等10多个国际知名企业保持着长期稳定的合作关系。sDb中国袜业网
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    一个整体，在危机中寻转变策略sDb中国袜业网
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    自去年以来，欧债危机向全球蔓延，受欧债危机影响，以及东南亚等发展中国家纺织业的兴起，原先靠贴牌跑量的生产经营模式，迎来了前所未有的危机。sDb中国袜业网
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    特别是今年以来，个别袜业小企业或“皮包公司”由于生产经营不善出现“老板跑路”现象，因此，国内外客户大一点的订单开始向龙头骨干企业优质中小企业集中，呈现出龙头骨干企业和生产经营管理较好的中小企业订单充足甚至“爆棚”、生产出口繁忙的良好势头。sDb中国袜业网
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    “饮水要思源”，这是顾志情在采访中向记者表达的一个态度，顾志情说，成龙袜业之所以有今天的成就，离不开大唐袜业这个庞大的产业集群，在国内外市场需求旺盛时，生产加工能力就可以迅速“化小为大，化零为整”，遇到国内外市场需求疲软时，作为龙头企业也要尽可能为加工户着想。在这个环节上，她认为目前的袜业低端产品的市场竞争越来越残酷，只有及时调整产品结构，向中高端产品定位转型才能赢得更大的市场。为此，顾志情在和加工户的交流中，念念不忘地引导小微企业转型升级。sDb中国袜业网
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    自身强则产业强，在引导小微企业转型的同时，成龙袜业在转型道路上又迈出了结实的一步。去年10月，成龙袜业第一家品牌旗舰店在大唐袜业城开业，同时，该企业自主品牌“添超”系列品牌袜子一举打入大润发超市。在产品升级这个环节上，顾志情表示，随着老百姓生活水平的提高，品质过硬、质量有保证的产品将越来越受到市场欢迎。为此，成龙袜业先后和浙江大学、浙江理工大学等高等院校合作开发“老人袜”、“孕妇保健裤袜”等10多个新产品。事实上，自去年以来，成龙袜业一直在做关于产品结构的调整，根据市场的反应，不断地对原有的品牌进行淘汰，持续引进具有品质保证的袜业产品。sDb中国袜业网
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    在危机中寻找转机，这句话听起来或许有点“怪”，但是对于顾志情来说，尽管目前没有危机，但不能保证接下来的时间里就能坦然面对。 sDb中国袜业网

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德国客商蓝海正在成龙袜业包装车间查看产品，在和成龙袜业牵手的15个年头里，双方建立了深厚的友谊。sDb中国袜业网