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    目前在国内的上市公司、百货公司，他们的利润率还不如纺织行业，中国家用纺织品行业协会会长杨兆华认为就是我们环节多，我们成本高，高了以后就变成消费者没有拿到实惠，企业也没有拿到实惠，所以这些方面是我们跟国外都要去关注和学习的地方，这些也是家纺行业碰到的一些发展的瓶颈问题。日前，杨兆华与大家探讨了我们家用纺织品目前行业的现状以及未来的出路。R7S中国袜业网
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    经历原料大幅波动 家纺业内销增速放缓R7S中国袜业网
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    这几年中国家纺行业的发展还是非常快的，从“十一五”规划来看，我们出口的增长、内需的增长都保持着两位数的增长，2011年“十二五”的开局之年，整个行业的情况在大众商品增长方面大概有10%的增长，在全国的规模以上，两千万元销售收入以上的这些企业，增长达到23%，我们的出口是达到了344亿美金，同比增长了16%。2011年在整个行业或者国际包括国内的经济环境，我们都遇到了比较大的困难，在这样的困难的情况下，作为家纺行业还保持了这样的增长，也确确实实不容易，特别是今年的一季度，一季度我们应该说经历了一个原料的大幅波动，2011年的原料大幅波动，在今年的开局之年又碰到了劳动力成本的上升压力，还有是国际原材料价格的波动，像石油产品的波动，对整个物流的费用上升，使我们整个国内的价格成本方面面临前所未有的困难。在这样的前提下，我们行业里面还是克服了重重困难，我们一季度1到3月份，出口还维持了9%左右的增长，我们整个的行业规模以上的企业也是在保持着16%左右的增长。R7S中国袜业网
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    但是做内销的一些品牌，在市场上感觉到，我们在一季度跟去年一季度同比，增幅下降，没有达到去年的增幅，因为年季度有很多品牌，特别是一些上市公司，他们在跟2010年比，都增长了30%多。今年一季度增长了6%、10%，同比就下浮了很大，所以大家有这种感觉，市场是不是没有那么样强劲。但是去年的一个高速增长有它的特殊的环境决定的，特别是去年1月份是棉花价格很高的位置上，我们的价格提价因素占了很大一部分，占了快速增长的比较大的贡献，今年因为是原料价格相对稳定了，提价因素没有了，完全是靠增量来增，就觉得增幅没那么快了。R7S中国袜业网
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    在消费升级方面，随着我们家纺行业倡导的健康、科学的消费理念，使我们的普通百姓真正能够过上高品质的生活，其实跟家纺产品是息息相关的，因为所有人在家庭里面都要度过八个小时，有睡眠时间六到八小时，还有一到两个小时可能是在卧室、起居室、餐厅里面度过的，这跟我们家纺产品都有关联。好的家纺产品对它的生活品质是存在着极大的影响的，我想随着我们刚才讲的一种健康消费的理念的不断推广，我们的消费者真正理解到家纺、正确地使用家纺产品，对他的身体健康、对他的生活品质，特别是睡眠质量的提高，是有很大帮助的。要使他们都理解的话，就存在着很大的消费升级的概念。R7S中国袜业网
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    刚需成为增长动力 国际环境好转R7S中国袜业网
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    今年我们感觉，随着一季度问题的充分暴露，我们的企业都在进行产品的结构调整，市场的调整，以及大力倡导健康消费的理念，就是大家都在转变我们的一些营销策略，包括我们的出口同比增长也下降了，我们也在调结构，也在充分发挥我们的优势，逐步地要把上半年降下来的速度下半年能够弥补，能够始终使它保持在全年正常的、稳定的增长。R7S中国袜业网
