徐菊飞的“赛乐袜业”位于诸暨市大唐镇，生产的袜子有95%针对儿童市场。2002年至今的10年里，徐菊飞生产的童袜全部出口国外市场。AqM中国袜业网
    利用“赛乐”在29个国家开设的袜子直销店以及来自世界各地的零批客户，徐菊飞的“赛乐”在儿童裤袜企业中首屈一指。AqM中国袜业网
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    从今年开始，徐菊飞加快了开发国内市场的步伐，这几天，她正带着员工忙着理货出样，准备在国庆节前完成内销产品的出样工作。徐菊飞对国内市场信心十足：“到明年春季，内销市场应该会有一定的突破。”AqM中国袜业网
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    20元一双的裤袜 利润可达50%AqM中国袜业网
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    徐菊飞作出做内销的决定并非一时兴起。“出口形势急转直下，对我们这样靠国外订单生存的企业肯定会造成一些冲击”。虽然“赛乐”做的是儿童袜出口，今年的订单形势也没有大的起伏，但同样感觉到一丝“寒意”，“客户在验货时对袜子的要求明显变得挑剔起来，这和市场形势好的时候有鲜明的对比”。AqM中国袜业网
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    除了外销的压力外，内销市场的巨大潜力也是促使徐菊飞“转向”的重要原因。“国内的儿童袜市场需求也在发生变化，随着越来越多的80后成为父母，时尚、舒适、健康的儿童袜具有很大的市场潜力。”徐菊飞告诉记者，她自己也是一位80后的母亲，相比于出口的儿童袜，国内市场上的儿童袜无论在款式还是原料上都有很大的提升空间。“近几年，国内的童装变得越来越时尚，家长们在孩子穿着上的投入也越来越大，然而和服装配套的漂亮的童袜却很难找到，我觉得这就是一个充满潜力的市场”。AqM中国袜业网
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    国内的童袜市场潜力究竟有多大？徐菊飞举了一个简单的例子，如果一条儿童裤袜可以卖到20元，那么她就可以获得50%以上的利润。“这个利润很诱人了”。通过对这几年的市场调查，徐菊飞发现国内的儿童连裤袜市场需求非常大。徐菊飞说：“现在这个季节，在大唐的轻纺袜业城里找儿童连裤袜的零买散客非常多，这些妈妈都是特地找上门来的消费者，因为在别处实在找不到漂亮的连裤袜。”AqM中国袜业网
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    东南亚200多所学校的学生穿“赛乐”AqM中国袜业网
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    “赛乐”二楼的样品展示间，就像一个五彩嫔纷的儿童袜王国，各种款式的儿童连裤袜、九分袜裤、中筒袜、短袜让人目不暇接。徐菊飞拿起一双“戴”着帽子的圣诞老人袜告诉记者：“这双袜子采用的是立体织法，普通的机器做不出来。”徐菊飞介绍，和成人袜子相比，儿童袜的品质要求更高，一双儿童袜的品质好不好从袜子的收口处就可以看得出来，“儿童袜子的袜口既不能太紧也不能太松，这就需要企业有很好的技术水准，技术不过关的话，袜口过紧容易勒，太松又容易掉”。AqM中国袜业网
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    作为长期专业从事儿童袜出口的企业，徐菊飞对自己生产的儿童袜品质信心满满。在东南亚，马来西亚和新加坡的200多所学校中，和学生们的校服配套的袜子，都由“赛乐”供货，仅此一项，“赛乐”每年就出口200多万双袜子。在欧洲，“赛乐”又与当地一家由温州华侨开设的公司合作，主推的裤袜遍布匈牙利，被当地人称为“裤大王”。AqM中国袜业网
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    “出口的袜子，检验的名目非常多，国外对儿童产品的要求非常高，这么多年的出口做下来，我觉得我们的品质还是可以在市场上拼一拼的，国内的消费者同样是理性的，同样会认可好的品质。”AqM中国袜业网
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    创出一个知名童袜品牌AqM中国袜业网
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    要打开国内市场，品牌和渠道成为徐菊飞首先要做的两件大事。她告诉记者，目前“赛乐”已经想好了儿童袜的品牌，融入了卡通元素的商标也正在紧锣密鼓地设计中，但具体会是什么样子，徐菊飞略带幽默地说：“目前还不方便透露，敬请期待。”AqM中国袜业网
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    目前，“赛乐”已经在原料市场租下两个店面，准备全力做儿童袜的内销市场，虽然还没有开门迎客，但一些对儿童袜同样有市场眼光的客户已经开始和“赛乐”洽谈合作。“未来我们会集中力量打通销售渠道，会选择专卖店和为国内服装生产商做配套生产两条脚走路，目标是打造自己的儿童袜品牌”。 AqM中国袜业网

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