如果你想树立仇人，就必须表现得比你的朋友优越；如果你要得到朋友，就得让你的朋友表现得比你突出。W5b中国袜业网
    多数的人，要使别人同意他自己的观点时，话说得很多很多。尤其是推销员，常犯这种错误，尽量不让对方说话。W5b中国袜业网
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    他对自己的事业和他的问题，了解的比你多。W5b中国袜业网
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    如果你不同意他的意见，你也许会打断他的谈话。但不要那样，那样做很危险。当他有许多话急着说出来的时候，他是不会理你的。因此你要耐心地听着，抱着一种宽阔的心胸。要做得诚恳，让他充分地说出他的看法。W5b中国袜业网
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    每个人都重视自己，喜欢谈论自己，即使你的好朋友也一样，他们可不愿听你唠唠叨叨的在那儿自吹自擂。W5b中国袜业网
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    法国一位哲学家曾说过：“如果我想树立敌人，只要处处压过他、霸占他就行了。W5b中国袜业网
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    但是，如果你想赢取朋友，你就必须让朋友超越你。”W5b中国袜业网
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    这是什么缘故呢？当朋友优于我们，超越我们时，可以给他一种优越感。但是当我W5b中国袜业网
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    们处在压过他们，凌驾他们之上时，就会使其产生自卑而导致嫉妒与不悦。W5b中国袜业网
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    所以让我们廉虚地对待周围的一切，鼓励别人畅谈他的成就，自己不要喋喋不休地自夸自擂。每个人都有相同的需求，都希望别人重视自己、关心自己，我们应当少说一些让别人得到一种优越感，这样对我们会有好处的。W5b中国袜业网
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    以尤金·威森的例子来说明吧。他在获知这项真理之前，损失了数不清的佣金。威森为一家专门替服装设计师和纺织品制造商设计花样的画室，推销草图。威森先生每个礼拜都去拜访纽约一位著名的服装设计家。“他从不拒绝接见我。”威森先生说，“但他也从来不买我的东西。他总是很仔细地看看我的草图，然后说，‘不行，威森，我想我们今天谈不拢了’。”经过多次的失败，威森终于明白自己过于墨守成规；于是他下定决心，每个星期抽出一个晚上去研究做人处世的哲学，以及发展新观念，创造新的热情。W5b中国袜业网
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    不久，他就急于尝试一项新方法。他随手抓起六张画家们未完成的草图，冲入买主的办公室。对买主说：“这是一些尚未完成的草图，请问，我们应该如何做才能使你满意？”买主默默看了那些草图一会儿，然后说：“把这些图留在我这儿几天，过几天再来取。”三天以后威森又去了，得到了他的一些建议，取了草图回到画室，按照买主的意思把它们修饰完成。事情的发展令威森出乎意料，六张图全被接受了。W5b中国袜业网
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    他深有感慨地说：“我现在才明白，这么多年来，为什么我一直无法和那些买主做成买卖，我以前只是催促他们买下我认为他们应该买的东西。我现在的作法正好完全相反。我鼓励他把他的想法告诉我。他现在觉得这些图案是他创造的，确实也是哪样。我现在用不着去向他推销。他自动会来买。”W5b中国袜业网
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    卡耐基认为世界上没有多少人喜欢被迫购买或遵照命令行事。如果你想赢得他人的合作，就要征询他的愿望、需要及想法，让他觉得是出于自愿。W5b中国袜业网