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    国际环境来看，从我们上半年整个对外的交流，我也去了美国，我们去年下半年到今年年初，有团组到欧洲，去看了以后，整个环境你们都非常清楚，因为都差不多，欧债危机，美国经济复苏没有理想的那么快，但整个的感觉，我们感觉美国的市场在逐步逐步好转，我们今年年初到现在美国的定单是有明显的好转和回升的。主要是两个方面，一个是对产品品质的要求提高了，不是像08年一下子落到谷底，基本上有一个。欧洲现在由于几个国家出现比较大的问题，但是其他比较老牌的几个国家还算是稳定，特别是今年我们在英国有一个奥运会，这对家纺行业来说是比较利好的，可能这是比较个例的东西。R7S中国袜业网
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    因为奥运会有大量的酒店，要增加很多床位，床品、毛巾全有了，欧洲今年的定单，英国上升很快，我们是受到了奥运会的这个季节性的东西，整个欧洲来说环境碰到了比较大的困难，整个来说还是在积极地做，在一季度没有看到非常坏的情况出现，还算是平稳的开局。相信下半年的利好，美国的复苏，今年我们觉得还能够力争保持中央的要求，我们完成10%，这是有可能出现的，我们很多定单由于在高棉花价格的时候有很多人已经把有的定单转出去了，但是从现在来看，由于其他国家的产业链不配套，可能棉花价格很便宜，但是产业链不配套，交货期晚，质量不高，对一些色牢度、色彩的鲜艳度，没有我们这么好的基础，所以他们这些定单是转移不出去的。但是对于一些床品和毛巾，有一些是基础产品，打个比方，白色的，比较大众化的产品，质量要求没那么高，我们的竞争优势在失去，国际环境里面跟印度、巴基斯坦比较，因为我们的棉花价格比他们高多了，我们现在国内价格是19800，现在国际市场的棉价是16000，再加上他们劳动力便宜，这一块也面临着我们竞争力方面，就是基础产品方面我们面临极大的挑战。所以我们现在要开始差别结构进行调整，市场结构要调整，该放弃的要放掉一部分，该做减法的做减法，做加法的做加法，要把我们真正强的地方，我们真正产业的优势和技术优势，和技术工人的优势，是能够做到真正是售后服务，我们的产品附加值，我们的交货、质量，从这些综合因素上面获得定单，然后形成我们的核心竞争力，这样我们在国际上面才能够保持住我们的地位。R7S中国袜业网
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    从整个家纺行业来看，这几年我们的出口占全球出口的大约48%，这个权重是很大的，我们是占了很大的出口份额，这就说明我们在过去通过20年的发展，特别是过去10年的发展，我们家纺打下了非常良好的基础，在全球也是占有比较高的地位的。这么样一个高的地位，也不是说短时间里面丢掉就能够丢掉的，因为很多人都是在依赖我们这么一个生产的大国，但是市场有影响一定会对我们这个定单或者是出口能力有影响，我们定单会多一点，转移到内销这方面的压力。这块我们有这么大的基础，我们还是很有信心的，我们对今年的出口8%，对于全年的内销，仍然保持在10%左右的增长，还是非常有信心的。R7S中国袜业网
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    国内外在整合能力、渠道开发上差别大R7S中国袜业网
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    产品研发方面，国外的研发是以消费者为着眼点、起点，针对它的品牌和企业的特别的消费群体，先研究他们的生活方式，由生活方式慢慢再延伸到自己的品牌。那么至于我是生产毛巾的，我应该生产什么样的产品，来符合这样的生活方式。我是生产床品的，我应该做出什么样的产品的研发、设计，来符合这样的生活方式。同时，国外是在做产品的整合。生活方式的概念是一个大家居或者是大家居产品的概念，除了有固定的家具，还有一些个性化的东西，像饰品类的，包括我们的香薰，包括很多配件，是整个家居环境的营造和设计，所以这就对你的产品的整合能力提出了很大的要求，不单单我们做这个产品，我就说这个产品我作为老专家怎么样就行，可能这个产品做得很好，但是到消费者那里，他的整合能力不强，运作的地方不会用，效果就差很远，这方面是我们需要跟人家学的。R7S中国袜业网
