特种袜是华中袜业有限公司的拳头产品，目前产品畅销30多个国家，每年产值可达8000多万元。事实上，华中袜业也是从手摇袜机、拎着菜篮卖袜子起步的，如今企业能发展到如此规模，公司董事长徐雷乐有着自己独特的一套生意经。aZV中国袜业网

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    ■徐雷乐 浙江华中袜业有限公司董事长aZV中国袜业网

    我的公司里每一类袜子都非常有特色，像防水袜、军用袜、宠物袜……这些袜子的生产工艺也非同寻常。一开始的时候，我和众多大唐袜企一样，没有什么手艺，客户要加工什么袜子就生产什么袜子。一个偶然的机会，使我接触到了特种袜。aZV中国袜业网

    2000年，我去上海一个外贸公司的客户处洽谈生意。该客户正在寻找一个可以生产阿曼军队袜子的厂家。当时那个客户抱怨道，寻了好几天了，就是没有找到合适的生产厂家，就对我说，能不能试着去生产下样品袜。当时，我就想，或许自己研究下也可以生产出这种袜子。aZV中国袜业网

    当时，我们袜厂根本还没有生产这个袜子的机器，生产出这双样品袜，我分了好几道工序，有些还是靠手工做出来的。功夫不负有心人，公司生产的这个样品袜竟顺利通过验收，阿曼军队当即就下了5万双的订单。对于那时的我来说，既喜又忧，喜的是，一个新市场的开拓；忧的是，如何能在较短的时间里，生产出这么多双袜子呢？毕竟这么多双袜子再要手工生产的话，是不现实的。aZV中国袜业网

    既然生意定下来，就不能拖延。庆幸的是，我经过一番奔波后，也及时出了货。对于那批袜子的生产，当时是江苏生产好，再运到临安深加工，再折腾到自己厂里，进行最后的手工刷毛程序。第一批货，出得有些辛苦，可是辛苦之后，也使我尝到了甜头——很多国外军队得知华中袜业能生产出价格优惠且质量可靠的特种袜时，纷纷寻上门来。aZV中国袜业网

    之后，来联系特种袜的客户越来越多，为了能争取到更多的生意和提高生产效率，我到很多国家和地区去考察和学习。那时，很多袜企也开始试着生产特种袜，但是，总的来说，我还是比他们快了一步，因为我掌握的行情比他们多，而且工艺上也比他们成熟了很多。aZV中国袜业网

    要为客户做好产品，有好的生产设备是必需的。为了不与其他企业雷同，我们公司自己投入500万元进行袜机研发，新机器不仅效率提高，而且产品绝对是独一无二的，因为这样的机器只有我们公司有。aZV中国袜业网

    如今，在大唐，特种袜的品种我公司里最多，达到了上千种。今后，我还是会继续遵守快人一步的思维。这样即使行业竞争再大，我们也会走得更好、更远。aZV中国袜业网

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