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二三十岁的年轻人闲下来总是喜欢聊聊大学时光,仿佛谁都曾有那么一两件得意事儿。jsz中国袜业网
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袜业市场里小舟袜业的老板俞舟波是个能干的80后,2010年毕业于绍兴文理学院,他最得意的事可不是一般人能办到的,那就是毕业前用自己赚的钱买了一辆大众CC的轿跑。jsz中国袜业网
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和许多诸暨籍的大学生一样,俞舟波在校期间就做起了袜子生意,只不过他的动作更大点。大二那年他摆地摊卖袜子,不过他看好的是北方的“地摊市场”,他说:“南方的袜子市场竞争太激烈了,我就想去北方试试。正巧大学里有个要好的同学是温州人,他的父母都在烟台做生意,我就跟他一块去了,觉得有熟人照应会好点儿。”jsz中国袜业网
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俞舟波在烟台的地摊生意十分火爆,一个月后他开开心心回到了学校。之后他认识了两个做袜子生意的朋友,一个是诸暨本地人,一个是临安人,“当时我女朋友的妈妈跟我说,他们生意做得挺好,叫我也可以跟着去试试。”jsz中国袜业网
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有了烟台之行累积的信心,再加上准丈母娘的鼓励,俞舟波下定决心要好好干一场。因为没有货源,也没有足够的资金,俞舟波就和那两位朋友合伙,投资了近20万元,在大连最繁华的商区租下了两间店面,开起了零售店。jsz中国袜业网
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俞舟波清楚地记得,开张第一天生意非常好,当天的营业额高达6800元。但是好景不长,高营业额持续了一个月就开始走下坡路了,仅半年时间俞舟波就不得不关掉他的店。“亏了10万块钱吧!事后分析觉得还是错估市场了。北方虽然竞争没有南方激烈,但同时它的消费力也没有南方强。袜子消耗的速度很慢,远远不及南方。我是靠薄利多销的,后期买的人少了就撑不下去了。”jsz中国袜业网
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就这样,俞舟波赔上了创业史上的第一桶金。jsz中国袜业网
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虽然赔了金钱,但俞舟波也并不是一无所获,不但积累了销售经验,最主要的是期间他通过四处打听找到了固定的货源,这对于生意人来说是非常宝贵的资源。jsz中国袜业网
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09年正在读大三的俞舟波选择回到诸暨,在袜业市场(老袜业市场)租了摊位,搞起了袜子的批发生意。“外贸和内销都做。当时主要是发库存货,生意挺好,香港的、台湾的客户都有。为了找库存货,我常常到处跑,记得一年的时间里车子就跑了5万多公里,由于很多地方路况差,车胎都爆了5次了。” 受欧债危机的影响,去年5月份开始,外贸不景气了,到下半年俞舟波索性停掉了外贸,专心做内销。随着时间的积累,客户也越来越多,生意也上了正轨。jsz中国袜业网
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去年9月,俞舟波和众多商户一起搬进了新的袜业市场,市场更大了,发展的空间也就更大了。jsz中国袜业网
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谈及新一年的打算,俞舟波觉得生意肯定要往越来越正规的方向发展,他打算自己开一个小型的包装房,把自己收来的库存袜子包装成整齐的正品出售,从而打响自己的品牌。还有定做正品的比例提升到30%左右,他觉得销库存货毕竟有它的局限性,要想做大还是得靠正规生产和销售。jsz中国袜业网
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