我们有世界上最先进的织袜设备、工艺和技术，我们有最完善的袜业配套产业集群，30年的艰苦奋斗，成就了举世闻名的“国际袜都”，以年产袜子157.4亿双，三分世界袜市的强劲实力，征服了来自国内外的客商。然而，随着世界经济格局变化，一直让大唐人引以为傲的传统产业，却引来了内忧外患的困扰，贸易壁垒，订单缩水，成本上涨，利润下滑，当诸多现象呈现在眼前时，我们不得不深思——物美价廉30年，我们得到了什么？tJe中国袜业网
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    小玲是宁波某医院的一名护士，和众多消费者一样，买东西都很注重物美价廉。春节期间，小玲路经大唐袜业市场，发现这里的袜子价格实惠质量好，一口气买了200多双袜子作为“回货”，分给了医院的同事。时隔半月，小玲再次来到袜业市场，这一次，她批量采购5000多双袜子。在与小玲的交谈中，记者得知，原来，正是因为上一次的“慷慨”，医院的同事迷上了物美价廉的袜子，之后，小玲成为了袜子市场的常客，开始时，小玲只是帮同事捎带，只赚取一点路费，随着同事之间的热捧，经此一传十，十传百，小玲慢慢开始做起了袜子的生意，一双袜子转手之间就赚到了丰厚的回报。tJe中国袜业网
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    物美价廉的产品，使小玲看到了商机，同时也引起了记者深思，作为全球最大的袜业生产基地，自上世纪70年代开始，大唐的不少企业靠物美价廉的增长方式取得了快速的成长，记者在调查中发现，“物美价廉”实为薄利多销，可以使企业做大，却很难做强，虽然薄利多销可以增大企业的市场占有率，但随之而来的是疯狂的价格战。这种从国内打到国外的价格战的结果，导致企业纵然做大了，却没有了利润进行创新、树立自主品牌，发展举步维艰。tJe中国袜业网
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    “任何企业，只要利润微薄，就经不起市场的风浪。原材料涨价、银根紧缩、贸易摩擦，甚至一个传言都可使一个企业瞬间倒下。”嵊峰集团董事长宣汉光的话一语中的。tJe中国袜业网
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    耀眼光环背后的经济账tJe中国袜业网
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    在蓬勃发展的产业集群里，大唐袜业拥有世界上最先进的经营理念、最高档次的机器设备、最系统的产业链配套、最知名的国际品牌、最优秀的专业技术人才和最广泛的国际客源。从袜业机械制造到各种原料生产，再到袜子的生产、销售、物流形成一条龙，在大唐任何一款先进的袜机和配件都可以买到，任何一款袜子都可以生产，任何一种主要原料都可以生产和配置，东华大学纺织学院张佩华教授表示，这种由集群经济形成的产业链，使要素配置和交易成本大大降低，竞争力大大增强，大唐的产业集群和产业链优势可以使成本降低1/4至1/3，这是大唐的优势、潜力和希望，也是大唐最值得骄傲的地方。tJe中国袜业网
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    纵观大唐袜业发展的30多年时间里，物美价廉在发展初期乃至当前，都起到了不可磨灭的作用，走物美价廉之路已经深深地刻进了很多企业的骨子里，外贸来样加工，接单生产，保证质量和交货期，赚的是廉价劳动力的加工费，也没有复杂的营销管理，不必担忧库存产品，更不需要研究消费者和预测市场前景。tJe中国袜业网
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    然而，回过头来仔细想一想，如此庞大的产业集群在物美价廉的笼罩下，我们得到了什么？又失去了什么？总产值的90%来自于袜业，农民人均收入的90%来自于袜业，劳动就业的90%依靠袜业，城镇出租房90%在做与袜业的相关经营。民营经济的发展，有效地增强了所在城镇的集聚、辐射功能，促使大唐的建设以块状延伸、内涵扩张的形式发展，社会效益凸显。就在这一个个耀眼的光环的背后，一位业界人士给大唐算了一笔账，全国袜子的出口平均价仅为0.26美元/双，而大唐袜子的出口价还要低于这个平均价。如果每双袜子的出口价提高0.1美元，整个大唐袜业就可以新增净利润近100亿元，相当于重新培育一块袜业产业。tJe中国袜业网
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    大唐袜业的生产能力经过多年外销市场的考验已经显著提高，但是如何将产能转化为利润、如何脱掉低档产品的帽子、如何提升产品的附加值、如何形成自己的强势品牌，将成为大唐袜业今天的发展所迫切要解决的重要课题。tJe中国袜业网
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    整体突围的路径在哪里tJe中国袜业网
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    当众多企业还陷在物美价廉的泥坑不能自拔时，我们又该如何寻找突破口呢？tJe中国袜业网
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    近几年，随着经济增长方式的转变，这一话题成为了袜企无需探讨的共识，在转型之路上，对大唐而言，更迫切的是，整个产业集群的升级。对于袜企来说，不是某一个单项的成功，就可以在市场竞争中胜出。设计、研发、生产、营销、管理、推广等各个环节，人、财、物、无形资产等各个领域，都将是大唐能否在竞争中胜出的关键。只有大唐产业集群整体升级，才能让大唐立于不败之地。tJe中国袜业网
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    为促进袜业整体升级，诸暨市委、市政府出台了《袜业产业“十二五”规划》。在这一规划的引领下，越来越多的企业纷纷加大品牌建设与市场开拓的力度。许多袜业企业重新调整发展思路，在做好外贸的同时，眼睛向内，广泛开拓国内市场，从订单式加工积极转型为品牌营销。情怡袜业负责人告诉记者：“如果光凭客户下单，远远难以满足企业发展需要。如果我们拥有了品牌，并且通过品牌的运作拥有市场，我们的企业就是失去了大订单，也仍然会赢得众多的消费群体。”tJe中国袜业网
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    几年来，丹吉娅、步人、情怡、安丽、等一大批企业，通过营销创新、渠道扩张，迅速占领国内的许多大超市。逐步形成了以国家级名牌为龙头，以量大面广的中小名牌潜力企业为中坚力量的名牌企业群体。tJe中国袜业网
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    “随着国内袜品消费的改善，转型进入国内市场是必然的，而要打开国内市场，品牌建设是重中之重。”中国针织工业协会秘书长瞿静表示，在外贸出口萎缩的今天，如何开拓国内市场，对大唐袜业来说，既是机遇也是挑战。瞿静指出，只有创新、创造才能打造出真正的世界名牌。tJe中国袜业网
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    针对大唐镇的未来发展，瞿静这样认为，功能性袜品除常规的遮体、保暖功能外，目前在也延伸了对身体的保健功能，包括抗菌、除臭、润肤、绿色环保、舒适等附加功能，不断推出功能性袜品，这也是未来袜业发展的方向。以科技创新促进品牌建设，增加产品的科技含量，提升产品的附加值，是大唐袜业发展的当务之急。tJe中国袜业网
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    有关专家指出，面对日趋竞争的市场环境，国内的企业要多了解海外先进的东西，不能光盯着自己的袜品。企业在发展过程中要学会利用经济学分析，做到生产与研发相结合。大唐袜业要持续发展，必须走科技含量高，经济效益好，资源消耗低，环境污染少、人力资源得到充分利用的新型工业化道路，协调自身产业发展与经济、环境、社会三者之间的动态平衡关系，促进对资源和能源综合利用，推行清洁生产，加快科技进步，提高产品质量，不断满足社会的绿色消费需求。 tJe中国袜业网

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