10年前的今天，张金荣揣着3万元钱只身来到大唐，成为国际袜都众多袜企中的一员。3qq中国袜业网
    1年前的今天，荣兴针织还是一个默默无闻的外向型企业，靠的是为他人做“嫁衣”，赚取微薄的加工费。3qq中国袜业网
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    然而，让人意想不到的是，荣兴针织就在这短短的一年时间里，成功实现了跨越式的改头换面——Ebgland（英格兰）、Instorg（韩国）两大国际品牌先后收入囊中，成为中国地区的总代理，强势推出“男左女右”自主品牌，120多家品牌经销商鼎立加盟，销售网络遍布全国30多个省市。3qq中国袜业网
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    面对这样的一个转型速度，有人或许会有疑问，是什么让荣兴针织转变了发展理念？又是什么使得荣兴针织的转型如此成功？3qq中国袜业网
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    一个念头3qq中国袜业网
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    引发的转型3qq中国袜业网
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    说起转型的过程，张金荣回忆起2010年9月一段往事，一位英国客商拿着一只全是洞洞的时髦棉袜寻工厂下单，然而，找遍整个大唐镇也没有找到一家合适的企业，其主要原因是当地没有这种专业的生产设备，一向对新奇事物敏感的张金荣在与客商的交谈中才知道，这种满是洞洞的袜子叫移圈袜，目前在欧洲市场非常畅销，而这种专业的生产设备只有意大利才能订购，每台设备的售价需要近30万元。面对每双8角钱的加工费和多达千万美元的订单，张金荣的心痒痒的。3qq中国袜业网
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    “如果技术问题不解决，设备买来不会用怎么办？”想买又不敢买的张金荣为此伤透了脑筋。为了确保维修技术，张金荣专门派遣两名技术骨干前往意大利接受为期3个月的专业培训。技术人员培训回归后，张金荣一下子买了80台移圈袜设备。3qq中国袜业网
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    “这种袜子销量这么好，国内市场还是空白，为什么这么好的产品自己不卖，贴牌加工能赚几个钱？”正当张金荣乐悠悠做外贸加工的时候，生产厂长吴圣伟提出，这么好的产品为什么不用来开拓内销市场呢，如果只赚取点低廉加工费多少可惜。正是因为吴圣伟的一句话，萌发了张金荣转型的念头。3qq中国袜业网
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    在之后的一段时间里，张金荣先后找朋友谈起做内销市场的风险，多方打听后得到这样一个结论：“做外贸稳当利润少，做内销很累利润高，但是做内销必须组建一个内销团队，品牌运作投入也比较高，如果做得不好，甚至有可能血本无归。”3qq中国袜业网
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    正当张金荣进退两难之时，一位义乌某袜企做内销品牌运作已有十多年经验的朋友吴致远打来电话。当张金荣说起想开拓内销市场时，两人一拍即合。当天下午，吴致远就带着3名销售精英赶赴大唐，共同商讨如何开拓内销市场。3qq中国袜业网
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    一次突破3qq中国袜业网
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    常规的改制3qq中国袜业网
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    设备买来了，团队建立了，接下来就要考虑如何转型了。3qq中国袜业网
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    2010年11月，荣兴针织成功获得Ebgland英格兰品牌授权，签订5年战略合作关系。3qq中国袜业网
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    2011年3月，注资2500万元成立浙江坤宁针织有限公司，10月份公司最新研制的移圈袜实现批量生产。3qq中国袜业网
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    2011年4月，斥资1000万元买断北京男左女右服饰品牌，组建浙江男左女右服饰有限公司，内销网络全面铺开。3qq中国袜业网
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    2011年6月，张金荣在公司内率先推行股份制改革，把股权平均分给旗下三个子公司的负责人。同时，在公司内全面实行绩效奖励机制，充分挖掘员工的主观能动性。3qq中国袜业网
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    “每一位员工都是荣兴的主人，我现在做的只不过是为他们提供一个创业的平台。”在接受记者采访时，张金荣悠闲地说，荣兴针织现在一共有4位董事，我们的股权都是平均分配的，吴圣伟主要负责公司旗下的坤宁针织有限公司，吴致远主要负责男左女右服饰有限公司，另外一位从台湾聘请来的黄茂泽主要负责市场运行和管理。而我现在基本上不用管理公司的事务，每个月只要看看财务报表就可以了。3qq中国袜业网
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    当记者问及如果转型失败怎么办？张金荣笑称：“与其原地踏步被淘汰，不如轰轰烈烈干一场，10年的贴牌加工公司没有一分欠款，大不了把赚到的钱都砸进去，但是我相信只要努力一定会有回报。”3qq中国袜业网
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    正是这种敢于放权的宽阔胸襟，荣兴针织的改制取得了意想不到的效果。今年上半年，荣兴针织实现总产值同比翻一番，利润同比翻一番。3qq中国袜业网
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    今年4月、6月公司组织了两次订货会，张金荣连面都没露一下，从组织筹备到经销商网络建设再到会场布置，前后仅用了不到半年时间，内销网络全面铺开。张金荣表示，“如果大小事务都要亲自过问，那样往往会适得其反，自己很累不说，管得太多，员工们的创造激情就得不到发挥。”3qq中国袜业网
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    一项长达3qq中国袜业网
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    10年的规划3qq中国袜业网
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    “由于内销还处于起步阶段，我们现阶段采取的是‘内外并举’的两条腿走路的发展模式，目前，我们的内销比重占整个公司的50%左右，5年内将全部转入内销，并计划用5年时间整体上市。”谈及未来几年的发展方向，张金荣分析说，随着耐克、阿迪达斯生产向东南亚一带转移，接下去，袜子加工估计也会跟着转移，按照目前的形势，外贸加工的命脉掌握在别人手里，一旦订单没了，给别人做“嫁衣”的外向型加工企业如果不转型，面临的将是死路一条。3qq中国袜业网
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    “企业要想做大做强做长久，离不开战略的眼光，我们现阶段已经做了5年发展规划和10年发展布局。”吴致远现在已是男左女右服饰有限公司总经理，他是规划的起草者，也是执行者。吴致远说，未来10年，荣兴针织将分三步实现总体目标，分清眼前利益和长远利益的关系，利用3年时间打基础，突出抓好企业文化提升和思路的转变，用5年时间巩固品牌在内销市场的知名度和美誉度，突出抓好人才培育，逐步形成一个优秀的人才梯队，再用10年时间打造性价比高、具有自主创新的核心产品，从而掌握内销市场的话语权。3qq中国袜业网
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    谈及荣兴针织销售渠道时，吴致远毫无保留地对记者分析，按照目前内销市场的发展趋势，光有一流的产品还不够，随着人类生活水平的提高，传统的市场批零模式将不再适合，因为，我们能买到的设备，别人也能买到，我们能做的产品，别人也能做，如果只做产品不做市场，那么同质化竞争只会愈演愈烈。而荣兴提出的销售模式是“卖理念、卖服务、卖文化”，因为产品可以模仿，但理念和文化却无法复制。3qq中国袜业网
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    吴致远说，荣兴针织的市场主流将建立在二三线城市，而长远目标是打造中国针棉连锁店第一品牌，通过整合资源，重点瞄准以袜子、内衣为主打的贴身产品，同时，根据客户需要，服饰类产品也会适当增加。 3qq中国袜业网

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