“李宁、安踏、361°、特步、匹克等6家国内运动品牌的总库存达37.21亿元;美邦服饰和森马服饰也分别达到了21.99亿元和14.39亿元;雅戈尔的存货金额已经达到了惊人的近240亿元,红豆股份也有39.78亿元的存货……”日前，一组关于纺织服装企业高额库存吞噬利润的数据被国内各大网络媒体披露，一时间，库存危机成为了社会各界备受关注的话题，大唐袜业作为全球最大的袜业生产基地，是否也饱受着高库存之殇？记者对此展开深入调查。mFz中国袜业网
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    无序竞争上演价格战mFz中国袜业网
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    自２０１２年初以来，受外贸加工订单缩水，生产用工成本上涨等因素所致，在袜业市场上，有１００多家中小型出口袜企将矛头转向内销市场，批发零售、网上淘卖等各个领域的价格战愈演愈烈，在将近２亿双袜子流量的冲击下，硝烟弥久不散。mFz中国袜业网
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    受此影响，2012年上半年，我市几大袜子内销品牌的零售价格分别下调了１０－２０％左右，尽管如此，这些袜企的库存危机依然存在。据业内人士分析，自２０１１年下半年以来，经济放缓、消费疲弱、价格高企使得消费者更为谨慎，另外，网购渠道对消费群体也产生了分流。mFz中国袜业网
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    无序竞争的蔓延，导致个别涉及内销的袜企面临更大的问题，众所周知，内销品牌的扩张，大多选择加盟模式进行迅速的渠道扩张，根据近三年来的调查显示，我市锦裕、丹吉娅、情怡、东方缘等诸多袜子品牌每年的门店扩张率增速在２０％左右。锦裕袜业董事长金瑜在接受记者采访时说，“这种快速的、加盟式扩张在企业发展初期能取得较大成果，但随之而来的是对品牌门店管理的缺失，对加盟商开设门店选址、装修、订货及营销上指导不够导致门店经营质量不高，对价格的管控能力不强。”mFz中国袜业网
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    由此引发的“蝴蝶效应”，导致价格战愈演愈烈。一些经销商为了谋求利润，通过降价提升产品性价比，从而抢占市场份额，这也导致了价格与市场出现偏差，前期订货量一旦超出市场需求，很容易导致库存层层积压在各级经销商处，库存危机就此酿成。mFz中国袜业网
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    快时尚打破传统理念mFz中国袜业网
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    “在库存危机的烘烤下，利润源很容易被库存蚕食。”直面库存，锦裕针织董事长金瑜谈到快时尚品牌时说：“一流的形象，二流的产品，三流的价格。”这样的品牌认知立刻跃然而出。首先，通过改变时尚速度，加快时尚消费与淘汰的速度；其次，打破时尚流行定律，创造流行没有淡旺季；然后，突破传统品牌的区域优势与运作规律，始终保持旺盛的销售态势。mFz中国袜业网
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    金瑜指出，快时尚最大的特点就是多变，一部电影、一张专辑都可能改变人们对时尚的看法，而快时尚最动人处正是紧随时尚。从流行趋势的识别到将迎合流行趋势的新款摆到店内，企业要与顾客追求时尚的心态保持同步，能够更快地抓住每一个跃动的时尚讯号，以此来打动顾客。mFz中国袜业网
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    与其他袜子零售商相比，时尚品牌的每一款产品的生产数量都要非常小，这就人为地创造了一种稀缺。越是不容易得到的，就越能激发人的购买欲望。小批量供应和预示供货紧张的做法，也能够刺激和提高顾客访问店铺的频率。mFz中国袜业网
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    不讲求每种款式生产更多的数量，而是注重款式的多样性，这是时尚品牌取胜的法宝之一。每年研发的新产品新款式要多，这样能给消费者提供更多的选择。紧跟时尚趋势、频繁的更新和更多的选择，就能造就品牌对顾客的独特吸引力，从而大大增加顾客对品牌的偏好与忠诚度。mFz中国袜业网
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    打造快速反应机制mFz中国袜业网
