5年前，当许多袜企放弃本行改变发展方向时，他用仅有的50万元买来40台织袜机，做起了他人早已“腻”了的织袜行当；
3年前，在袜子行业外贸出口利润还非常可观时，他果断放弃千万元年产值的订单业务，开始了内销自主品牌市场闯荡；
从春节到现在，电子商务袜子交易正如火如荼，这个曾经创造神话的袜业“新星”，又一次做出了让人震撼的决策——
打造一个平台
3个多月，他先后跑了37个省市
见到优臣品老总周建军时，已经是6月10日晚上9点多。从1个多月前开始联系采访到现在，记者打了不下10次电话，在电话的另一端，周建军的身影只能用飘忽不定来形容，“我在上海开董事会，等两天再说”；“我还在贵阳拜访客户，过几天就回来”；“我刚到武汉，可能还要等几天……”；“深圳的旗舰店开业，后天回来”……
走进周建军的办公室，刚下飞机的他已经和企业管理人员开了一个短会。
“袜子的消费者分哪些类型？消费者喜欢哪些袜品？什么样的价位更受消费者青睐？……”在采访中，周建军向记者说起这次远行的目的。
在周建军形象的描述中，给记者的脑海里烙下了一个概念清晰的组织结构框架：电子商务旗舰店购物方便快捷，实体消费体验店产品格局多元化，多品牌、多渠道供应链强强联合，线上、线下各类资源高效整合，经销商、供应商利益分配均匀……
“什么是品牌？品牌就是要让消费者看得见、摸得着的一种理念。”从优臣品抢占内销市场开始，周建军就已经意识到，对于一双袜子的利润而言，他所要创建的袜子品牌不能是为了做品牌而花费高额的广告费，或者找明星代言包装。作为一种快消品，他选择了以超市品牌跑量的经营模式和淘宝商城低价网购的模式去吸引消费者，通过长期的促销，让消费群体在消费过程中建立品牌意识，从而使消费者在购买袜子时，潜移默化地把品牌意识注入脑海中，等有了一定的市场份额后，再进行品牌营销，从而起到事半功倍的作用。
“从短期的发展来看，低价跑量的做法无疑是快速扩张和市场铺垫的最佳途径。”周建军向记者坦言，网购品牌的优势，说白了就是在同等质量下，谁的价格低谁就能占据市场。如果一个品牌要长远考虑，必须要做出差异化的战略转型。
从上次采访到现在，时间还不到5个月，优臣品的“大动作”通过周建军的微信平台频繁地展现在记者眼前。2013年2月23日起，优臣品开始对淘宝商场网购产品开始限量供货；2013年3月18日开始，优臣品先后在天猫商城注册8家品牌旗舰店；2013年4月15日，优臣品第一家实体体验店在沈阳开业；2013年5月10日，优臣品在武汉开出第二家实体体验店，并在武汉建立优臣品营销分公司，产品进入当地连锁超市；2013年6月8日，优臣品第三家实体体验店在深圳东门隆重开业，和前几家体验店不同的是，在深圳东门的专柜中除了优臣品的袜子，还有丹吉娅、情怡等10多个行业大牌。
“我现在所做的一切，目的就是要打破传统的袜子经销理念。”在谈到优臣品深圳体验店中的10多个同行品牌时，周建军笑着说：“早在10多年前，大唐就有人把众多品牌集中起来进行多品牌销售，但由于价格体系不好把控，导致利益分配不均匀，最终以失败而告终。这也使得国内袜子品牌渐渐形成了各自为战局面。”
“很多人都有这样的想法，但由于把利益看得太重，所以真正付之行动的人还没有。”周建军认为，一个再好的想法，如果不去做，那么一切都是虚的。
按照周建军的构思，通过强强联合，把行业内知名的几个品牌供应链集中起来，建立系统的“菜篮子工程”，在实现产品多元化的同时，让消费者实现“一站式”购物，而他的最终目标就是要打造一个高效整合的“一体化”产业平台。
构建一个网络
8个商城，点点鼠标24小时内到货
在打造“一体化”平台的设想成立后，周建军在过去的3个多月时间里，还有一个较大的“动作”就是构建一个大物流网络。
记者在周建军的描绘中了解到，优臣品之前所采用的产销模式基本不变，生产订单全部下给大唐镇周边的60多个加工户手里，取而代之的是价值几千万元的成品袜，同时在仓储物流等环节再加以细分，而作为品牌经销商，只需按既定的价格接单——收款——发货，不用担心生产成本，也不用担忧库存积压，从而确保经销商的利润最大化、风险最小化。
“在电子商务高速发展的今天，大家都认识到了渠道为王，而优质的服务正是构建渠道基石。”周建军向记者透露，目前，优臣品已在天猫商城设立8个商场，并在东北、华北、华南等8个地区开设分公司。在构建大网络的描绘中，优臣品将以大唐的中央仓库为核心，在每个分公司建立分销仓库，从而实现消费者不论身在何处，除新疆、拉萨等偏远地区，只需鼠标一点，任何网上下的订单都能在24小时内送货到客户手上。
“打个比方，浙江的一家经营优臣品的网店当天晚上接到了一个来自东北的订单，如果按照常规的发货渠道，起码需要3到4天，并且物流的费用也比较高，现在，经销商只要把订单编号发到优臣品总部，再将指令下到东北分布，然后由东北的分销仓库直接发货，在这样的服务模式下，除了物流成本能大大降低，消费者的满意度也会相对提升，在方便快捷的同时，成本下降之后，经销商的利润空间也能实现最大化。”周建军举例说。
制定一个规则
1年之内，使优臣品销售价格体系零竞争
“价格战若惨烈到没有任何底线，那么竞争就会对行业造成毁灭性打击。”在电子商务领域，最让袜企品牌持有人头痛的事情，无非就是无序的价格竞争，经营者之间的互相压价最终导致的就是利润缩水。
周建军表示，对消费者来说，愈演愈烈的“价格战”表面上是在为消费者让利，但实际上是让消费者提前预支了消费需求，这样做不仅会造成销售后劲不足，也不利于行业可持续发展。
“目前市场上出现的拼价格、拼成本竞争，如果不采取手段，那就是自己逼自己‘跳水’。”有了销售平台的构建，再加上一体化网络服务体系的跟进，周建军接下来要做的就是从进入市场变成市场规则的制定者，成为价格体系掌控者。
周建军表示，他这样做的目的是为了让经销商的利润最大化。为此，优臣品的任何一款袜品在出厂之前都全部按照国内大型超市的标准，在每一双袜子的商标上都进行了条形码规范，并统一发货渠道，建立价格标准，一旦发现经销商有价格竞争，马上采取停止供货处理，并联合淘宝商城对其进行下架处罚，从而规避无序的价格竞争。
采访结束，记者对周建军超乎寻常的战略布局和创富模式有了更深刻的认识。或许，他的所作所为正是我们企业家值得学习、借鉴的宝贵财富。U7L中国袜业网
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