十多年前，“走出去”成为国家发展战略，数以万计的大唐袜企搭乘着改革开放的“快车”，以外贸贴牌加工在国际舞台上大放异彩，成为举世瞩目的“国际袜都”。AxE中国袜业网
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    十多年后的今天，金融危机席卷而来，传统的贴牌加工受到了史无前例的冲击，在用工成本上涨、外贸壁垒高筑、融资成本高企等大环境下，大唐袜企纷纷谋求转型和新出路，“走出去”再次成为袜企的求变“法宝”。AxE中国袜业网
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    在大唐镇上，有许多规模不大，但设备精良的小袜企，长年的外贸贴牌加工，使他们纷纷谋求转型升级新出路。AxE中国袜业网
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    廉价走出去背后的思考AxE中国袜业网
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    前几天，记者陪同《浙商》杂志的记者去浙江星期系服饰有限公司采访，采访的主题是“大唐袜业的进与退”，在采访过程中，该企业负责人周泉锋说起了一个典故：几年前，周泉锋去美国考察市场，在一家大型的百货公司购物时，他想看看国际品牌的袜子质量到底有多好，是凭什么卖出高价的？然而，让人意想不到的是，货架上的袜子有一半以上都产自中国，而后，细心的周泉锋惊喜地发现，其中有一款产品还是自己工厂生产的，当看到自己的产品深受消费者喜爱，他的内心充满了欣喜。而后，他又拿起了袜子看了一下标签——6美元。看到标价后，周先生的脸色顿时“晴转多云”，他怎么也没想到，一双成本不到0.5美元的袜子，贴上国际品牌的标签，几经转手走出国门，身价居然涨了10多倍，而生产商获得的仅仅只有几美分的低廉加工费。AxE中国袜业网
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    “同样的一双袜子，价格差距为什么那么大？”为了弄清廉价背后的真相，在随后的几天时间，周泉锋放弃了旅游参观，开始抽丝剥茧，经过调研，他基本了解了出口市场的潜规则：以这双袜子为例，商场销售利润占20%，品牌推广占15%，运费占5%，生产成本占10%，还有将近一半的利润被中间商“蚕食”。另外，在“走出去”的过程中还有不少贸易壁垒，如果质量不达标，所有的损失都归生产商承担。AxE中国袜业网
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    一石激起千层浪，回国后的周泉锋神经被刺痛，由此也激发了他对廉价的贴牌加工说“不”的底气。AxE中国袜业网
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    走出去的方式变了AxE中国袜业网
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    “以前，我们靠贴牌加工走出去，那都是在给别人做嫁衣。”在谈到廉价这个问题时，周泉锋表示，改革开放初期，我们的企业“走出去”靠的是贴牌加工贸易，只要达到所谓的质量标准，生产什么都能卖得出去，那个时候拼的是机灵，拼的是效率，拼的是果断，大家振臂一呼，应者云集，谁就能占领市场。AxE中国袜业网
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    “国际经济形势的变化，低端的贴牌加工已经穷途末路，走出去的信心不能变，变的是方式、方法。”说到这里，周泉锋和记者分享了这几年转型升级的经验，“创新、品牌、管理这都是走出去的企业必备的要素，你没有创新能力，走出去，肯定不行。没有核心技术，我们的袜子想占领国际市场，那也是不可能的。管理是企业永恒的主题，如果管理跟不上，尤其是跨文化管理，你不了解，肯定不行。但是我觉得，这里面最重要的是品牌。走出去肯定要打自己的品牌，你要打人家的品牌，那就不叫出去。品牌代表什么，它几乎把产品、创新、管理等等都涵盖进去了。国际市场认你这个品牌，很大程度上就意味着你在管理、创新能力、营销网络上能给国际市场的消费者提供有价值的东西。所以，这就涉及品牌的国际化战略。”AxE中国袜业网
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    在新形势下怎么走出去？周泉锋首先想到的是创新和创意，按他的话说，在国际市场上，老外对袜子品牌的概念，相对于服装品牌而言要有所忽略，这也使得在注册国际品牌时少了很多的阻力，为了打造一个面向国际的品牌，周泉锋结合老外购买袜子以打计算的思维，再根据每天换一双的创意，首先想到了星期袜这一概念品牌，为了圆梦，周泉锋经过3年的时间，先后在美国、法国、英国等60多个国家注册了自己商标——“weekly socks”。AxE中国袜业网
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    “记得那年在巴黎的超市首发，一上架就受到了消费者喜爱。”周泉峰回想当年的情景，依旧感到很有成就感。AxE中国袜业网
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    境外投资办厂AxE中国袜业网
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    危机并存AxE中国袜业网
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    近几年，随着低端加工制造业向东南亚国家转移，我市有不少企业家想去境外投资办厂，从而减轻高成本带来的压力。AxE中国袜业网
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    2004年，泰荣针织有限公司选择在柬埔寨开办工厂。多年过去了，那边的厂子依旧办得红红火火，很多输入欧美国家的产品都是在那里生产输出的。泰荣针织总经理刘训林说，去柬埔寨办厂主要是为了应对欧美设置的进口壁垒，而且柬埔寨工业薄弱，美国对柬埔寨出口袜子不设限，关税较低，加拿大和欧洲不仅对其不设限甚至免税，这些独有的“风景”是国内享受不到的。AxE中国袜业网
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    走出国门真的很诱人吗？在谈到这一问题时，一位袜企负责人是这样说的，去境外投资建厂，不可能把资金、人才都从国内带过去，那在国内做不是一样吗？走出去，没有国际资本支持，没有国际信贷支持，肯定不行。同时，境外投资有很多难以预料的风险，如战争、政变、恐怖袭击、绑架、治安犯罪、自然灾害、刑事犯罪、安全生产和公共卫生事件等，如何规避显得尤为重要。AxE中国袜业网
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    纺织工业专家高勇在谈到这一问题时指出，从世界产业链更迭的角度看，劳动密集型产业正在向东南亚国家转移已成了不争的事实。“境外投资办厂由于突破了国际贸易保护、规避了汇率波动风险、保障了企业高额利润，实现了资本输出与资源利用、产能转移的有机结合，成为企业转型升级的突破口。” 高勇表示，去东南亚设厂主要的原因是因为国内生产要素成本上涨。他们出去的目的首先是要降低生产成本，这其中包括土地、劳动力、原料等生产要素的成本。AxE中国袜业网
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    ■记者手记AxE中国袜业网
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    走出去，“功课”很多AxE中国袜业网
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    走出去，眼光放远了，世界宽阔了，怎能不精彩！AxE中国袜业网
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    世界格局在变，市场环境也在变，面对变化的局面， 走出去，一定要慎之又慎。一旦起步，开弓没有回头箭。AxE中国袜业网
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    原来的市场霸主，你拿什么和他竞争，你的核心能力，他的核心能力，究竟是什么？都要进行认认真真的战略环境分析，才能做出正确的战略决策。走出去，往哪走？怎么走？战略准备好了没有？营销规划准备好了没有？产品战略做好了没有？人才战略准备好了没有？只能说，机会永远是赋予有准备的人的。 AxE中国袜业网

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