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    学者郎咸平曾指出：“２０００年后成功的企业，成功不是靠创新，而是靠快速反应。”其中不难看出，对市场的“快速反应能力”将成为衡量现代化企业核心竞争力的关键。mFz中国袜业网
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    情怡袜业是我市知名的袜业龙头企业之一，对于董事长何建涛而言，要化解库存危机，建立快速反应机制是最具杀伤力的武器，对于一个袜业企业来说，必须要做到“信息反馈高效、市场反应灵敏”，才能在日趋激烈的市场竞争中立稳脚跟。因此，如何突破传统经营模式的壁垒，将原辅料供应、生产制造、产品销售等环节有机协调，建立起高效而完整的供应链体系、共享信息网络的有效资源，实现“以销定产、以产定购”的快速反应机制将是企业在发展过程中需要面对的严峻课题。mFz中国袜业网
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    何建涛指出，目前国内大多数纺织企业仍处于信息化程度较低的阶段，“快速反应能力”根本无从谈起。由于缺乏适时的信息化管理手段，企业不能快速、准确地了解各分公司、专卖店、代销商场的销售情况和库存状态，很难对各专卖店、代销商场做到准确配货，也很难进行销售预测与分析。传统的分销体系基本上都采用手工作业，需要几天时间才能做出一张基础表格，更不用说总报表，企业领导根本做不到及时准确地对经营管理作出决策。mFz中国袜业网
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    正是因为有了前几年的库存积压的经历，知难而进的何建涛下定决心要开创属于自己的快速反应机制，为确保供应链顺畅和产品质量，情怡袜业构建了属于自己的产业链，形成了从设计到选料、织造、缝头、定型、包装、物流乃至成品上架，最长只需３周的快速供应体系。通过和物流公司合作，在一些主要城市地区建立独立的物流运输渠道，形成一个大型的自动化配销仓库，这一环节，虽然生产成本比外包生产提高１５％左右，但高效率的作业管理使得生产速度得到提升、减少存货带来的滞压成本，因此可以维持稳定的１０％利润。mFz中国袜业网
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    强强联手细分市场mFz中国袜业网
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    “你有知名的品牌和庞大的市场份额，而我手头有３００多个加工户生产加工，我们的产品不仅品种齐全而且价格实惠，如果我们能强强联手，一定能开创一个零库存、高效益的新格局。”这是日前记者在诸暨市周森针织化纤厂采访时听到的一番话，该企业负责人周建军在和浙江袜业销售总监嵇天峰的交流中表示，袜子作为日常生活的消耗品，作为品牌运营商经不起高库存的折腾，而经销商则不愿意承担库存压力。按照当前最普通的经销模式，品牌运营商负责将产品在经销商店内摆样，如果有客户向经销商下单，经销商再从厂家拿货，这也说明，现在的经销商最迫切需要零库存的经销模式。mFz中国袜业网
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    嵇天峰向记者透露，从去年以来，袜子品牌经销商之间的价格竞争已经愈演愈烈，在经销商眼里，库存押在手里只会贬值，所以，经销商在选择代理品牌时，只会找那些不需要押库存的品牌进行代理。mFz中国袜业网
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    “厂家囤货，势必会导致库存吞噬利润，如果不囤货，则会让经销商误解为厂家供货不及时。”在囤与不囤之间，嵇天峰选择了和周建军强强联手。mFz中国袜业网
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    “大唐袜业拥有全世界最完善的袜业产业集群，我所做的工作，只是把产业细分，从而让每一个细小的环节都能发挥出大能量。”记者从周建军的描述中获悉，他所谓的市场细分，其实很简单，作为品牌运营商只要掌控市场渠道，根据不同地区的经销商每天提出的不同需求进行信息整合，并按时发货。而作为生产管理商，每天要做的就是把不同品牌、不同款式产品，在一个综合的大仓库里，按照既定的物流渠道把产品发往全国各地的经销商手里，这一环节的完善，不仅可以使品牌企业真正实现零库存，还能促使品牌企业的生产成品减少到最低限度。mFz中国袜业网
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    浙江标榜服饰有限公司网销客服正在发货。随着网络零售市场的不断扩张，零库存管理已经成为企业追求利润源的根本所在。 mFz中国袜业网

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