2012年终端消费市场疲软，家纺企业一直处于消库存阶段，B88中国袜业网
在诸暨，一家以毛巾起家的纺织企业却让产品供不应求B88中国袜业网
日前，洁丽雅在诸暨召开以“梦·旅·自由”为主题的2013秋冬新品订货会，1000多个经销商集聚一堂为新品下单。“今天，我们所面临的最大问题不是高库存风险，而是我们的毛巾系列产品严重供不应求，我们必须想方设法提升产能规模。”面对全国经销商，洁丽雅集团总裁石磊坦言，无论是品牌、市场还是产品研发，正因有了广大经销商的共同努力才有了今日洁丽雅的“零库存”。为了尽快打破困局，公司制定了《洁丽雅集团十二五规划和2020年远景目标》，总投资35亿元的浙江、湖北、新疆三大生产研发基地正在加快速度建设，将最大限度地满足市场需求。B88中国袜业网
品牌战略：每天多一个人记住B88中国袜业网
从2005年开始，国外市场已经越来越难做。洁丽雅与许多纺织企业一样，转型做内销，打造属于自己的品牌“洁丽雅”。事实证明，人民币不断升值，国内棉花价格高于巴基斯坦等地，洁丽雅转型内销是正确的。B88中国袜业网
2006年，洁丽雅聘请徐静蕾作为形象代言人，成为国内首家启动形象代言人的毛巾企业，并连续三年在央视一套、二套、四套播放广告，独家冠名“央视群英会”。在取得一定效果的同时，近几年公司把品牌宣传转向各大卫视，除了重金续签国家游泳队，由伦敦奥运冠军孙杨、叶诗文、焦刘洋拍摄“爱游泳更爱生活”广告片外，冠名《中国好声音》栏目，使得洁丽雅品牌形象又一次得到快速提升。B88中国袜业网
2013年洁丽雅全面提升终端形象网点，以此展现洁丽雅毛巾品质，并提高网点销量。每个事业部成员平摊承担全国3600个平方形象、36万个单品陈列建设，并分解到每个经销商。通过让每一个单品陈列得更好、更完美，让顾客记住洁丽雅品牌。顾客在使用后，根本不需要通过看水洗标就能知道是什么品牌，然后不断重复购买洁丽雅产品，对洁丽雅产品最终产生依赖。B88中国袜业网
营销战略：每月多一地人购买B88中国袜业网
3月23日，人民大会堂捷报传来，洁丽雅品牌毛巾2012年市场占有率20.37%，遥遥领先第二名，连续7年荣膺“全国市场同类产品销量第一名”。B88中国袜业网
“终端消费就有2万个，6万多家超市网点，每天都有1000多万的销售基础。”洁丽雅集团总裁助理兼品牌与市场管理中心主任孟立顺介绍，洁丽雅品牌在注重“空中”品牌推广时，更加重视线下终端销售渠道的建设。目前洁丽雅已拥有1000多个经销商，其中星级经销商超过600个，全国商超网点已超过60000家。B88中国袜业网
为了让更多消费群体加入到“方便买、重复买、买得起”洁丽雅的产品队伍中，洁丽雅打造了小家居新品牌“洁丽雅·兰”进入国内高档商场，该品牌品类不仅包括毛巾、内衣、袜子等洁丽雅现有产品系列，还囊括杯具、餐具、拖鞋等产品。同时，洁丽雅进驻电子商务领域，正在开发适合该渠道的e开头系列特供产品；洁丽雅海外事业部也已开拓以德国为主的40多家网点。B88中国袜业网
据统计，目前洁丽雅已有200多家专卖店网点，今年上半年新增40多家，云南总代去年开拓60多家专卖店并已开始盈利；“洁丽雅·兰”提升品牌档次，目前已进驻杭州大厦、银泰百货、万象城等多家高档商场；商超网点覆盖面广，洁丽雅目标进驻10万家终端商超网点，仅一个湖北市场就有30多个代理商。2012年，洁丽雅毛巾的市场占有率为20.3%，比上一年提升3个点。B88中国袜业网
产品研发战略：“从头到脚”的延伸B88中国袜业网
还记得毛巾下水时，水珠在毛巾上面滑动吗？很美！但这也说明一个问题：这条毛巾不吸水。洁丽雅的每一条毛巾一下水就能与水“融合”。另外还有柔软、不褪色、100%棉等优点，都值得让客户牢记洁丽雅品牌。B88中国袜业网
近几年，洁丽雅不断引进国外先进设备，还通过技术创新生产出更多优质产品，体现洁丽雅品牌价值。2011年9月17日，洁丽雅院士专家工作站成立，不断研制和改善洁丽雅毛巾质量。B88中国袜业网
循序渐进、稳步发展、小毛巾大市场，从洁丽雅品牌得到提升到终端网点销量增加，一环扣一环，洁丽雅正与经销商们一起努力实现他们的“中国梦”。目前，洁丽雅集团完成了毛巾系列、内裤系列、袜子系列、内衣系列、丝袜系列五大系列产品的开发上市，成为全国唯一一家经营消费者“从头到脚”全部贴身针棉用品的品牌。B88中国袜业网
2013洁丽雅秋冬新品订货会，1000多个经销商集聚一堂为新品下单。
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