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     “‘七加一’强，就是市场竞争力强。”沽丽雅集团总裁助理、品脾与市场管理中心主任孟立顺表示，洁丽雅将“七加一”体系建设融入集团每个发展阶段的战略规划，并重点从品牌建没、分销管理和市场建设、产品研发能力和产品品质提升等方面进行竞争力的构建。N9v中国袜业网
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    经过20多年积淀，洁丽雅集团已集品牌建设、产品研发、原料基地建没、计划订单、仓储运输、分销管理和5万多家终端零售渠道于—体，建立了以毛巾系列产品为核心，内衣、袜子、内裤、家居用品等贴身针棉用品多品类发展的产品体系。N9v中国袜业网
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    一个企业竞争力的构成，应加强“七加一”产业体系建没。“七”具体指产品设计、原料采购、订单处理、仓储运输、分销管理、终端零售、品牌建设，而“一”就是生产制造。N9v中国袜业网
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    洁丽雅提出了通过“七加一”产业体系建设，打造企业竞争力。在具体的实施过程中，品牌建设、分销管理、产品品质提升三方面稳步推进，发挥了重要力量。N9v中国袜业网
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    全新模式：塑造品牌影响力N9v中国袜业网
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    自从2006年5月，洁丽雅集团率先突破毛巾行业传统广告模式，牵手徐静蕾为品牌形象代言人后，开始大手笔进行品牌推广活动。连续在央视和浙江卫视、天津卫视等20多家重要电视媒体投放高密度广告。为提升洁丽雅品牌健康、舒适、大爱理念，2009年沽丽雅牵手中国国家游泳队，成为其在纺织行业唯一的合作伙伴，连续签订七年的合作协议。N9v中国袜业网
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    此外，洁丽雅集团还利用重大国际国内活动，进行线上线下和终端的品牌推广活动。在2011年7月上海举行第十四届国际泳联世界锦标赛期间，在上海全部12条地铁视频和二条地铁站台上进行“为中国军团加油，竞猜中国军团金牌数和金牌项目，赢十万元大奖”的品牌推广宣传活动，活动与网易网上活动联动，50.8万人次参与，充分展示了洁丽雅品牌公益形象。N9v中国袜业网
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    孟立顺表示，通过传统媒体与新媒体的集中推广，洁丽雅品牌知名度响彻行业内外，洁丽雅“小爱无限、大爱无疆’’的爱心理念得到了快速升华。N9v中国袜业网
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    渠道建设：分销管理+区别战略N9v中国袜业网
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    在分销模式上，洁丽雅致力于建设以地级市代理商为核心的经销商分销体系，并对经销商划分为星级经销商和普通经销商。N9v中国袜业网
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    星级经销商是洁丽雅长期合作、扶持培养的主力群体，享受公司渠道建设、广告费用、资金支持、区域保护等一系列政策支持，目前该集团有600多个星级经销商，占全部销售的90％以上。N9v中国袜业网
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    普通经销商主要是区域授权尚处于调整的区域或缺乏经营实力的小规模经销商，作为洁丽雅分销体系中的补充部分，目前仅有50多个普通经销商，普通经销商享受不到上述星级经销商的各种支持政策，也是随时可能调整的经销商群体。N9v中国袜业网
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    市场建设方面，洁丽雅实行区别经营战略。孟立顺表示，经过详细的市场调研及数据研究，并根据品牌发展战略的需要、人均洁丽雅毛巾消费金额、每万人终端网络数量三个主要指标情况将市场细分为A、B、C三大类目标市场，并利用分销体系对不同类型的市场采取不同的市场建设策略。N9v中国袜业网
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    A类市场即本品牌市场绝对强势地区，本品牌知名度、美誉度均处于绝对领先地位。A类市场公司经营战略重点为做好品牌推广、做出销量。A类市场为：浙江省、湖北省等6省。N9v中国袜业网
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    B类市场即本品牌市场建设相对强势地区，本品牌知名度、美誉度均处于与竞争品牌对等地位。B类市场公司经营战略重点为做好网络，是极具发展潜力的市场。B类市场为：上海市、北京市、福建省等17个省市。N9v中国袜业网
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    C类市场即本品牌市场建设相对弱势地区，本品牌知名度、美誉度与竞争品牌相比处于相对弱势地位，属于必须加强开发的市场区域。C类市场公司经营战略重点为做好招商、做好市场整合。C类市场为：宁夏、海南等8省。N9v中国袜业网
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    深度自我完善：提升产品品质N9v中国袜业网
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    品质作为衡量品牌价值的第一要素，多年来洁丽雅投入了大量精力进行深度探索，尤其是科技创新及产品研发能力的提升。N9v中国袜业网
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    为此，中国家纺行业唯一一家“中国家纺毛巾产业科研基地”坐落洁丽雅总部。2008年以来，新疆长绒棉、竹纤维等高生产难度工艺产品不断开发成功，投入市场。同时加大了与科技院校的合作，开创产、学、研结合的研发模式。近四年来，洁丽雅投资3180万美元引进具有国际先进水平的提花剑杆机、纵裁纵缝机等250余套，先后引进和应用QC、ISO、TQM、6S等国内、国际优秀管理模式。自2008年开始推行卓越绩效管理模式，用《卓越绩效评价准则》标准开展持续的自我评价和改进。N9v中国袜业网
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    为使企业核心竞争力可持续性维持下去，孟立顺强调，洁丽雅将加快建设终端渠道。洁丽雅“十二五”规划要求，至2015年，超市数量增加到8万家；同时加快专卖店、店中店渠道建设，至2015年，在全国开设洁丽雅品牌专卖店（店中店）3000家以上；在欧、美等发达国家开设自主品牌专卖店（店中店）300家以上，进入一批发达国家跨国连锁超市系统。N9v中国袜业网
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    另外，还要加快浙江总部等生产基地建设步伐，加大引进各类高端技术、营销、管理、品牌人才，从而实现“打造中国毛巾行业领导品牌”、“打造中国贴身针棉用品销量第一品牌”，拉大与第二品牌之间的距离的品牌战略目标。N9v中国袜业网
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