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    中国的一些企业，基本都是从产品研发开始，然后往消费者推。我要讲的是一个拉式的发展，就是由消费者的需求，为满足消费者的需求为目的，来拉动这个行业的发展。过去的行业，过去的20年，是我们能生产什么，想生产什么，我们尽量是想推销给消费者，是推动。当供求比例反过来的时候，在求大于供的时候没有问题，我在填补一个市场。当你发展到一定程度以后，这样就不行了，所以这是我们这个方面的一个不同。我们在国内就可以看到，可能某一个企业，这是通病，不是我们的家纺行业，某一个产品做得很强，但是它要去做整合的时候，不行了，这样就影响到什么呢？整合了之后配套能力差，配套能力差，一系列问题都出来了，单店营业水平上不去，单店营业额上不去，家居行业碰到的最大问题就是单店营业额上不去，怎么提高单店营业额，这些东西是对企业来说的。对消费者来说呢？采购不方便，买东西到处走，四五个地方走下来，把东西配齐了以后，突然发现我有一样东西买错了，跟他们不搭调，买错了，消费者不高兴，生产企业也不满意，为什么我们都已经看到这些问题了，我们不再进行一种改革或者说创新，我们要往这样的方向去发展。R7S中国袜业网
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    再就是我们的渠道，在渠道开发、渠道推广方面我们有很多，先从渠道的推广方面，我们差得比较远，我们都是做形式上的东西比较多，很少去挖掘这个产品后面的文化背景，我想倡导的是什么样的生活理念给大家。国外都是从品牌文化到产品文化，到企业文化，后面总有一个魂，因为只有把这些东西描述得很清楚，包括企业很清楚的时候，才能够很容易地培养消费者的忠诚度，忠诚度怎么来的？一定是接受了你的理念才有忠诚度，否则没有理念不可能有忠诚度，我这个产品好，用完以后觉得挺好，过一段时间，另外一个企业讲它的产品很好，我也可能去试试看，也很好，就维持不了一个忠诚度。我们提倡的是消费理念的时候，当你是全盘接受我的消费理念和生活方式的时候，那你对我推销给你的所有产品，你全盘地接受，因为你不接受，对你的生活方式也不认可了，你用了别人的东西，就不是我要给你倡导的生活理念，那这样的忠诚度就慢慢培养了。所以我们还在起步阶段，比较粗。这是从我们企业自己的营销方面来看。R7S中国袜业网
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    第二个方面来看就是我们的渠道渠道不强，从企业来看，自己推渠道，说家纺产品里面有两千多家，罗莱去年年报371家，冒出来了，算是我们渠道最大的。但是它是一个比较小的，国外的渠道是什么呢？靠品牌做是一个方面，最主要是靠商场来做，美国的消费体系也好，或者是欧洲的商业渠道也好，可能一过来，我的一个品牌，像沃尔玛等等都是上千家商场，定单是什么样的呢？可以做到统一订货、统一配送，大量的节约了成本，这个成本降下来以后，就可以让利消费者，那么我们的渠道是什么呢？又比较小、又比较分散，就没有形成一个集约化，就是我们的成本很高，我们以前一直讲我们的工业系统很辛苦，我们生产如果一百块钱的东西，我们才收回来30多块钱，我们的利润也很低，我们也不是很好，中间的60%以上都给到流通环节去了，那流通环节里面有谁是有暴利吗？我们没有看到。说现在商场倒扣，拿到这么多，28%到30%，他们也没有拿到，你们去看这几家大的上市公司、百货公司，他们的利润率还不如纺织行业，就是我们环节多，我们成本高，高了以后就变成消费者没有拿到实惠，我们的企业也没有拿到实惠，所以这些方面是我们要对国外去关注和学习的地方，这些地方也是家纺行业碰到的一些发展的瓶颈问题。R7S中国袜业网
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