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    编者按：国际金融形势不佳，原材料价格动荡，中小企业融资难等诸多不利因素让袜企深感“寒意”。如何才能在残酷的市场竞争中突出重围？怎样才能使企业在转型升级中保持稳定增长？怎样才能拥有国际市场的绝对“话语权”？一批“人无我有、人有我精、人精我特”的“单打冠军”脱颖而出，或许，他们的产能不是最大，但他们的产品附加值却很高，希望能给那些正处于转型期的袜企一些借鉴。9wh中国袜业网

    安丽袜业——有舍有得9wh中国袜业网

    安丽袜业是大唐的一家老牌袜企，从上世纪90年代开始，安丽袜业在国际市场上就有很好的口碑，近乎苛刻的要求铸就了安丽袜子的高质量，安丽不仅为美国沃尔玛等大型超市提供货源，还为一些知名品牌连锁店提供中高档成品。然而，多年的OEM，让安丽袜业深感窘迫，尽管订单很多，但产品附加值很低，尽管质量很好，而同类产品之间的激烈竞争使利润逐年减少。9wh中国袜业网

    2002年，一个美国商人给安丽下了一批童袜订单，一双童袜的成本2元人民币，贴上国外标签，转手能卖3美元。这让董事长朱扬安很惊奇，同时也让他意识到了童袜市场的广阔前景。9wh中国袜业网

    在之后的几年里，朱扬安就开始对国内童袜市场进行深入调研，并抢先注册“柯丽”商标，把传统产业逐渐开始向童袜织造转型。这时，安丽遇到了一个棘手的问题，虽然OEM利润不高，但每年上亿元的产值就这样舍弃，万一转型失败，该如何面对？9wh中国袜业网

    回答这个问题，安丽花了近8年时间，从方向的转变到设备的更新，再到订单的转移，OEM不放弃，自主创新不抛弃，全面开拓内销市场。直到2010年，安丽成功实现转型升级，成为全球最大的童袜专业供应商之一。9wh中国袜业网

    宝宝袜、儿童袜、学生娃……如今的安丽，拥有上百个童袜品种，不同颜色、规格的童袜有几千种，“柯丽精品童袜”成为了家喻户晓国内知名品牌。今年1—10月份，安丽袜业光童袜产量就突破5000万双，产值超亿元。9wh中国袜业网

    记者点评：转型升级，认准方向是关键，不怕时间长，就怕不去想，生产同质化产品的企业必将面临巨大的挑战，低附加值的生产模式终将被淘汰。安丽的成功转型，给人最大的启发是坚定的信念，实践证明，只有了解市场，洞察消费走势，加强品牌建设才是产业发展必由之路，也是创新的关键所在。9wh中国袜业网

    情怡袜业——新棉概念9wh中国袜业网

    “一双情怡袜，99朵新棉花”。这句脍炙人口的广告词，出自情怡袜业董事长何建涛。每当有客户问起，何建涛都会如数家珍，最好的棉花来自第一茬棉，新棉花是真正原生的、健康的、温暖的、最舒适的，当消费者看到“新棉”两个字，脑海中肯定浮现洁白柔软的朵朵棉花，舒适感油然而生。9wh中国袜业网

    为把“新棉”概念做精做深，何建涛毅然放弃了丝袜、腈纶袜等原来生产比例较大的产品，把棉袜作为情怡品牌的唯一产品全力打造。何建涛说，“情怡”要告诉消费者，它是用“新棉”制作的，是最舒适的。因此，情怡的标准化营销以“新棉”为号召，率先在市场上建立起行业新标准。9wh中国袜业网

    面临国际经济形势的巨变，情怡先人一步，成功实施内销营销战略的转移，为把品牌做大做强，情怡专门请了中国营销实战专家路长全为企业作长远规划，每年1000万元的广告费投入，让情怡品牌家喻户晓。与此同时，“情怡”先后通过了沃尔玛、TARGET、SEARS等供应商的合格验收和瑞士纺织鉴定有限公司的权威测试，被誉为“质量最可靠”产品，并和沃尔玛、家乐福、世纪联华等大型全国性卖场建立良好的合作关系。9wh中国袜业网

    为了让国内市场能更好地消化自己的产品，情怡袜业加大力度进行新产品研发，投入科研资金300多万元，成立了技术中心，获得专利证书150多个，研发出运动袜、休闲袜、卡通袜、立体袜、时装袜等300多款袜业新品，并全部投放到市场。9wh中国袜业网

    记者点评：广告虽好，投入少不了。大力实施品牌战略，让情怡在激烈市场竞争中“脱颖而出”，情怡的成功，并非偶然，也非必然，企业只有根据自身实际，以变应变，才能在变幻莫测的市场大潮中勇立潮头，任何一个企业只要坚持不懈地技改和创新，开创一条属于自己的道路，那么成功指日可待。9wh中国袜业网

    锦裕针织——时尚掌门9wh中国袜业网

    “时尚我作主，锦裕时尚袜”。还记得这一句甜美的广告词吗？还记得那一段地铁上的钢管秀吗？从外贸到内销，这是一个艰难的历程，锦裕针织的掌门人金瑜坦言：“为了做专业的时尚女装袜，我们做过详细的市场调查，瞄准这个市场，靠的是执着和冒险精神，再加一点运气。”9wh中国袜业网

    走“差异化”道路，唱响时尚主旋律，这是锦裕成功最大的“奥秘”，而锦裕的制胜法宝则是产品创新，多年来，锦裕针织花重金在香港、上海和日本组建专业设计团队，着力打造日本—上海—香港亚太区域潮流前线。几乎每天，日本、香港的团队会把最新日韩、欧美时尚潮流的产品设计图稿传到公司总部，再由时尚界人士、消费者代表、模特等外部人员层层评分筛选，来确定适合在国内流行的款式。锦裕针织再调整生产，紧跟时尚潮流。9wh中国袜业网

    锦裕针织还在新材料、新工艺上大下功夫，先后开发出以牛奶纤维、高分子纤维、银离子纤维等为代表的高档时尚袜品，并加快从袜子生产商向品牌运营商、从卖产品到卖设计的转变，现在给锦裕贴牌生产的产品达到50%以上。“从以前为他人做嫁衣到现在别人为我们贴牌生产，锦裕针织实现了战略意义上的转型，产品利润率大幅度提高。”金瑜自豪地说。9wh中国袜业网

    参照国际商业主流运营的模式，锦裕针织充分挖掘品牌增值功能和流通终端环节的价值，实行精细化管理，创新布局市场销售网络。这几年，锦裕针织以打造中国时尚袜品牌为目标，在央视、浙江卫视等媒体加强品牌宣传推广力度，品牌经营费用直线上升，预计今年达1500万元，同比增长50%。前三季度，公司完成销售3.5亿元，同比增长85%，预计全年销售将突破5亿元，比去年翻一番。9wh中国袜业网

    记者点评：以“差异化”为切入点，以“时尚化”为突破点，以“主旋律”为增长点，锦裕之所以有今天的成就，取决于当初详细的市场调查。时尚是一种潮流，想要在潮头立足，必须与时俱进，不断创新，一味地贴牌，不断的模仿，利润空间将会越来越小。9wh中国袜业网

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    随着天气转凉，情怡新棉袜内销市场呈现供不应求的态势，纯天然无污染的彩棉系列健康袜倍受“热捧”，订单一直排到了明年6月份，今年1—10份，内销市场销售收入比去年翻了一番。为确保产品质量，情怡的生产原料都是远赴新疆收购的第一茬新棉。图为织造车间彩棉编织袜子的场景。9wh中国袜业网
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