近日，听一些袜企老板谈论如何做国内市场的时候，电子商务成为绕不开的话题。UDx中国袜业网
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    对于一直以来依托国际市场做代工的袜企来说，依托开展电子商务开拓内销市场并不是一件简单的事情。从线下市场转向线上市场，企业会面临一个从工厂化运作到品牌化运作的过程，这期间人员的配备、物流仓储的调整以及产业链的格局变化，每一步都需要企业谨慎行事。UDx中国袜业网
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    袜企开启网络营销UDx中国袜业网
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    如今，大唐镇多家企业已开始筹措在网上开店。一个10多平方米的摊位里，中间摆着一台电脑，一边做着实体店生意，一边在网上忙着洽谈生意。在大唐新袜业市场，这样的场景随处可见。UDx中国袜业网
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    “第一批5万双袜子已经销售殆尽，四川的客户又追加了3万双棉袜订单，初步算了一下，利润提高30%左右。”在大唐镇慎叶村工业园区，一直从事袜子贴牌加工的俞海松告诉笔者，今年的外贸形势虽然比往年要差，但随着电子商务渠道的拓展，外贸的诸多不利因素反倒成为了“倒逼”企业转型升级的助推器。如今，俞海松开始酝酿注册自己的商标，组建专业的网站，通过一系列的宣传推广，运用长期外贸加工积累的经验，开创一条属于自己的转型道路。UDx中国袜业网
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    记者从大唐新袜业市场管委会提供的最新统计报告显示，目前有七成以上的市场经营户开始试水互联网，网络营销成为了小微袜企转型升级的有效途径和方法。中国袜业网交易市场工作人员周洋表示，一些生意好的网店，一个月商铺的点击率高达1万多次，与买家对接的机会甚至超过实体市场，这对企业来说无疑具有极强的吸引力。此外，开设实体店，需要店面租金、装修、进货物流等大量资金投入，而开网店基本可以零成本投入，两者相比，网络销售就成了香饽饽。UDx中国袜业网
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    不仅如此，大唐袜业产业集群也踏上了电子商务之旅。去年，大唐袜业市场网上交易市场应运而生，该网上交易市场是以中国袜业网电子商务平台为依托，以现货挂牌交易为主要交易模式，在信息平台、交易平台建设的基础上，进一步完善交收管理系统、第三方支付系统、网银汇划转账系统、安全支持系统等方面的建设。“大唐袜业网上交易市场已经通过工商部门批准，是目前国内唯一的袜业行业专业网上交易平台。”周洋说，丹吉娅、步人、浪莎等多个品牌已进驻这一平台，大唐的袜子实现了实体市场与网上交易市场的对应和同步发展。UDx中国袜业网
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    做小而专的品牌电商UDx中国袜业网
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    就像开专卖店一样，产品不全，仅靠单一的产品会不会削弱消费者的忠诚度？但是大而全的电商网站早已出现行业巨头，新进的电商又有怎样的竞争力？究竟是做“小而专”还是“大而全”的电商？这对企业而言是一个做品牌还是做渠道的选择题。UDx中国袜业网
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    “企业还没做好的时候，就不应该一味继续冲量级往前跑。只想着把规模做大了再说，其实这样离死就更近了。”不少业内人士认为，电商们多是在自欺欺人，一面烧钱另一面却不谈赢利，最后都在拿未来骗自己，但很多电商却还乐在其中。人们不禁会有这样的疑问，单纯只是袜子这一单一产品是否足以支撑其线上市场的稳步发展？UDx中国袜业网
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    来看看发展了10年电子商务网站BlackSocks。相比较国内电商们不惜掷千金资本豪赌，只售卖黑袜子的BlackSocks的商品非常简单，仅有四款黑袜子，每双售价都在10美元左右。就是这样一个不可思议的网站，却赢得了极高的用户忠诚度，成功在欧洲卖出1000万双黑袜子。如今，它正进军美国，并在全球市场稳步扩张。UDx中国袜业网
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    不可否认，越来越多的人选择通过网络购物，7000多亿的市场或许并不是画饼充饥。而在袜子这一小小的领域，究竟如何选择。规模还是品牌？专家认为鱼与熊掌不可兼得：做自有品牌最忌讳的就是做大。只要是做自有品牌，就不要想着做大，也不可能做大，一旦做大，风险将更甚更不可控。UDx中国袜业网
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    为消费者提供个性化服务UDx中国袜业网
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    去年下半年，互联网资本市场突然降温，电商行业更是首当其冲，一哄而上的团购网站来得快去得也快，上半年还风光无限，下半年瞬间就蒸发了一大批。而一些知名的电商品牌也纷纷收缩战线，甚至裁员。在众多电商品牌中如何找准自我定位来适应口味独特的消费者在此时则显得尤为重要。UDx中国袜业网
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    体验式营销对经常网购的人来说并不陌生。所谓“体验式营销”是指商家通过设置低门槛甚至是无门槛让用户体验尝试其产品，之后通过口碑、体验来产生真正购买行为的一种营销方式，比起大范围的线上线下广告投放，显然这种方式更贴近消费者。UDx中国袜业网
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    “触网”已经成为传统企业的发展趋势。做电子商务其实是一个系统工程，涉及到网络销售渠道建设、人力资源、供应链管理、产品开发以及线上线下销售体系整合等。网络运作需要通过信息技术对消费者的个人喜好进行统计和分析，并随时量化，且结合物流公司的能力开展工业规模化生产，需要很强的整体组织和协调能力，专业的团队建设不可避免。面对这个复杂的系统的工程，从制造中走出来的企业普遍缺乏运营经验。UDx中国袜业网
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    然而电商渠道充满挑战和风险，但是传统企业做电子商务还是非常有优势的，毕竟企业有着多年制造经验，有固有的设计、采购及物流优势，对产品有着更好的把控能力。这是许多单纯从事电子商务发展的企业所无法比拟的。 UDx中国袜业网

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