——记诸暨市丰足电脑针织机械有限公司董事长张大众7R3中国袜业网

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    编者按：7R3中国袜业网

    鲁迅先生曾称赞：“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？”在商场上，那些能够叱咤风云、引领市场变化的人也都往往是敢为天下先的勇士，他们以过人的胆识和智慧去做第一个吃螃蟹的人。7R3中国袜业网

    张大众，诸暨市丰足电脑针织机械有限公司董事长，从上世纪90年代初期做袜机配件的服务开始就一直在这个领域里摸爬滚打。他是第一台小电脑袜机和国内第一台大电脑袜机的联合研发者。他带领下的丰足电脑针织机械有限公司以自己的核心技术，在知识产权的保护下，避开了恶性价格竞争，同时，凭借产品的优异性能和高性价比，丰足成功开辟了一条属于自己的“技术开拓市场”之路。7R3中国袜业网

    上世纪90年代初，也就是大唐袜业刚兴起之时，当多数人都投身袜业织造和销售的领域时，张大众就捣鼓起了袜机配件的活计。从开始时候的手摇袜机袜针到后来在大唐风靡一时的503A国产电动袜机的相关配件，在张大众70多平方米的两间小平房里摆放的都是他专门从上海和柯桥等地纺织机械厂里进到的各色配件。90年代中期，大唐袜业发展得红红火火，大唐本地除了张大众的“大众商店”，同时期和张大众一样做袜机配件并在当地比较有名的还有丁小军袜机配件店和戚伟国袜机配件店等四五家。在大众商店以良好的发展态势运营了几年之后，张大众偶然间得知在大唐已经有厂家从台湾和韩国引进了几台全电脑袜机，这种袜机织出来的袜子花型丰富多变、色彩鲜艳。张大众的心里已经不再满足于只做简单的配件服务生意，而是萌生了想要改变国产电动袜机花型设计相对简单和呆板的念头。但当时进口机器一台至少卖到了15万元以上，高昂的价格让正在原始积累阶段的大部分袜子生产商望而却步，也注定了短时间内无法扭转的低端电动袜机占领市场的现状。7R3中国袜业网

    一次“偶然”带来的突破7R3中国袜业网

    一件事情的成功除了地利和天时，更少不了的就是人和。据张大众回忆，1995年左右，浙江大学的一个科研项目团队正在大唐考察，他们想要通过实验实现电脑对包括袜机在内的相关机器的控制，以便更大程度上发挥电脑操作在机械生产中的优势，提高生产自动化程度。浙江大学的科研团队主动找到张大众阐述了他们的想法，当张大众得知这个科研项目如果成功将有可能实现自己长时间以来想要改进袜子花型的想法。于是，他毫不犹豫地就给科研团队免费提供了一台组装好的503A国产电动袜机。经过一年时间的研发，浙大科研团队没有让张大众失望。他们研发出来的新型“小电脑袜机”可以由电脑控制袜子花型，从此袜子上的编织图案终于可以随心所欲。张大众从浙大购进了几十台小电脑袜机，以给老客户试用的方式这些袜机迅速地被大唐袜子厂商们所接受，由于这种袜机可以由503A国产袜机改装而成，很多厂商为了节省费用就把自家的袜机拿到大众商店进行改装。张大众通过销售整机和改造现成袜机的方式让小电脑袜机在几年内就占领了大唐袜业制造的半壁江山。7R3中国袜业网

    小电脑袜机的研发在全国是绝无仅有的技术改造和创新，除了本地销售，小电脑袜机因其优势和高性价比，名声传遍大江南北，从义乌、海宁、广州等地过来进货的商家络绎不绝。张大众说生意最好的时候一天可以出手15-20台这种袜机，甚至还供不应求。7R3中国袜业网

    不断地突破才能看见成功7R3中国袜业网

    随着张大众国内第一家小电脑袜机生意的红火，大唐也掀起了一股做袜机销售的小高潮，越来越多的商家开始注意到小电脑袜机并开始学着引进和推广，大唐市场里原先盛行的503A国产袜机被逐步取代。可是小电脑袜机销售正当时，张大众却又一个调头，转身冲向了另一个山头。原来，张大众一直保持着与购买小电脑袜机客户的联系，在他们的反馈中，张大众发现了小电脑袜机存在的两个迫切需要改进的地方：一个是机器的螺口，第二就是袜子生产过程中容易产生的虚线——这些线多且杂乱，手工剪掉后又容易使袜子出现破损。尽管，在这两个问题上已经有不少厂家尝试做了试验和创新，但都失败了。有了上一次与浙大的合作经验，张大众明白当自己能力有限，取长补短式的合作便是完成既定目标的最好方式。于是，他再次联系了当年浙大科研项目团队。经过介绍，他携手杭州华源电脑控制设备厂从韩国聘请专业大电脑袜机指导人员，配合上国内优秀的电脑技术工程师和机修工，用了一年左右的时间，终于使真正意义上的国产电脑袜机面世。7R3中国袜业网

    1999年，张大众以此为契机，成立了丰足机械有限公司，大电脑袜机成为他的镇店之宝。经过两年的试用普及，大电脑袜机在2001年正式投入生产。像是历史又重演了一遍，大电脑袜机延续了当初小电脑袜机的销售盛况。在一边推广一边改进的过程中，张大众利用技术革新，降低了每一台电脑袜机的售价。相对于同类型的进口袜机，张大众的袜机价格仅为它们的五分之一，由于该袜机所用技术与进口机完全相同甚至略有超越，2005年，台湾和韩国的进口电脑袜机在大唐市场被丰足打电脑袜机全线淘汰。随后的几年，丰足机械不再只满足于国内市场，他们尝试着逐步将这种在中国市场试验成功的机器应用到国外的袜子生产中。从2010年开始，MADA IN CHINA 的大电脑袜机开始了自己的全球之旅，其中印度、土耳其、伊朗、俄罗斯由于袜业市场的发展水平相当于国内五六年前的水平，正是从电动袜机到全电脑袜机的过渡期，这些市场成了丰足大电脑袜机的主要出口国。7R3中国袜业网

    “印度市场上的商户已经越来越多地改用这种电脑袜机进行生产。中国生产的机器技术过关，同时价格又非常实在，这是我们常来中国采购袜机的原因。印度的袜子样式目前还普遍简单，但是现在的这些已经不能满足市场新的需求了。对印度的市场来说，这是一个新的商机点。”从印度到丰足采购的客户Sabal Harjal通过翻译告诉记者来这里的原因。7R3中国袜业网

    创新永不止步7R3中国袜业网

    张大众说从当初跨进袜机这个领域开始，自己就一直保持向前辈和先进国家学习的态度。从市场到工艺再到技术，每一个环节他都希望公司的产品能够在学习和了解的基础上再做出自己的优势，他希望通过个人和公司的努力，能够让国内的袜子生产商以合理的价格享受到和国外技术同等甚至更加优异的袜机，促进国内袜业市场的进一步发展。7R3中国袜业网

    如今，当市场上的大电脑袜机热还未退去时，张大众的公司最近又开发了两种新型袜机：可以使袜子色彩和花型更为丰富，编织速度快三分之一以上的“双路进线” 机和可以实现袜子立体造型编织的“任意立体”机。面对金融危机的肆虐，丰足凭借技术的堡垒让自己在这场商业保卫战中立稳了一席之地。7R3中国袜业网

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